العربية
ابدأ مجانًا

رهنان · رقم مقارنة واحد

حاسبة سعر مختلط للرهن العقاري قابلة للتضمين لسؤال: الإبقاء أم الدمج؟

ترجّح الحاسبة سعر كل قرض برصيده لتنتج سعرًا مختلطًا واحدًا، ثم تقدّر كل دفعة والدفعة الشهرية المجمّعة. وبالنسبة لمسؤول القروض، يجيب هذا الرقم الواحد بأمانة عن أول سؤال في إعادة التمويل: هل يُرجَّح أن يكلّف قرض جديد مدمج أقل من الإبقاء على الرهن العقاري الأول الحالي والرهن الثاني؟

أصحاب المنازل الذين يملكون سعرًا منخفضًا على الرهن الأول ورهنًا ثانيًا أغلى هم أكثر مرشحي إعادة التمويل عرضة للبيع المبالغ فيه، وهذه الأداة تُبقي المحادثة مستقيمة.

  • 5 مدخلات
  • 5 نتائج
  • متضمَّنة في كل الخطط
  • 6 لغات
حاسبة مباشرة

هذه هي الحاسبة التي يستخدمها زوّارك. أدخل أرقامًا لترى كيف تعمل.

من يلجأ إلى حاسبة السعر المختلط، ولماذا؟

عادةً صاحب منزل ثبّت سعرًا منخفضًا قبل سنوات، ثم أضاف لاحقًا قرضًا بضمان حقوق ملكية المنزل أو خط ائتمان بضمان حقوق ملكية المنزل (HELOC)، وهو الآن يسمع عروضًا لدمج كل شيء في رهن عقاري جديد واحد. إنه متشكك، ومن حقه أن يكون كذلك.

السعر المختلط يجعل المقايضة مرئية. رهن أول بقيمة $320,000 بسعر 3.25% مع رهن ثانٍ بقيمة $80,000 بسعر 8.5% يختلطان إلى 4.3%، لأن رصيد الرهن الأول الكبير هو المهيمن. وإذا كان قرض جديد واحد سيكلّف أكثر من ذلك، فإن الدمج يرفع تكلفة الفائدة عليه رغم أنه يزيل الرهن الثاني المكلف. وقلقه بسيط: هل هو على وشك التخلي عن سعر لن يراه مرة أخرى لمجرد ترتيب دفعتين؟

أين تناسب أداة السعر المختلط مسار التحويل (funnel) لدى مسؤول القروض؟

استخدمها في محتوى حقوق الملكية وإعادة التمويل: صفحة HELOC، أو صفحة دمج الديون، أو دليل يقارن إعادة التمويل مع سحب نقدي برهن ثانٍ. إنها تبني الثقة لأن الإجابة تكون أحيانًا "احتفظ برهنك العقاري الأول"، والمقترضون يتذكرون مسؤول القروض الذي قال لهم ذلك.

العميل المحتمل الذي تنتجه صاحب منزل لديه حقوق ملكية وعلاقة قائمة مع الدين. انظر إلى ثلاثة أشياء حين يصل الطلب: سعر الرهن الأول (هل هو أقل بكثير من سوق اليوم؟)، ورصيد الرهن الثاني (هل هو كبير بما يكفي ليهم؟)، والدفعة المجمّعة (هل التدفق النقدي هو الألم الحقيقي؟). السعر الأول المنخفض مع رهن ثانٍ صغير يشير عادةً إلى إعادة هيكلة الرهن الثاني وحده. أما سعر أول قريب من السوق مع رهن ثانٍ كبير فيجعل حاسبة إعادة التمويل مع سحب نقدي الخطوة التالية الطبيعية.

ولأن كل مُدخل ينتقل مع العميل المحتمل إلى نظام CRM المدمج، يمكنك تحضير مقارنة جنبًا إلى جنب قبل المكالمة الأولى: سعره المختلط مقابل سيناريو قرض واحد مسعَّر، بما في ذلك تكاليف الإغلاق التي يتجاهلها السعر المختلط. هذا التحضير هو الفرق بين عرض سعر ونصيحة حقيقية.

