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房屋净值、点数与成本

为把费用摆上桌面报价的贷款专员打造的 APR 与利率对比计算器

这个计算器输入贷款金额、借据利率、期限以及贷款机构的费用和点数,然后在借据利率旁边显示有效年利率(APR)、月供和融资金额。对贷款专员来说,它把每个比价者都会问的问题变成一条线索,而且线索到达时就带着他们正在权衡的那份费用报价。

拿您的报价和别人比较的借款人已经在市场上了;这个工具让他们在您的网站上完成比较。

  • 4 个输入项
  • 5 项结果
  • 包含于 所有方案
  • 6 种语言
实时计算器

这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。

借款人为什么要把 APR 和借据利率放在一起算?

通常是因为手上有两份报价而数字对不上。一家贷款机构宣传的利率更低;另一家的费用栏更干净。借款人听说 APR 才是真正的数字,却分不清 0.2 个百分点的差距是大事还是四舍五入的误差。

他们担心被算计:为一个几乎没降的利率付了几千美元的点数,或者选了较低的月供,却漏掉了一笔再也拿不回来的费用。很多人刚读完贷款估算表(Loan Estimate)就来了。这说明他们处于后期阶段:某处已经有一份申请在进行,心里有贷款金额,成交日期也越来越近。

贷款专员如何在预审漏斗中使用 APR 计算器?

把它放在比价者通过广告或转介绍到达的地方,而不是埋在资源页面里。比较利率的访客是有时间表的借款人,您越早看到他们的数字,开启对话的机会就越大。

当他们提交计算器内的线索表单时,联系人会带着每一项输入和结果到达:贷款金额、借据利率、期限、他们输入的费用数字、有效 APR 和融资金额。这足以看出他们目前的报价是费用偏重、利率偏高,还是其实还不错。您的第一通电话不是推销,而是提供第二意见。

如果您使用 HighLevel,可以用按计算器设置的 webhook 把这个计算器的线索分配到专属工作流,让他们得到比一般月供线索更快、更个性化的第一次接触。搭配房贷点数计算器,让考虑买低利率的借款人测试点数是否真的划算。

  • 把线索标记为“比价中”,并在几分钟内打电话。
  • 询问报价来自哪家贷款机构,以及利率锁定何时到期。
  • 绝不贬低另一家贷款机构;解释是什么造成了借据利率和 APR 之间的差距。

进入您 CRM 的内容

这些数字透露了借款人的哪些情况

  • 贷款机构费用与点数(Lender Fees & Points)像 $8,412 这样具体的数字,说明他们是照着真实的贷款估算表填的。整数 $5,000 说明是猜的。无论哪种,费用超过贷款金额的约 2%,都说明有买低利率或较高的发放费,值得讨论。
  • 有效 APR(Effective APR)APR 与借据利率之间的差距就是对话的切入点。在 30 年期贷款上,约 0.25 个百分点的差距很正常;远超这个水平,说明大部分成本在前期费用里,而不是在利率里。
  • 贷款期限(Loan Term (years))15 年期加上可观的费用,产生的 APR 差距比同样费用的 30 年期贷款更大。这也说明借款人的收入相对贷款可能很强,是第一通电话前有用的判断依据。
  • 贷款金额(Loan Amount)和 US$832,750 比较。高于基准合规限额的数字可能意味着巨额贷款定价,其费用结构和利率表都不同,所以要尽早问借款人是否知道报价对应的是哪个贷款项目。

用对方数字写的第一条消息

第一条消息该说什么?

您好,我是 [Company] 的 [Name],NMLS [ID]。看到您在我们网站上比较了借据利率和 APR。如果您愿意,我可以带您看看是哪些费用造成了这个差距,以及换一种利率与点数组合会是什么样。不用有压力,只是帮您再看一眼报价。

只在借款人在您的表单上同意的范围内联系,不要报出您无法用合规披露支持的利率或 APR。

这个计算器最适合放在哪里

  1. 01

    利率报价或当前利率页面

    阅读利率的访客正是需要看到费用如何改变结果的人。

  2. 02

    您发送贷款估算表后的跟进邮件

    一个直接链接让借款人在做决定之前,把您的费用和竞争对手的比一比。

  3. 03

    针对比较类搜索词的付费搜索着陆页

    搜索 APR 与利率区别的人是活跃的比价者,计算器给了他们留下并提交的理由。

值得了解的局限

  • 这里的 APR 完全取决于借款人输入了哪些费用;各贷款机构计入的费用不同,只有计入相同的费用类别,两个 APR 才有可比性。
  • APR 假设贷款持有到期满。几年内就出售或再融资的借款人,每年分摊的前期费用比 APR 显示的更多。
  • 计算器不模拟可调利率;对于 ARM,贷款估算表上的 APR 使用了这个工具没有复制的假设。

计算器免责声明: Estimates only. APR depends on which fees a lender includes and how the loan is structured. Compare each lender's official Loan Estimate before deciding.

