العربية
ابدأ مجانًا

الدفعات والاستهلاك

حاسبة مقارنة عروض القروض لوسطاء الرهن العقاري الذين ينافسون بالوضوح

تقارن الحاسبة خيارين للقرض على المبلغ نفسه، لكل منهما سعره ومدته، وتعرض الدفعتين وإجمالي الفائدة على مدى عمر كل قرض، وأي الدفعتين أقل، والفائدة الموفّرة مع الخيار الأرخص. وبالنسبة إلى وسيط الرهن العقاري، فالمقترض الذي يستخدمها عادةً ما يحمل عرضي أسعار أو مدتين وهو قريب من الاختيار.

المقترض الذي يقارن عرضين يتسوّق بالفعل؛ فاحرص على أن يكون أحد العرضين على الشاشة عرضك.

  • 5 مدخلات
  • 6 نتائج
  • متضمَّنة في كل الخطط
  • 6 لغات
حاسبة مباشرة

هذه هي الحاسبة التي يستخدمها زوّارك. أدخل أرقامًا لترى كيف تعمل.

متى يجلس المقترض لمقارنة خيارين للقرض؟

عادةً حين يكون أمامه نموذجا تقدير القرض (Loan Estimate)، أو سيناريوهان من المقرض نفسه: قرض 30 سنة بسعر، وقرض 15 سنة بسعر أقل. وأحيانًا يكون عرضًا من بنك مقابل عرض من وسيط، والفارق بينهما ربع نقطة.

يريد أن يعرف أيهما "أفضل"، ويشكّ في أن الدفعة الأقل والتكلفة الأقل ليستا الشيء نفسه. ولاحظ معظمهم أيضًا رسومًا ونقاطًا ومعدلات نسبة سنوية (APR) لا تتطابق بسهولة، فيشعرون بأن الأمر يفوق خبرتهم.

الشعور مزيج من الاندفاع والخوف من الاختيار الخاطئ في قرار سيعيشون معه سنوات.

كيف ينبغي للوسيط استخدام مقارنة الخيارين لكسب المحادثة بنزاهة؟

ضعها حيث يصل المتسوّقون، على صفحات الأسعار وعروض الأسعار، وتعامل مع الطلبات المرسلة على أنها ساخنة: المقترض الذي يقارن عرضين يبعد أسابيع لا أشهرًا عن القرار.

يُظهر العميل المحتمل مبلغ القرض وسعري الخيارين ومدتيهما، إضافة إلى كل دفعة وإجمالي الفائدة لكل خيار والدفعة الأقل والفائدة الموفّرة. على $400,000، يبلغ الخيار A بسعر 6.5% لمدة 30 سنة نحو $2,528 شهريًا؛ والخيار B بسعر 5.875% لمدة 15 سنة نحو $3,348. وإجمالي الفائدة على مدى عمر القرض قرابة $510,000 مقابل $203,000. الآن تعرف ما إذا كان هذا المقترض يختار مدة، أم يختار بين مقرضين.

إذا كان الخياران قرضين لمدة 30 سنة بفارق ربع نقطة، فقد تكون فجوة الدفعة نحو $65 شهريًا، والسؤال الحقيقي هو ما يتقاضاه كل عرض للوصول إلى ذلك. وهنا تضيف قيمة: قارن تكاليف الإغلاق ونقاط الخصم، ثم احسب نقطة التعادل مقابل المدة التي يتوقع الاحتفاظ فيها بالقرض. حاسبة نقاط الرهن العقاري تجري هذا الحساب.

لا تنتقص أبدًا من العرض الآخر. أظهر ما تُغفله الحاسبة، واشرحه بوضوح، ودع المقترض يرى أن المقارنة كانت عادلة.

ما يصل إلى نظام CRM لديك

ما تخبرك به الأرقام عن المقترض

  • سعر الخيار A (%) (Option A Rate)حين يحمل الخياران A وB مدتين متشابهتين وسعرين مختلفين، فالمرجّح أن المقترض يحمل عرضي أسعار. اطلب نموذجي تقدير القرض كليهما لتقارن الرسوم والنقاط، لا الأسعار فقط.
  • مدة الخيار B (سنوات) (Option B Term)مدة أقصر في الخيار B منها في الخيار A تعني قرارًا بشأن المدة، لا تسوّقًا بين المقرضين. تحدّث عن هامش الدخل والأهداف بدلًا من السعر، وتحقق من أن الدفعة الأعلى تناسب نسبة DTI لديه.
  • الفائدة الموفّرة مع الخيار الأقل فائدة (Interest Saved with Lower-Interest Option)الرقم الكبير هنا قد يدفع المقترض نحو المدة الأقصر حتى لو كانت الدفعة مرهقة. احرص على أن يشمل القرار الاحتياطيات واستقرار الوظيفة، لا إجمالي الفائدة وحده.
  • الدفعة الأقل (Lower Payment)إذا ظل المقترض يختار الخيار ذا الدفعة الأقل رغم الفائدة الأعلى، فالتدفق النقدي هو أولويته. ابدأ باليقين بشأن الدفعة وإجمالي تكلفة السكن.