ما يصل إلى نظام CRM لديك

ما تخبرك به الأرقام عن المقترض

  • سعر الرهن العقاري الأول (%)سعر رهن أول أقل بكثير من التسعير الحالي يعني أن إعادة التمويل الكاملة سترفع تكلفته على الأرجح. ابدأ بخيارات تترك الرهن الأول كما هو، وقل ذلك بوضوح؛ فهذه الأمانة تكسبك الإحالة التالية.
  • رصيد الرهن العقاري الثانيرصيد ثانٍ كبير نسبةً إلى الأول يرفع السعر المختلط ويجعل الدمج جديرًا بالنمذجة. أما الرصيد الصغير فنادرًا ما يبرر استبدال رهن أول رخيص، مهما قيل للمقترض.
  • سعر الفائدة المختلطهذا هو الحد الذي يجب أن يتجاوزه أي قرض جديد واحد قبل تكاليف الإغلاق. وإذا كان تسعير السوق فوقه، تنتقل المحادثة من توفير الفائدة إلى إدارة الدفعة أو التبسيط.
  • الدفعة الشهرية المجمّعةحين يذكر المقترض ضغطًا ماليًا، فهذا الرقم هو موضع الألم. صاحب المنزل الذي تحرّكه الدفعة قد يقبل سعرًا مختلطًا أعلى قليلًا مقابل مدة أطول؛ أكّد هذه المقايضة كتابيًا، لا بالحدس.

رسالة أولى تستخدم أرقامه

كيف تفتتح الحديث مع عميل محتمل استخدم حاسبة السعر المختلط؟

رأيت أنك قارنت قرضيك وحصلت على سعر مختلط. قبل أن يقترح أحد استبدال رهنك العقاري الأول، أود أن أفهم ما تريد إصلاحه: الدفعة الشهرية، أم سعر القرض الثاني، أم كليهما. بعدها أستطيع أن أعرض خيارين جنبًا إلى جنب، بما في ذلك تكاليف الإغلاق.

اعرض تكاليف الدمج وخسارة سعر الرهن الأول الأقل بوضوح؛ وتجنب أي إيحاء بأن إعادة التمويل ستخفض إجمالي الفائدة دون عرض الأرقام.

أين تستحق هذه الحاسبة مكانها

  1. 01

    صفحة HELOC أو قرض بضمان حقوق ملكية المنزل

    أصحاب المنازل الذين يبحثون في رهن ثانٍ يريدون معرفة أثره على تكلفة اقتراضهم الإجمالية قبل التقديم.

  2. 02

    صفحة هبوط لإعادة التمويل مع سحب نقدي

    عرض السعر المختلط أولًا يمنع أصحاب المنازل ذوي الأسعار المنخفضة من طلب إعادة تمويل ستكلّفهم أكثر، ما يحمي سمعتك ونسبة إتمام صفقاتك.

  3. 03

    بريد إلكتروني أو نشرة للعملاء السابقين

    العملاء الذين أضافوا رهنًا ثانيًا بعد الإغلاق جمهور طبيعي، والرابط يمنحهم سببًا للعودة إليك بدلًا من شخص غريب.

حدود تستحق المعرفة

  • يتجاهل السعر المختلط تكاليف الإغلاق، لذا قد يكلّف قرض جديد بسعر أقل قليلًا أكثر بعد احتساب الرسوم.
  • يُستهلك القرضان كلاهما على المدة الواحدة المُدخلة؛ بينما قد يكون HELOC الحقيقي بالفائدة فقط وبسعر متغير خلال فترة السحب.
  • السعر المرجّح بالرصيد رقم للمقارنة، لا معدل النسبة السنوية (APR)، ولا يعكس سرعة سداد كل رصيد.