计算器中的定义

APR
The annual percentage rate: the yearly cost of the loan including certain lender fees, expressed as a single rate. It is the rate at which your payments repay the amount financed rather than the full loan amount. This calculator shows it next to the note rate so the effect of fees is visible.
Note rate
The interest rate written in the promissory note, used to calculate the monthly payment. It does not reflect fees. Two loans with the same note rate can have different APRs if one charges more in points or origination fees, which is the comparison this calculator is built for.
Discount points
Upfront fees paid to the lender to lower the interest rate. One point equals 1% of the loan amount, so one point on a $300,000 loan costs $3,000. Points lower the note rate but are counted as fees, so whether they reduce the APR depends on how much rate each point buys.
Origination fee
A charge by the lender for processing and underwriting the loan, often quoted as a percentage of the loan amount. It is a prepaid finance charge, so it is included in the APR. Enter it, along with points and similar lender charges, in this calculator’s Lender Fees & Points field.
Amount financed
The loan amount minus prepaid finance charges such as origination fees and points. You repay the full loan amount but effectively receive only this net figure. With a $300,000 loan and $6,000 in fees, the amount financed is $294,000, and the APR is figured on that smaller number.
Principal and interest
The part of the monthly payment that repays the loan and pays interest on it, calculated from the loan amount, note rate and term. Taxes, insurance and mortgage insurance are not included. Fees do not change this payment unless they are financed into the loan; they change the APR instead.
Loan term
The length of time scheduled to repay the loan in full. A longer term lowers each payment but keeps the balance outstanding longer, so total interest rises. It also affects APR: upfront fees spread over a longer term raise the APR less than the same fees on a shorter loan.
Loan Estimate
The standard disclosure form lenders must provide shortly after a mortgage application. It lists the rate, APR, monthly payment and closing costs in the same layout for every lender, which makes offers comparable. The fees on it are the numbers to enter here when checking a quote.

本页术语

搭配使用

常见问题 · 8 个问题

关于此计算器的问题

为什么我的 APR 比利率高?

因为 APR 把贷款机构的前期费用计为借款成本,而借据利率不计入。计算器从贷款金额中减去这些费用得到融资金额,再求出您的月供刚好偿还这笔较小金额时对应的利率。$400,000、6.75%、30 年期、费用 $8,000 的贷款,月供约 $2,594,APR 约为 6.95%。

同样的费用,较短的贷款期限会改变 APR 吗?

会。前期费用分摊到更少的还款次数上,所以对短期贷款的 APR 推高更多。同样是 $400,000 贷款、$8,000 费用,15 年期、6.25% 的 APR 约为 6.57%,差距约三分之一个百分点,而 30 年期的例子约为五分之一个百分点。比较期限的借款人应该比较 APR 差距,而不只是利率。

“贷款机构费用与点数”一栏应该填哪些费用?

填入为获得贷款而支付给贷款机构的费用:发放费、折扣点、核保费和处理费。产权、估价、税费和保险等第三方费用一般属于成交费用,不在这里填。使用每家贷款机构贷款估算表上的费用项,能让比较保持公平,因为每家贷款机构的这份表格格式都一样。

APR 最低的贷款一定最好吗?

不一定。APR 假设您持有贷款到期满。如果您预计几年内搬家或再融资,利率稍高但前期费用低得多的贷款,实际花费可能更少,即使 APR 更高。计算器把两个数字并排显示,让您看清自己在做什么取舍。

借款人提交这个计算器后,贷款专员能看到什么?

线索带着借款人输入的每一项和看到的每一项结果到达:贷款金额、借据利率、期限、费用数字、有效 APR、月供和融资金额,以及页面 URL 和流量来源。它作为联系人保存在内置 CRM 中,您还会收到邮件提醒,所以打电话时已经了解他们报价的大致情况。

APR 对比线索比月供计算器线索更热吗?

通常更热。比较借据利率和 APR 的人,手上一般已经有报价或贷款估算表,说明某处已经有申请在进行。这缩短了您的窗口期。用您最快的线索响应速度对待这些线索,开场时主动提出帮他们审视数字,而不是照着销售话术念。

可以把 APR 计算器线索发送到单独的 HighLevel 工作流吗?

可以,在 Producer 和 Brokerage 方案上。按计算器设置的 webhook 让您把这个计算器的线索推送到与月供或购房能力线索不同的入站 webhook 触发器。数据包含输入、结果、UTM 标签和点击 ID,因此比价者工作流可以在取得同意的前提下为借款人打标签、分配和发短信,与您的漏斗顶端培育流程分开。

在网站上展示 APR 计算器算是宣传利率吗?

计算器显示的是借款人输入的数字;它不发布您的利率。不过,页面上其他地方展示的任何利率或 APR,以及您的 NMLS ID、公平住房机会(Equal Housing Opportunity)声明和州执照信息,都受广告规则约束。上线前请合规团队或律师审核页面,并且不要在周边文案中使用诱饵利率。

PrequalFunnel

今天就把APR vs. Interest Rate Calculator放到您的网站上

加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。

Originator 永久免费。需要 webhook 和自有品牌时再升级。 按月和按年方案均有 14 天免费试用。试用结束前取消,不收取任何费用。