Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Giá trị sở hữu, điểm và chi phí

Công cụ so sánh APR với lãi suất dành cho chuyên viên cho vay báo giá công khai mọi khoản phí

Công cụ lấy số tiền vay, lãi suất danh nghĩa, kỳ hạn cùng phí và điểm của bên cho vay, rồi hiển thị lãi suất phần trăm hằng năm (APR) thực tế bên cạnh lãi suất danh nghĩa, khoản thanh toán hằng tháng và số tiền được tài trợ. Với chuyên viên cho vay (LO), công cụ biến câu hỏi mà mọi người đi so sánh lãi suất đều hỏi thành một lead đến kèm chính báo giá phí họ đang cân nhắc.

Người vay đang so sánh báo giá của chuyên viên cho vay với báo giá của người khác đã ở trên thị trường; công cụ này để họ so sánh ngay trên website của chuyên viên cho vay.

  • 4 trường nhập
  • 5 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Vì sao người vay đem APR so với lãi suất danh nghĩa?

Thường là vì họ đang cầm hai đề nghị mà các con số không khớp nhau. Một bên cho vay quảng cáo lãi suất thấp hơn; bên kia có cột phí gọn hơn. Người vay đã nghe rằng APR mới là con số thật nhưng không biết khoảng chênh 0.2 điểm là chuyện lớn hay chỉ là sai số làm tròn.

Họ lo bị qua mặt: trả hàng nghìn đô tiền điểm cho một mức lãi suất gần như không đổi, hoặc chọn khoản thanh toán thấp hơn mà bỏ sót một khoản phí không bao giờ lấy lại được. Nhiều người đến thẳng sau khi đọc Bản ước tính khoản vay (Loan Estimate). Điều đó khiến đây là khách truy cập ở giai đoạn muộn: họ đang có hồ sơ vay tiến hành ở đâu đó, có sẵn số tiền vay trong đầu và ngày đóng hồ sơ (closing) đang đến gần.

Chuyên viên cho vay dùng công cụ tính APR trong phễu sơ duyệt như thế nào?

Đặt công cụ ở nơi người so sánh giá đến sau khi bấm quảng cáo hoặc được giới thiệu, không chôn vùi trong trang tài nguyên. Khách truy cập đang so sánh lãi suất là người vay có thời hạn, và chuyên viên cho vay thấy số liệu của họ càng nhanh thì cơ hội trò chuyện càng cao.

Khi họ gửi biểu mẫu lead bên trong công cụ, liên hệ đến kèm mọi dữ liệu đầu vào và kết quả: số tiền vay, lãi suất danh nghĩa, kỳ hạn, mức phí họ nhập, APR thực tế và số tiền được tài trợ. Như vậy đủ để thấy báo giá hiện tại của họ nặng về phí, nặng về lãi suất hay đơn giản là ổn. Cuộc gọi đầu tiên không phải lời chào hàng; đó là một ý kiến thứ hai.

Nếu dùng HighLevel, hãy chuyển lead của công cụ này vào workflow riêng bằng webhook theo từng công cụ tính để họ được tiếp cận lần đầu nhanh hơn và cá nhân hơn so với lead tính khoản thanh toán thông thường. Kết hợp với công cụ tính điểm chiết khấu để người vay đang cân nhắc mua giảm lãi suất có thể thử xem điểm có thực sự đáng không.

  • Gắn thẻ lead là đang so sánh giá và gọi trong vòng vài phút.
  • Hỏi bên cho vay nào đã đưa báo giá và khi nào khóa lãi suất hết hạn.
  • Không bao giờ chê bên cho vay khác; hãy giải thích điều gì tạo ra khoảng chênh giữa lãi suất danh nghĩa và APR.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Phí và điểm của bên cho vayMột con số cụ thể như $8,412 nghĩa là họ đang đọc từ một Bản ước tính khoản vay thật. Con số tròn $5,000 gợi ý họ đang đoán. Dù thế nào, phí trên khoảng 2% khoản vay cho thấy có mua giảm lãi suất hoặc phí khởi tạo cao đáng để trao đổi.
  • APR thực tếKhoảng chênh giữa APR và lãi suất danh nghĩa là điểm mở đầu câu chuyện. Với khoản vay 30 năm, chênh lệch khoảng một phần tư điểm là bình thường; chênh lệch vượt xa mức đó cho thấy phần lớn chi phí nằm ở các khoản phí trả trước thay vì ở lãi suất.
  • Kỳ hạn vay (năm)Kỳ hạn 15 năm với mức phí đáng kể tạo ra khoảng chênh APR lớn hơn so với cùng mức phí trên khoản vay 30 năm. Nó cũng cho thấy người vay nhiều khả năng có thu nhập cao so với khoản vay, một tiêu chí sàng lọc hữu ích trước cuộc gọi đầu tiên.
  • Số tiền vaySo sánh với 832.750 US$. Con số vượt hạn mức khoản vay tiêu chuẩn (conforming) cơ bản có thể nghĩa là định giá khoản vay jumbo, nơi cấu trúc phí và bảng lãi suất khác biệt, nên hãy hỏi sớm xem người vay có biết báo giá thuộc chương trình nào không.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Tin nhắn đầu tiên nên nói gì?