رسالة أولى تستخدم أرقامه

ماذا ينبغي أن تقول الرسالة الأولى لمقترض يقارن العروض؟

مرحبًا {الاسم الأول}، رأيت أنك قارنت خيارين لقرض بحدود {مبلغ القرض}. الدفعة والفائدة بداية جيدة، لكن الرسوم والنقاط قد تغيّر أيهما أقل تكلفة فعلًا. إذا شاركتني نموذجي تقدير القرض، سأراجعهما معك بندًا بندًا، بما في ذلك المدة التي تستغرقها أي تكلفة مقدمة حتى تُسترد.

لا تعرض سعرًا أو توحِ بسعر لا تستطيع تقديمه، وتجنب ادعاءات الإعلان المقارن بشأن منافسين بأسمائهم دون مراجعة فريق الامتثال.

أين تستحق هذه الحاسبة مكانها

  1. 01

    صفحة الأسعار أو صفحة "احصل على عرض سعر"

    يصل المتسوّقون على الأسعار في منتصف المقارنة ويريدون اختبار ما عُرض عليهم.

  2. 02

    صفحة إعادة التمويل

    يقارن أصحاب المنازل قرضهم الحالي بقرض جديد ويحتاجون إلى الإجماليين جنبًا إلى جنب.

  3. 03

    بريد إلكتروني للمقترضين الذين تلقّوا نموذج تقدير القرض منك

    يدعوهم إلى المقارنة بشفافية، ما يُبقي المحادثة معك.

حدود تستحق المعرفة

  • الرسوم وتكاليف الإغلاق والنقاط وشروط السداد المبكر غير مشمولة، لذا فالخيار الأرخص على الشاشة قد لا يكون القرض الأرخص.
  • يستخدم الخياران مبلغ القرض نفسه؛ وإذا كان أحد العرضين يموّل التكاليف أو يستخدم دفعة مقدمة مختلفة، فالمقارنة منحازة.
  • يفترض إجمالي الفائدة الاحتفاظ بكل قرض حتى نهاية مدته؛ ومعظم القروض يُعاد تمويلها أو تُسدَّد قبل ذلك.

إخلاء مسؤولية الحاسبة: Estimates only. A complete comparison should also weigh fees, closing costs and prepayment terms, not payment and interest alone. Confirm each offer with the lender.

التعريفات داخل الحاسبة

Monthly payment
The fixed principal-and-interest amount due each month that repays the loan by the end of its term. The calculator shows it for both options and flags the lower one. A lower payment is not the same as a cheaper loan: a longer term can lower the payment while greatly increasing total interest.
Total interest
The sum of all interest paid over the life of each option if every payment is made on schedule. It is the clearest measure of the cost of borrowing between two offers with different rates and terms. For example, $300,000 at 6.25% over 30 years costs about $365,000 in interest; at 5.75% over 15 years, about $148,000.
Interest rate
The annual percentage the lender charges on the outstanding balance, before fees. Shorter terms often carry lower rates, which compounds their interest advantage. Comparing rates alone can mislead if one offer has higher fees or discount points, which is why the APR is also worth checking.
Loan term
The number of years over which the loan is scheduled to be repaid in full. A longer term spreads principal over more payments, which lowers each payment but increases total interest, because the balance stays outstanding longer. A shorter term does the reverse: higher payments, less interest overall.
Annual percentage rate (APR)
The yearly cost of borrowing including interest and certain lender fees and points, expressed as one rate. Lenders must disclose it, so it helps compare offers with different fee structures. This calculator compares the interest rates you enter; the APRs on the offers may rank them differently.
Closing costs
Fees and charges paid to finalize a loan, such as origination, appraisal, title and recording. They are not included in this comparison, which uses payment and interest only. An offer with a lower rate but higher closing costs may only come out ahead if you keep the loan long enough.
Discount points
Up-front fees paid to the lender to lower the interest rate; one point equals 1% of the loan amount. A lower-rate option may reflect points you would pay at closing. Paying points makes sense only if the monthly saving recovers their cost before you sell or refinance.
Break-even point
The time it takes for a lower payment or rate to repay the extra up-front cost of getting it, such as points or higher closing costs: extra cost divided by monthly saving. $3,000 of extra costs recovered at $100 a month breaks even in 30 months. Keeping the loan past that point is where the cheaper option actually pays off.

