Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Hai khoản vay thế chấp · một con số so sánh

Công cụ tính lãi suất bình quân khoản vay thế chấp có thể nhúng, cho câu hỏi giữ nguyên hay gộp nợ

Công cụ lấy lãi suất của từng khoản vay nhân theo số dư để ra một lãi suất bình quân, rồi ước tính từng khoản trả và tổng khoản thanh toán hằng tháng. Với chuyên viên cho vay (LO), con số duy nhất đó trả lời trung thực câu hỏi tái cấp vốn đầu tiên: một khoản vay gộp mới có khả năng rẻ hơn việc giữ khoản vay thế chấp thứ nhất và khoản vay thế chấp thứ hai hiện có hay không?

Chủ nhà đang giữ lãi suất thấp ở khoản vay thứ nhất và khoản vay thứ hai đắt hơn là nhóm dễ bị chào bán tái cấp vốn quá mức nhất, và công cụ này giữ cho cuộc trò chuyện ngay thẳng.

  • 5 trường nhập
  • 5 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Ai tìm đến công cụ tính lãi suất bình quân, và vì sao?

Thường là chủ nhà đã khóa lãi suất thấp từ nhiều năm trước, sau đó vay thêm khoản vay theo giá trị nhà hoặc hạn mức tín dụng theo giá trị nhà (HELOC), và giờ đang nghe lời mời gộp tất cả vào một khoản vay thế chấp mới. Họ nghi ngờ, và họ nên như vậy.

Lãi suất bình quân làm sự đánh đổi trở nên rõ ràng. Khoản vay thứ nhất $320,000 ở 3.25% cộng khoản vay thứ hai $80,000 ở 8.5% cho lãi suất bình quân 4.3%, vì số dư lớn của khoản thứ nhất chiếm ưu thế. Nếu một khoản vay đơn mới có chi phí cao hơn mức đó, việc gộp nợ sẽ làm tăng chi phí lãi dù loại bỏ được khoản vay thứ hai đắt đỏ. Nỗi lo của họ rất đơn giản: có phải họ sắp từ bỏ một mức lãi suất sẽ không bao giờ gặp lại chỉ để gọn hai khoản trả?

Công cụ lãi suất bình quân nằm ở đâu trong phễu của LO?

Dùng nó trên nội dung về giá trị sở hữu nhà và tái cấp vốn: trang HELOC, trang gộp nợ, hoặc bài hướng dẫn so sánh tái cấp vốn rút tiền mặt với khoản vay thế chấp thứ hai. Nó xây dựng niềm tin vì đôi khi câu trả lời là "hãy giữ khoản vay thế chấp thứ nhất", và người vay sẽ nhớ LO đã nói thật với họ.

Lead (khách hàng tiềm năng) mà công cụ mang lại là chủ nhà có giá trị sở hữu nhà và đang có nợ. Khi lần gửi đến, hãy xem ba điều: lãi suất khoản vay thứ nhất (có thấp hơn hẳn thị trường hiện nay không?), số dư khoản vay thứ hai (có đủ lớn để đáng kể không?), và tổng khoản trả (dòng tiền có phải là vấn đề thật không?). Lãi suất thứ nhất thấp cùng khoản thứ hai nhỏ thường gợi ý chỉ tái cơ cấu khoản vay thứ hai. Lãi suất thứ nhất gần mức thị trường cùng khoản thứ hai đáng kể khiến công cụ tính tái cấp vốn rút tiền mặt trở thành bước tiếp theo tự nhiên.

Vì mọi dữ liệu nhập đi cùng lead vào CRM tích hợp sẵn, có thể chuẩn bị bảng so sánh trước cuộc gọi đầu tiên: lãi suất bình quân của họ so với một kịch bản khoản vay đơn đã báo giá, bao gồm chi phí đóng hồ sơ (closing costs), thứ mà lãi suất bình quân không tính. Sự chuẩn bị đó là khác biệt giữa chào lãi suất và tư vấn thực sự.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Lãi suất khoản vay thứ nhất (First Mortgage Rate %)Lãi suất khoản vay thứ nhất thấp hơn hẳn mức giá hiện tại nghĩa là tái cấp vốn toàn bộ có lẽ sẽ làm tăng chi phí. Hãy mở đầu bằng các lựa chọn giữ nguyên khoản vay thứ nhất và nói thẳng điều đó; sự trung thực ấy mang lại lần giới thiệu tiếp theo.
  • Số dư khoản vay thứ hai (Second Mortgage Balance)Số dư khoản thứ hai lớn so với khoản thứ nhất đẩy lãi suất bình quân lên và khiến việc gộp nợ đáng để mô phỏng. Số dư nhỏ hiếm khi biện minh cho việc thay thế một khoản vay thứ nhất rẻ, dù người vay đã được nói gì đi nữa.
  • Lãi suất bình quân (Blended Interest Rate)Đây là ngưỡng mà mọi khoản vay đơn mới phải vượt qua trước khi tính chi phí đóng hồ sơ. Nếu giá thị trường cao hơn mức này, cuộc trò chuyện chuyển từ tiết kiệm lãi sang quản lý khoản trả hoặc đơn giản hóa.
  • Tổng khoản trả hằng tháng (Combined Monthly Payment)Khi người vay nhắc đến áp lực tài chính, con số này là điểm đau. Chủ nhà quan tâm khoản trả có thể chấp nhận lãi suất bình quân cao hơn một chút để có kỳ hạn dài hơn; hãy xác nhận sự đánh đổi đó bằng văn bản, không dựa vào phỏng đoán.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Nên mở đầu thế nào với lead lãi suất bình quân?