إخلاء مسؤولية الحاسبة: Estimates only. The blended rate is the balance-weighted average of your two loans and is for comparison purposes. Confirm actual terms with your lender(s).

التعريفات داخل الحاسبة

Blended interest rate
A single rate that represents the cost of two loans together, calculated as the balance-weighted average of their rates. A $250,000 loan at 5.5% and a $50,000 loan at 8.5% blend to 6.0%. It is a comparison figure, useful for weighing two loans against one refinance at a single rate; no lender actually charges it.
Balance-weighted average
An average in which each loan’s rate counts in proportion to its balance: multiply each rate by its balance, add the results, and divide by the total balance. A large first mortgage dominates the blend, so even a high-rate second mortgage moves the blended rate only modestly if its balance is small.
First mortgage
The primary loan secured by the home, which holds first lien position: in a foreclosure or sale it is repaid before any other mortgage. Because of that priority it usually carries the lower rate. In this calculator, its balance and rate are the larger weight in the blended rate.
Second mortgage
A loan secured by the same home that ranks behind the first mortgage, such as a home equity loan or HELOC. Because the lender is repaid second, the rate is usually higher. This calculator estimates its payment separately and combines it with the first mortgage to show total monthly cost.
HELOC
A home equity line of credit: a revolving credit line secured by the home, usually in second lien position. Rates are commonly variable, and payments may be interest-only during the draw period. This calculator amortizes the second balance at a fixed rate, so an actual HELOC payment may differ from the estimate.
Combined monthly payment
The sum of the estimated principal-and-interest payments on both loans, each amortized over the term you enter. It excludes taxes and insurance. Comparing it with the payment on a single refinanced loan at a quoted rate shows whether consolidating would lower the monthly cost, separate from closing costs.
Total balance
The first mortgage balance plus the second mortgage balance: everything currently owed against the home. It is the amount a single refinance would need to cover to replace both loans, before closing costs, and it is the base against which each rate is weighted in the blended rate.
Cash-out refinance
Replacing an existing mortgage with a larger new one and taking the difference in cash, or using it to pay off a second mortgage. The blended rate is the usual yardstick: if a new single loan’s rate is below the blend, consolidating may cut interest cost, though closing costs and a reset term also matter.

المصطلحات في هذه الصفحة

تتكامل جيدًا مع

الأسئلة الشائعة · 8 أسئلة

أسئلة حول هذه الحاسبة

كيف يُحسب سعر الرهن العقاري المختلط؟

اضرب سعر كل قرض في رصيده، واجمع الناتجين، ثم اقسم على الرصيد الإجمالي. مع $320,000 بسعر 3.25% و$80,000 بسعر 8.5%، يكون ذلك (10,400 + 6,800) ÷ 400,000، أي 4.3%. يحمل الرصيد الأكبر وزنًا أكبر، ولهذا يحرّك الرهن الثاني مرتفع السعر السعرَ المختلط أقل مما يتوقع الناس. تجري الحاسبة هذا الحساب للمقترض أثناء الكتابة، فيستطيع تجربة أرصدة مختلفة فورًا.

هل يعني السعر المختلط الأقل أن عليّ الاحتفاظ بالقرضين؟

غالبًا، لكن ليس دائمًا. إذا كان قرض جديد واحد سيحمل سعرًا أعلى من سعرك المختلط، فإن الدمج يكلّف عمومًا فائدة أكثر، حتى قبل إضافة تكاليف الإغلاق. ومع ذلك يدمج بعض أصحاب المنازل للحصول على دفعة أقل على مدة أطول، أو سعر ثابت بدل HELOC متغير، أو فاتورة واحدة أبسط. والسعر المختلط يخبرك بثمن هذا الخيار.