المصطلحات في هذه الصفحة

تتكامل جيدًا مع

الأسئلة الشائعة · 8 أسئلة

أسئلة حول هذه الحاسبة

هل يكلّف الخيار ذو الدفعة الأقل أقل إجمالًا؟

ليس بالضرورة. المدة الأطول تخفض الدفعة لكنها تمدّ الفائدة على سنوات أكثر. على $400,000، تكلّف 30 سنة بسعر 6.5% نحو $2,528 شهريًا وقرابة $510,000 فائدة؛ بينما تكلّف 15 سنة بسعر 5.875% نحو $3,348 شهريًا لكن نحو $203,000 فائدة فقط. تُبرز الحاسبة الدفعة الأقل والفائدة الموفّرة كلتيهما.

ما مدى أهمية فارق ربع نقطة في السعر؟

على قرض بقيمة $400,000 لمدة 30 سنة، يبلغ الفارق بين 6.5% و6.25% نحو $65 شهريًا، أي قرابة $23,500 من الفائدة على كامل المدة. هذا مهم، لكن فقط إذا كان العرض الأقل سعرًا لا يتقاضى أكثر مقدمًا. فإذا كلّف $3,000 نقاطًا إضافية، يستغرق التوفير الشهري نحو 46 شهرًا لاستردادها.

لماذا تقارن الحاسبة أسعار الفائدة لا معدلات APR؟

لأنها تحسب الدفعات، والدفعات تعتمد على سعر الفائدة. أما معدل النسبة السنوية (APR) فيدمج بعض الرسوم والنقاط في رقم سنوي واحد، فهو مفيد لترتيب العروض ذات هياكل الرسوم المختلفة، وقد يرتّبها على نحو مختلف عن هذه الحاسبة. استخدم الاثنين: الحاسبة للدفعة والفائدة، ومعدل APR والرسوم في نموذج تقدير القرض للتكلفة الكاملة.

هل ينبغي أن أختار المدة الأقصر دائمًا إذا كنت أستطيع تحمّلها؟

ليس تلقائيًا. المدة الأقصر توفّر الفائدة لكنها تثبّت دفعة مطلوبة أعلى، ما يترك هامشًا أقل للطوارئ والادخار والأهداف الأخرى. يأخذ بعض المقترضين المدة الأطول ويدفعون مبالغ إضافية حين يستطيعون، محتفظين بالمرونة. والإجابة الصحيحة تعتمد على استقرار الدخل والاحتياطيات والمدة التي تتوقع الاحتفاظ فيها بالقرض.

لماذا يكون المقترضون الذين يستخدمون هذه الحاسبة عملاء محتملين جيدين؟

لأن المقارنة سلوك في مرحلة متأخرة. من يُدخل سعرين ومدتين عادةً ما يملك عروض أسعار أو سيناريوهات وجدولًا زمنيًا. ويخبرك العميل المحتمل بالخيارين اللذين وازنهما، فتستطيع مكالمتك الأولى معالجة قراره الحقيقي بدلًا من البدء من الصفر بعرض سعر عام.

هل يمكنني استخدامها لمقارنة عرضي بعرض منافس؟

يمكنك عرض الدفعة والفائدة في الحالتين، لكن المقارنة العادلة تحتاج أيضًا إلى الرسوم والنقاط وأرصدة المقرض وتكاليف الإغلاق من كل نموذج تقدير قرض. اعرض الصورة الكاملة بموضوعية، دون انتقاد المقرض الآخر، واطلب من فريق الامتثال مراجعة أي تسويق يقارن تسعيرك بمنافسين بأسمائهم.

كيف يبدو العميل المحتمل في HighLevel؟

في خطتي Producer وBrokerage يرسل الـ webhook بيانات JSON تتضمن جهة الاتصال وكل مدخل (مبلغ القرض والسعرين والمدتين) وكل نتيجة، إضافة إلى وسوم UTM ومعرّفات النقر والمُحيل وصفحة الهبوط كحقول مسطّحة. يمكنك ربط سعري الخيارين بحقول مخصصة وتشغيل سير عمل للاستجابة السريعة، فعملاء المقارنة يكافئون سرعة الاستجابة للعميل المحتمل.

هل تصلح المقارنة لعمليات إعادة التمويل؟

نعم، ما دام الخياران يستخدمان مبلغ القرض الجديد نفسه. يمكن لصاحب المنزل مقارنة عرضين لإعادة التمويل، أو قرض 30 سنة مقابل 20 سنة. أما للمقارنة مع الاحتفاظ بالقرض الحالي، فالأفضل استخدام حاسبة إعادة التمويل، التي تأخذ في الحسبان الرصيد المتبقي والدفعة الحالية وتكاليف الإغلاق.

PrequalFunnel

ضع Loan Comparison Calculator على موقعك اليوم

أضف علامتك التجارية، وضمّنها بسطر واحد، واحصل على كل عميل محتمل مع أرقام المقترض.

مجانية للأبد على Originator. قم بالترقية عندما تريد webhooks وعلامتك التجارية الخاصة. تجربة مجانية لمدة 14 يومًا على الخطتين الشهرية والسنوية. ألغِ قبل انتهائها ولن تدفع شيئًا.