Tôi thấy anh/chị đã so sánh hai khoản vay và có được lãi suất bình quân. Trước khi ai đó đề nghị thay khoản vay thế chấp thứ nhất, tôi muốn hiểu anh/chị muốn giải quyết điều gì: khoản trả hằng tháng, lãi suất khoản vay thứ hai, hay cả hai. Sau đó tôi có thể trình bày vài phương án song song, bao gồm cả chi phí đóng hồ sơ.

Trình bày rõ chi phí gộp nợ và việc mất đi lãi suất thấp hơn của khoản vay thứ nhất; tránh mọi ngụ ý rằng tái cấp vốn sẽ giảm tổng tiền lãi khi chưa cho thấy các con số.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang HELOC hoặc khoản vay theo giá trị nhà

    Chủ nhà đang tìm hiểu khoản vay thế chấp thứ hai muốn biết nó ảnh hưởng thế nào đến tổng chi phí vay trước khi nộp hồ sơ.

  2. 02

    Trang đích tái cấp vốn rút tiền mặt

    Cho thấy lãi suất bình quân trước giúp chủ nhà có lãi suất thấp không yêu cầu một khoản tái cấp vốn khiến họ tốn hơn, bảo vệ uy tín và tỷ lệ hồ sơ đi đến đóng (pull-through).

  3. 03

    Email hoặc bản tin gửi khách hàng cũ

    Khách hàng đã vay thêm khoản thứ hai sau khi đóng hồ sơ là đối tượng tự nhiên, và đường link cho họ lý do quay lại với LO thay vì một người lạ.

Giới hạn cần biết

  • Lãi suất bình quân bỏ qua chi phí đóng hồ sơ, nên một khoản vay mới có lãi suất thấp hơn một chút vẫn có thể tốn hơn khi tính cả phí.
  • Cả hai khoản vay được trả dần (amortization) theo một kỳ hạn duy nhất đã nhập; HELOC thực tế có thể chỉ trả lãi và có lãi suất thả nổi trong giai đoạn rút vốn.
  • Lãi suất bình quân theo số dư là con số so sánh, không phải lãi suất phần trăm hằng năm (APR), và không phản ánh tốc độ trả hết từng khoản.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. The blended rate is the balance-weighted average of your two loans and is for comparison purposes. Confirm actual terms with your lender(s).

Định nghĩa trong công cụ tính

Blended interest rate
A single rate that represents the cost of two loans together, calculated as the balance-weighted average of their rates. A $250,000 loan at 5.5% and a $50,000 loan at 8.5% blend to 6.0%. It is a comparison figure, useful for weighing two loans against one refinance at a single rate; no lender actually charges it.
Balance-weighted average
An average in which each loan’s rate counts in proportion to its balance: multiply each rate by its balance, add the results, and divide by the total balance. A large first mortgage dominates the blend, so even a high-rate second mortgage moves the blended rate only modestly if its balance is small.
First mortgage
The primary loan secured by the home, which holds first lien position: in a foreclosure or sale it is repaid before any other mortgage. Because of that priority it usually carries the lower rate. In this calculator, its balance and rate are the larger weight in the blended rate.
Second mortgage
A loan secured by the same home that ranks behind the first mortgage, such as a home equity loan or HELOC. Because the lender is repaid second, the rate is usually higher. This calculator estimates its payment separately and combines it with the first mortgage to show total monthly cost.
HELOC
A home equity line of credit: a revolving credit line secured by the home, usually in second lien position. Rates are commonly variable, and payments may be interest-only during the draw period. This calculator amortizes the second balance at a fixed rate, so an actual HELOC payment may differ from the estimate.
Combined monthly payment
The sum of the estimated principal-and-interest payments on both loans, each amortized over the term you enter. It excludes taxes and insurance. Comparing it with the payment on a single refinanced loan at a quoted rate shows whether consolidating would lower the monthly cost, separate from closing costs.
Total balance
The first mortgage balance plus the second mortgage balance: everything currently owed against the home. It is the amount a single refinance would need to cover to replace both loans, before closing costs, and it is the base against which each rate is weighted in the blended rate.
Cash-out refinance
Replacing an existing mortgage with a larger new one and taking the difference in cash, or using it to pay off a second mortgage. The blended rate is the usual yardstick: if a new single loan’s rate is below the blend, consolidating may cut interest cost, though closing costs and a reset term also matter.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Lãi suất bình quân khoản vay thế chấp được tính thế nào?