لماذا تستخدم الدفعة المجمّعة مدة واحدة للقرضين؟

تستهلك الحاسبة الرصيدين على المدة التي تُدخلها حتى يمكن مقارنة الدفعات على قدم المساواة. كثيرًا ما تكون للرهون الثانية الحقيقية مدد أقصر، وقد يكون HELOC بالفائدة فقط خلال فترة السحب، لذا قد تختلف الدفعات الفعلية. استخدم الرقم المجمّع كخط أساس وراجع كشف كل قرض للمبالغ الدقيقة.

هل السعر المختلط هو نفسه APR؟

لا. السعر المختلط يحسب فقط متوسط سعري العقدين مرجّحًا بالرصيد. أما معدل النسبة السنوية (APR) فيعكس رسوم التمويل في القرض، مثل النقاط وبعض الرسوم، موزعة على مدته. حين تقارن سعرك المختلط بعرض قرض جديد، قارنه بسعر ذلك القرض ثم أضف تكاليف الإغلاق منفصلة، أو قارن APR في الجانبين.

أي نوع من العملاء المحتملين تجلبه حاسبة السعر المختلط لمسؤول القروض؟

في الغالب أصحاب منازل حاليون لديهم حقوق ملكية ورهنان، ويوازنون بين سداد HELOC، أو إعادة تمويل الرهن الثاني، أو إعادة التمويل مع سحب نقدي. وهم متقدمون أكثر من المتصفح العابر لأنهم يعرفون أرصدتهم وأسعارهم بالفعل. كثير منهم لن يحتاج إلى إعادة تمويل كاملة، لكنهم مرشحون أقوياء لمنتجات الرهن الثاني وللأعمال المستقبلية.

كيف أتابع حين يكون السعر المختلط أقل بكثير من أسعار اليوم؟

أخبر المقترض أن استبدال الرهن الأول سيرفع تكلفة فائدته على الأرجح، ثم اسأله عن المشكلة التي يحاول حلها. إن كانت سعر القرض الثاني أو دفعته، فاستكشف خيارات لذلك الرهن وحده. الصراحة هنا تبني الثقة، والحساب الكامل للعميل المحتمل في CRM يمنحك الأرقام لشرح ذلك بوضوح.

هل يمكنني إرسال عملاء السعر المختلط إلى خط صفقات إعادة التمويل تلقائيًا؟

نعم. في خطتي Producer وBrokerage، يستطيع webhook خاص بكل حاسبة إرسال هذه الطلبات إلى سير عمل لإعادة التمويل أو حقوق الملكية في HighLevel أو Zapier أو Make. وتتضمن البيانات المرسلة الرصيدين والسعرين والسعر المختلط والدفعة المجمّعة، إضافة إلى بيانات UTM والمُحيل، فتستطيع أتمتتك وسم العميل المحتمل حسب وضع حقوق ملكيته. والتسليم الفاشل لا يُفقدك جهة الاتصال أبدًا؛ فهي تبقى في نظام CRM المدمج.

هل ينبغي وضع هذه الحاسبة بجانب حاسبة إعادة التمويل مع سحب نقدي؟

هذا يعمل جيدًا. ضع السعر المختلط أولًا حتى يرى صاحب المنزل حد التكلفة، ثم قدّم حاسبة إعادة التمويل مع سحب نقدي لنمذجة قرض جديد واحد. وأداة (widget) تضم الأداتين تتيح للمقترض التنقل بينهما دون مغادرة الصفحة، ويُضاف كل حساب إلى سجل جهة الاتصال نفسها في CRM.

PrequalFunnel

ضع Blended Rate Mortgage Calculator على موقعك اليوم

أضف علامتك التجارية، وضمّنها بسطر واحد، واحصل على كل عميل محتمل مع أرقام المقترض.

مجانية للأبد على Originator. قم بالترقية عندما تريد webhooks وعلامتك التجارية الخاصة. تجربة مجانية لمدة 14 يومًا على الخطتين الشهرية والسنوية. ألغِ قبل انتهائها ولن تدفع شيئًا.