简体中文
免费开始

贷款比较 · ARM 还是固定

贷款机构网站用的 ARM 与固定利率对比计算器:展示整个期限,而不只是诱饵利率

这个工具在相同金额和期限上同时计算可调利率抵押贷款(ARM)和固定利率贷款。它显示 ARM 的初始月供和调整后月供、固定贷款月供、两种贷款各自的总成本,以及哪种在整个贷款期内更便宜。它帮助贷款专员判断借款人是在追求较低的起步,还是在为短期居住做规划。

ARM 的问题其实是“您会持有这笔贷款多久?”的问题;这个计算器让借款人主动去问。

  • 6 个输入项
  • 7 项结果
  • 包含于 所有方案
  • 6 种语言
实时计算器

这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。

借款人想通过 ARM 与固定利率对比弄清楚什么?

较便宜的起步月供是否值得承受不确定性。他们看到一份低于固定利率的 ARM 报价,想知道第五年或第七年之后会怎样。

以 $400,000、30 年期的贷款为例:6.5% 的固定利率每月约 $2,528,起始利率 5.75% 的 5/1 ARM 约 $2,334,前五年每月约省 $194。如果之后利率重置到 7.5% 并保持不变,月供升到约 $2,742,ARM 最终总共要多花约 $52,000。正是这种反转让借款人夜不能寐,也让他们想找人帮忙。

贷款专员应该如何与潜在客户使用 ARM 与固定利率计算器?

用它尽早开启关于时间跨度的对话。把它嵌入您的 ARM 或贷款选项页面,并发给提到工作调动、首套过渡房或计划再融资的购房者。

线索显示固定利率、ARM 起始利率、固定期、借款人假设的调整后利率以及由此得出的总额。调整后利率最能说明问题:输入的重置利率只比起始利率略高的借款人,没有把风险计算在内;输入接近上限利率的人,则是在负责任地做压力测试。

一次好的第一通电话涵盖三点:

  • 他们预计持有房子或贷款多久,与他们输入的固定期相比如何。
  • 您会提供的 ARM 实际的上限和利差是多少,用利率上限的定义来解释。
  • 按调整后的月供(而不只是起步月供)计算,他们是否仍能轻松符合资格。

对于同时在考虑只付利息结构的借款人,三方 ARM 对比是自然的下一步。

进入您 CRM 的内容

这些数字透露了借款人的哪些情况

  • ARM 调整后利率(ARM Adjusted Rate (%))揭示借款人对风险的假设。重置利率接近起始利率,说明过于乐观,您应该温和地纠正;接近终身上限的利率,说明他们已经在为最坏情况做规划。
  • ARM 固定期(ARM Fixed Period (years))和他们说的计划比较。如果输入 7 年、又提到四年后搬家,ARM 可能合适;如果打算住二十年,固定贷款值得认真考虑。
  • 全期成本较低者(Lower Lifetime Cost)显示在他们的假设下哪个方案胜出。即使固定贷款胜出仍然提交的借款人,往往是在寻求安心,而不是更低的起步,他们会感谢清晰的解释。
  • ARM 调整后月供(ARM Adjusted Payment)这是您心里应该用来衡量他们资格的月供。如果它会让预算吃紧,在借款人对较低的起步产生感情之前,先讨论储备金和固定利率替代方案。

用对方数字写的第一条消息

给 ARM 与固定利率线索的第一条合规消息怎么写?

{first name} 您好,感谢您在我们网站上比较了 ARM 和固定利率方案。ARM 是否合适,主要取决于您预计持有贷款多久,以及固定期之后更高的月供如何融入您的预算。您方便的时候,我可以带您看看当前 ARM 项目实际的调整上限。

讨论 ARM 时,准确描述指数、利差和上限,避免暗示借款人可以在重置之前再融资,因为未来的利率和审批都没有保证。

这个计算器最适合放在哪里

  1. 01

    贷款项目或 ARM 解释页面

    阅读 ARM 内容的访客想立即测试数字。

  2. 02

    搬迁和短期居住购房者营销活动

    预计在固定期内搬家的借款人是最合适的 ARM 候选人,从对比中获益最大。

  3. 03

    两种方案都已报价后的利率报价跟进

    让借款人在您下一次通话之前,自己模拟不同的重置情形。

值得了解的局限

  • 计算器在剩余期限内保持调整后利率不变;真实的 ARM 可以在上限范围内每期再次上调或下调。
  • 全期总额假设借款人持有贷款到期满,对于会出售或再融资的人来说,高估了后期成本的相关性。
  • 月供只包含本金和利息,所以资格审核应使用完整的住房月供。

计算器免责声明: Estimates only. The ARM total assumes the adjusted rate holds for the rest of the term; real ARM rates move with market indexes within the loan's caps. Confirm terms with your lender.