Nhân lãi suất của từng khoản vay với số dư của nó, cộng hai kết quả, rồi chia cho tổng số dư. Với $320,000 ở 3.25% và $80,000 ở 8.5%, phép tính là (10,400 + 6,800) ÷ 400,000, tức 4.3%. Số dư lớn hơn có trọng số lớn hơn, đó là lý do khoản vay thứ hai lãi suất cao làm thay đổi lãi suất bình quân ít hơn mọi người nghĩ. Công cụ tính thực hiện phép tính này ngay khi người vay nhập, để họ thử các số dư khác nhau tức thì.

Lãi suất bình quân thấp hơn có nghĩa là nên giữ cả hai khoản vay?

Thường là vậy, nhưng không phải lúc nào cũng thế. Nếu một khoản vay đơn mới có lãi suất cao hơn lãi suất bình quân, việc gộp nợ nhìn chung sẽ tốn nhiều lãi hơn, thậm chí trước khi cộng chi phí đóng hồ sơ. Một số chủ nhà vẫn gộp nợ để có khoản trả thấp hơn với kỳ hạn dài hơn, lãi suất cố định thay cho HELOC lãi suất thả nổi, hoặc chỉ một hóa đơn đơn giản hơn. Lãi suất bình quân cho biết cái giá của lựa chọn đó.

Vì sao tổng khoản trả dùng một kỳ hạn cho cả hai khoản vay?

Công cụ tính trả dần cả hai số dư theo kỳ hạn đã nhập để các khoản trả được so sánh trên cùng một cơ sở. Khoản vay thế chấp thứ hai thực tế thường có kỳ hạn ngắn hơn, và HELOC có thể chỉ trả lãi trong giai đoạn rút vốn, nên khoản trả thực tế có thể khác. Hãy dùng con số tổng làm mốc và đối chiếu sao kê của từng khoản vay để có số chính xác.

Lãi suất bình quân có giống lãi suất phần trăm hằng năm (APR) không?

Không. Lãi suất bình quân chỉ lấy trung bình hai lãi suất danh nghĩa theo số dư. APR phản ánh các khoản phí tài chính của khoản vay, như điểm chiết khấu và một số phí nhất định, phân bổ trên kỳ hạn. Khi so lãi suất bình quân với một đề nghị vay mới, hãy so với lãi suất của khoản vay đó rồi cộng riêng chi phí đóng hồ sơ, hoặc so APR ở cả hai bên.

Công cụ tính lãi suất bình quân mang lại loại lead nào cho chuyên viên cho vay?

Chủ yếu là chủ nhà hiện hữu có giá trị sở hữu nhà và hai khoản vay thế chấp, đang cân nhắc trả hết HELOC, tái cấp vốn khoản vay thứ hai hoặc tái cấp vốn rút tiền mặt. Họ đi xa hơn người chỉ xem lướt vì đã biết số dư và lãi suất của mình. Nhiều người sẽ không cần tái cấp vốn toàn bộ, nhưng họ là ứng viên tốt cho các sản phẩm khoản vay thứ hai và cơ hội kinh doanh sau này.

Nên theo dõi thế nào khi lãi suất bình quân thấp hơn hẳn lãi suất hiện nay?

Hãy nói với người vay rằng thay khoản vay thế chấp thứ nhất có lẽ sẽ làm tăng chi phí lãi, rồi hỏi họ đang muốn giải quyết vấn đề gì. Nếu đó là lãi suất hoặc khoản trả của khoản vay thứ hai, hãy tìm phương án chỉ cho khoản vay đó. Nói thẳng ở đây xây dựng niềm tin, và toàn bộ phép tính của lead trong CRM cung cấp các con số để giải thích rõ ràng.

Có thể tự động đưa lead lãi suất bình quân vào pipeline tái cấp vốn không?

Có. Trên gói Producer và Brokerage, webhook riêng cho từng công cụ tính có thể gửi các lần gửi này đến quy trình tái cấp vốn hoặc giá trị sở hữu nhà trong HighLevel, Zapier hoặc Make. Dữ liệu gửi đi gồm cả hai số dư, cả hai lãi suất, lãi suất bình quân và tổng khoản trả, cùng dữ liệu UTM và nguồn giới thiệu, để quy trình tự động gắn thẻ lead theo tình trạng giá trị sở hữu nhà. Một lần gửi thất bại không bao giờ làm mất liên hệ; liên hệ vẫn nằm trong CRM tích hợp sẵn.

Có nên đặt công cụ này cạnh công cụ tính tái cấp vốn rút tiền mặt không?

Cách đó hiệu quả. Đặt lãi suất bình quân trước để chủ nhà thấy ngưỡng chi phí, rồi đưa công cụ tính tái cấp vốn rút tiền mặt để mô phỏng một khoản vay đơn mới. Một widget có cả hai công cụ cho phép người vay chuyển qua lại mà không rời trang, và mỗi phép tính được thêm vào lịch sử của cùng một liên hệ trong CRM.

PrequalFunnel

Đưa Blended Rate Mortgage Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.