佣金规则
联邦贷款发起人薪酬规则限制了贷款专员的报酬方式。请使用您实际获得的佣金；在把薪酬或开支与线索来源挂钩之前，先咨询您的合规团队。
一条计算器线索的价值 = 您的联系率 × 联系后最终放款的比例 × 每笔贷款的平均佣金。再乘以线索数量，就是每月价值。只有您自己的数字才能让答案有意义，所以本页给出公式、一个示例，以及一个可以填入您自己数字的估算器。
线索价值估算器
填入您自己的数字
移动滑块，匹配您的网站和业务。估算值会随之更新。
所有计算都在您的浏览器中进行。您在此输入的内容不会发送到任何地方。
每月线索–
每月放款笔数–
每月佣金–
单条线索价值–
这是基于您输入的估算，不是预测。初始值仅为示例，并非行业平均水平。
如何计算一条计算器线索的价值？
六个数字，全部来自您自己的记录。如果某个数字还没有追踪，先保守估计，等数据积累后再替换。
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每月访客
来自网站分析工具、访问了放有计算器页面的人数。按页面统计，而不是全站。
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计算器使用率
这些访客中开始计算的比例。您后台中的计算器浏览量可以帮助计算。
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表单转化率
使用计算器的访客中提交线索表单的比例。每月线索数 = 访客 × 使用率 × 表单转化率。
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联系率
您实际通过电话、短信或邮件联系上的线索比例。线索响应速度对这个数字的影响最大。
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放款转化率
在联系上的线索中，最终在您这里放款的比例，按完整周期衡量。从您自己的业务管道历史中取值。
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每笔贷款平均佣金
您个人在一笔平均放款中、分成之后实际赚到的金额。单条线索价值 = 联系率 × 放款转化率 × 佣金。
计算示例是什么样的？
仅作说明。这些是为了方便算术而选的整数，不是行业统计，也不是预测。请把每一个都换成您自己的数字。
| 步骤 | 示例输入 | 结果 |
|---|---|---|
| 计算器页面每月访客 | 2,000 | 2,000 位访客 |
| 计算器使用率 | 20% | 400 人进行了计算 |
| 表单转化率 | 5% | 20 条线索 |
| 联系率 | 60% | 12 次对话 |
| 放款转化率（占已联系） | 10% | 1.2 笔放款 |
| 每笔贷款平均佣金 | $3,000 | 每月 $3,600 |
| 单条线索价值 | 60% × 10% × $3,000 | $180 |
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如何使用本页的估算器？
本页的交互式估算器使用同一个公式。输入您的每月访客、使用率、表单转化率、联系率、放款转化率和平均佣金，它会显示每月线索数、放款笔数、每月价值和单条线索价值。
它最有用的一点，是让您看出哪个数字最关键。试着把每项输入调高一点，观察结果的变化。对许多贷款专员来说，联系率和放款转化率对结果的影响比流量更大，这意味着更快的跟进和更好的资格沟通，可能比购买更多点击更有价值。
PrequalFunnel 能帮助的是它接触到的那些数字：线索带着借款人看到的每项输入和结果送达，您的第一通电话可以从他们的数字开始；邮件提醒和 webhook（Producer 和 Brokerage）能缩短首次联系的时间。它本身不会改变您的市场、定价或成交率。
需要注意什么？
线索价值是一种规划工具，不是承诺。请记住这些局限。
归因时间窗口
购房借款人可能要几个月才放款。衡量放款转化率的时间窗口要足够覆盖您的典型周期，否则近期的线索看起来会一文不值。请看线索来源归因。
样本量小
如果每月只有几笔放款，多一笔或少一笔都会让结果大幅波动。请看滚动季度数据，而不是单月。
第一笔贷款之外的价值
转介绍、未来的再融资，或明年回头的借款人，都不在这个公式里。请把它当作下限。
成本
单条线索价值不是利润。减去方案费用、广告支出和时间成本，才能看出一个线索来源的真实回报。
这是收入预测吗？
不是。公式和估算器只是把您自己的假设变成一个数字，并不预测结果。PrequalFunnel 不是贷款机构，不承诺线索、批准或成交。计算器线索是分享了估算的借款人，不是预先批准。请用这个数字比较线索来源、决定把精力花在哪里，并随着您自己数据的积累重新核算。
延伸阅读
常见问题 · 9 个问题
贷款专员常问的问题
一条房贷线索值多少钱？
取决于您的联系率、放款转化率和佣金。三者相乘就是单条线索价值。任何单一的行业数字对大多数贷款专员都不准确，所以本页使用您自己的数字。
计算示例中的数字是行业平均值吗？
不是。它们是为了方便算术而编造的整数。请把每一个都换成您自己的数字。
什么是放款转化率？
您联系上的线索中，最终在您这里放款的比例。这里按已联系的线索衡量；如果您按全部线索衡量，请从公式中去掉联系率，以免重复计算。
在哪里找到我的计算器使用率？
把 PrequalFunnel 后台中的计算器浏览量，与网站分析工具中相同页面、相同时间段的访问量对比。
评判一个线索来源前应该等多久？
至少一个完整的购房周期，通常是几个月。再融资线索可能比购房线索放款更快，条件允许的话请分开看。
应该用单条线索价值来决定为线索付多少钱吗？
它告诉您的是上限，而不是价格。出价要远低于它，为成本和波动留出余地；任何转介绍安排都要先经合规审核。
从未联系上的线索也要算进去吗？
要，算在线索数量里。联系不上的线索也是一个来源交付内容的一部分。公式中的联系率已经考虑了它们，而提高联系率往往是提升单条线索价值最便宜的办法。
通常哪个数字对价值影响最大？
用您自己的数字试试估算器。通常联系率和放款转化率比流量更重要，因为它们会放大您已经获得的每一条线索。
PrequalFunnel 会改变我的放款转化率吗？
它可以帮助您更快地联系和评估线索，因为每条线索都带着借款人的数字送达。结果仍取决于您的市场、定价和跟进；我们不承诺结果。
PrequalFunnel
您的下一位借款人已经在您的网站上。
给他们想要的数字，然后收到附带这些数字的线索。
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