计算器中的定义

Adjustable-rate mortgage (ARM)
A mortgage whose rate is fixed for an initial period and then resets at set intervals, based on a market index plus a margin, within rate caps. A 5/1 ARM is fixed for five years and then adjusts once a year. This calculator compares one ARM scenario against a fixed-rate loan of the same amount and term.
Fixed-rate mortgage
A mortgage whose interest rate and principal-and-interest payment stay the same for the whole term. It usually starts at a higher rate than an ARM’s initial rate, in exchange for certainty. Its total cost in this calculator is known in advance, while the ARM’s depends on the rate you assume.
Total cost
The sum of all principal and interest payments over the full term. The ARM total here combines payments at the initial rate with payments at the adjusted rate for the remaining years. The difference between the two totals is the lifetime savings or extra cost of choosing the ARM.
Initial rate
The introductory interest rate during the ARM’s fixed period, often lower than a comparable fixed-rate loan. The gap between it and the fixed rate is what the ARM saves during the fixed period. Whether that saving survives depends on how high the rate goes after the reset.
Fixed period
The number of years the initial rate is locked before the first adjustment, such as 5 on a 5/1 ARM or 7 on a 7/1. If you expect to sell or refinance before it ends, the ARM’s later rate may never apply, which is why this period weighs heavily in the comparison.
Adjusted rate
The estimated rate after the fixed period ends. In practice it equals the index value at reset plus the margin, limited by the caps, and it can change again at each later adjustment. This calculator holds your estimate for the rest of the term, so testing a few values shows how sensitive the result is.
Rate caps
Limits on how much an ARM rate can change: at the first adjustment, at each later adjustment, and over the life of the loan. They are set in the loan documents and vary by lender and product. Entering the highest rate the caps allow gives a worst-case view of the ARM in this comparison.
Loan term
The length of time scheduled to repay the loan in full. A longer term lowers each payment but keeps the balance outstanding longer, so total interest rises. The same term is applied to both loans here, and the ARM’s term includes its fixed period.

本页术语

搭配使用

常见问题 · 8 个问题

关于此计算器的问题

计算器如何算出 ARM 的调整后月供?

它在固定期内按初始利率摊销贷款,然后按您输入的调整后利率,在剩余年数内对剩余余额重新摊销。$400,000、30 年期,按 5.75% 还五年后余额约 $371,000;按 7.5% 分摊到 25 年,月供约为 $2,742。之后在剩余期限内保持这个调整后利率。

为什么 ARM 起步更低,总体却可能更贵?

因为与重置走高后多收的利息相比,前期的节省很小。在这个例子中,ARM 在 60 个月里每月省约 $194,合计约 $11,600,但之后 25 年要对一大笔余额支付更高的利率。总差距在很大程度上取决于您假设的调整后利率,所以多试几个。

我应该输入什么调整后利率?

至少试两个:一个温和情形,一个根据贷款上限推算的最坏情形。由于这个工具在剩余期限内只保持一个利率,最严峻的测试是起始利率加上终身上限,也就是之后调整可能达到的最高点。如果在最坏情形下 ARM 仍可接受,这种风险就更容易承受。您的贷款专员可以告诉您具体项目实际的指数、利差和上限。

对比会考虑在重置前出售或再融资吗?

不会直接考虑;它假设两笔贷款都持有到期满。如果您预计在固定期内出售或再融资,就关注那几年的每月节省,并把全期总额当作不利情形。请记住,再融资取决于未来的利率和资格审核,而这两者今天都无法确定。

使用 ARM 计算器的借款人对贷款专员来说是好线索吗?

他们往往了解情况、目标明确。比较 ARM 的人通常已经有报价,或正在权衡某个具体的购房时间表,这让第一次对话很有实质内容。风险在于借款人锚定在诱饵月供上,所以您的价值在于坦率地讨论上限和重置情形。尽早问他们预计持有房子多久;答案通常决定了 ARM 的讨论是否值得继续。

我能为 ARM 线索设置单独的跟进序列吗?

可以。在带 webhook 的方案上,您可以为这个计算器设置专属的 webhook URL,把它的线索发送到专为 ARM 对话打造的 HighLevel、Zapier 或 Make 工作流,而其他计算器则进入您的一般业务管道。数据以字段形式包含固定期和调整后利率,所以序列可以引用借款人自己的方案。

应该向首次购房者展示 ARM 与固定利率对比吗?

可以,但要谨慎地呈现。首次购房者的储备金往往较少,所以固定期之后的月供上涨对他们冲击更大。很多贷款专员把这个计算器放在贷款选项页面,而不是首次购房者漏斗中,等借款人主动提到 ARM 时再讨论。决定始终取决于借款人的计划和预算,而不是页面的位置。

PrequalFunnel 会报 ARM 的利率或利差吗?

不会。计算器使用借款人输入的任何利率,并给出估算。它不为贷款定价、不查询信用,也不出具预先批准。实际的 ARM 条款,包括指数、利差和上限,来自您和贷款机构,并附有您的项目要求的披露。把计算器看作借款人的草稿本:它整理了他们的假设,让您的第一通电话可以用真实的项目条款取而代之。

PrequalFunnel

今天就把ARM vs. Fixed-Rate Mortgage Calculator放到您的网站上

加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。

Originator 永久免费。需要 webhook 和自有品牌时再升级。 按月和按年方案均有 14 天免费试用。试用结束前取消,不收取任何费用。