借款人什么时候会坐下来比较两种贷款方案?
通常是桌上摆着两份贷款估算表(Loan Estimate),或者同一贷款机构给出的两种方案:一个利率的 30 年期,另一个更低利率的 15 年期。有时是银行的报价对比经纪人的报价,相差 0.25 个百分点。
他们想知道哪个“更好”,也隐约觉得月供更低和成本更低不是一回事。大多数人还注意到费用、点数和 APR 对不上,感觉自己力不从心。
他们的情绪交织着推进的冲劲,以及害怕在一个要承受好多年的决定上选错。
月供与摊销
它在同一贷款金额上比较两种贷款方案,各有自己的利率和期限,给出两种月供、两种总利息、哪种月供更低,以及选择较便宜方案能节省的利息。对经纪人来说,使用它的借款人通常手上有两份报价或两种期限,离做出选择已经不远。
比较两份报价的借款人已经在货比三家;确保屏幕上的其中一份可以是您的。
这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。
Payments & Amortization
通常是桌上摆着两份贷款估算表(Loan Estimate),或者同一贷款机构给出的两种方案:一个利率的 30 年期,另一个更低利率的 15 年期。有时是银行的报价对比经纪人的报价,相差 0.25 个百分点。
他们想知道哪个“更好”,也隐约觉得月供更低和成本更低不是一回事。大多数人还注意到费用、点数和 APR 对不上,感觉自己力不从心。
他们的情绪交织着推进的冲劲,以及害怕在一个要承受好多年的决定上选错。
把它放在比价者会到达的地方,比如利率和报价页面,并把提交视为热线索:比较两份报价的借款人离做决定只有几周,而不是几个月。
线索显示贷款金额、两个方案的利率和期限,以及各自的月供、总利息、较低的月供和节省的利息。以 $400,000 为例,方案 A 为 6.5%、30 年期,每月约 $2,528;方案 B 为 5.875%、15 年期,每月约 $3,348。总利息分别约为 $510,000 和 $203,000。现在您就知道这位借款人是在选期限,还是在选贷款机构。
如果两个方案都是 30 年期、相差 0.25 个百分点,月供差距可能在每月 $65 左右,真正的问题是每份报价为此收取了多少费用。这正是您创造价值的地方:比较成交费用和折扣点,再根据他们预计持有贷款的时间算出盈亏平衡点。房贷点数计算器可以完成这个计算。
绝不贬低另一份报价。展示计算器没有考虑的部分,清楚地解释,让借款人看到这个比较是公平的。
进入您 CRM 的内容
用对方数字写的第一条消息
{first name} 您好,看到您为大约 {loan amount} 的贷款比较了两种方案。月供和利息是个好的开始,但费用和点数可能会改变哪一个实际上更便宜。如果您把贷款估算表发给我,我会和您逐行过一遍,包括任何前期费用需要多久才能收回。
不要报出或暗示您无法提供的利率,未经合规审核,不要对具名竞争对手做比较性广告宣传。
比价者在比较进行到一半时到达,想测试自己拿到的报价。
房主把现有贷款和新贷款作比较,需要并排看到两者的总额。
它邀请他们透明地进行比较,让对话留在您这里。
计算器免责声明: Estimates only. A complete comparison should also weigh fees, closing costs and prepayment terms, not payment and interest alone. Confirm each offer with the lender.
常见问题 · 8 个问题
不一定。期限越长,月供越低,但利息被拉长到更多年。以 $400,000 为例,30 年期 6.5% 每月约 $2,528,利息约 $510,000;15 年期 5.875% 每月约 $3,348,但利息只有约 $203,000。计算器会同时标出较低的月供和节省的利息。
在 $400,000、30 年期的贷款上,6.5% 对比 6.25% 每月相差约 $65,整个期限约 $23,500 的利息。这很重要,但前提是低利率报价没有收取更多前期费用。如果它多收 $3,000 的点数,每月节省需要约 46 个月才能收回。
因为它计算的是月供,而月供取决于利率。APR 把某些费用和点数折算进一个年度数字,适合给费用结构不同的报价排序,排出的顺序可能与这个计算器不同。两者都用:计算器看月供和利息,贷款估算表上的 APR 和费用看全部成本。
不能一概而论。较短期限节省利息,但锁定了更高的最低还款额,留给应急、储蓄和其他目标的空间更少。有些借款人选择较长期限,有余力时再多还,以保持灵活性。正确答案取决于收入稳定性、储备金以及您预计持有贷款多久。
因为比较是后期行为。输入两组利率和期限的人,手上通常已有报价或方案,也有时间表。线索告诉您他们权衡的两种方案,所以您的第一通电话可以直接针对他们真正的决定,而不是从头开始泛泛地推销利率。
您可以展示两者的月供和利息,但公平的比较还需要每份贷款估算表上的费用、点数、贷款机构补贴和成交费用。如实呈现全貌,不批评另一家贷款机构,任何把您的定价与具名竞争对手比较的营销内容都要请合规部门审核。
在 Producer 和 Brokerage 方案上,webhook 会推送 JSON,包含联系人、每一项输入(贷款金额、两个利率和两个期限)和每一项结果,以及作为扁平字段的 UTM 标签、点击 ID、来源页面和着陆页。您可以把方案利率映射到自定义字段,并触发快速响应工作流,因为比较类线索看重的就是响应速度。
适用,只要两个方案使用相同的新贷款金额。房主可以比较两份再融资报价,或者 30 年期对比 20 年期。如果要和保留现有贷款作比较,最好使用再融资计算器,它会考虑剩余余额、当前月供和成交费用。
PrequalFunnel
加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。
Originator 永久免费。需要 webhook 和自有品牌时再升级。 按月和按年方案均有 14 天免费试用。试用结束前取消,不收取任何费用。