Chào anh/chị, tôi là [Tên] từ [Công ty], mã NMLS [ID]. Tôi thấy anh/chị đã so sánh một mức lãi suất danh nghĩa với APR của nó trên website của chúng tôi. Nếu anh/chị muốn, tôi có thể giải thích những khoản phí nào tạo ra khoảng chênh đó và một tổ hợp lãi suất và điểm khác sẽ trông ra sao. Không áp lực gì, chỉ là thêm một người xem giúp báo giá.

Chỉ liên hệ người vay trong phạm vi sự đồng ý họ đã cho trên biểu mẫu, và không báo lãi suất hay APR nào mà chuyên viên cho vay không thể chứng minh bằng một bản công bố tuân thủ quy định.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang báo giá lãi suất hoặc trang lãi suất hiện hành

    Khách truy cập đang đọc lãi suất chính là những người cần thấy phí thay đổi bức tranh ra sao.

  2. 02

    Email liên hệ lại sau khi gửi Bản ước tính khoản vay

    Một đường link trực tiếp cho phép người vay đem phí của chuyên viên cho vay so với phí của đối thủ trước khi quyết định.

  3. 03

    Trang đích quảng cáo tìm kiếm trả phí cho các từ khóa so sánh

    Truy vấn về APR so với lãi suất cho thấy người đang tích cực so sánh giá, và công cụ cho họ lý do để ở lại và gửi thông tin.

Giới hạn cần biết

  • APR ở đây hoàn toàn phụ thuộc vào những khoản phí người vay nhập; mỗi bên cho vay đưa vào các khoản khác nhau, nên hai APR chỉ so sánh được khi cùng loại phí được tính.
  • APR giả định khoản vay kéo dài hết kỳ hạn. Người vay bán nhà hoặc tái cấp vốn sau vài năm sẽ trả cho phí trả trước nhiều hơn mỗi năm so với những gì APR gợi ý.
  • Công cụ không mô phỏng lãi suất điều chỉnh; với ARM, APR trên Bản ước tính khoản vay dùng những giả định mà công cụ này không tái tạo.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. APR depends on which fees a lender includes and how the loan is structured. Compare each lender's official Loan Estimate before deciding.

Định nghĩa trong công cụ tính

APR
The annual percentage rate: the yearly cost of the loan including certain lender fees, expressed as a single rate. It is the rate at which your payments repay the amount financed rather than the full loan amount. This calculator shows it next to the note rate so the effect of fees is visible.
Note rate
The interest rate written in the promissory note, used to calculate the monthly payment. It does not reflect fees. Two loans with the same note rate can have different APRs if one charges more in points or origination fees, which is the comparison this calculator is built for.
Discount points
Upfront fees paid to the lender to lower the interest rate. One point equals 1% of the loan amount, so one point on a $300,000 loan costs $3,000. Points lower the note rate but are counted as fees, so whether they reduce the APR depends on how much rate each point buys.
Origination fee
A charge by the lender for processing and underwriting the loan, often quoted as a percentage of the loan amount. It is a prepaid finance charge, so it is included in the APR. Enter it, along with points and similar lender charges, in this calculator’s Lender Fees & Points field.
Amount financed
The loan amount minus prepaid finance charges such as origination fees and points. You repay the full loan amount but effectively receive only this net figure. With a $300,000 loan and $6,000 in fees, the amount financed is $294,000, and the APR is figured on that smaller number.
Principal and interest
The part of the monthly payment that repays the loan and pays interest on it, calculated from the loan amount, note rate and term. Taxes, insurance and mortgage insurance are not included. Fees do not change this payment unless they are financed into the loan; they change the APR instead.
Loan term
The length of time scheduled to repay the loan in full. A longer term lowers each payment but keeps the balance outstanding longer, so total interest rises. It also affects APR: upfront fees spread over a longer term raise the APR less than the same fees on a shorter loan.
Loan Estimate
The standard disclosure form lenders must provide shortly after a mortgage application. It lists the rate, APR, monthly payment and closing costs in the same layout for every lender, which makes offers comparable. The fees on it are the numbers to enter here when checking a quote.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Vì sao APR cao hơn lãi suất?

Vì APR tính phí trả trước cho bên cho vay là một chi phí đi vay, còn lãi suất danh nghĩa thì không. Công cụ trừ các khoản phí đó khỏi số tiền vay để ra số tiền được tài trợ, rồi tìm mức lãi suất mà tại đó khoản thanh toán sẽ trả hết số tiền nhỏ hơn này. Với khoản vay $400,000 lãi suất 6.75% trong 30 năm và $8,000 phí, khoản thanh toán khoảng $2,594 và APR vào khoảng 6.95%.

Kỳ hạn ngắn hơn có làm thay đổi APR với cùng mức phí không?

Có. Phí trả trước được dàn trải trên ít kỳ thanh toán hơn, nên làm APR tăng nhiều hơn với khoản vay ngắn hạn. Dùng cùng $8,000 phí trên khoản vay $400,000, kỳ hạn 15 năm lãi suất 6.25% cho APR khoảng 6.57%, chênh khoảng một phần ba điểm, so với khoảng một phần năm điểm ở ví dụ 30 năm. Người vay so sánh các kỳ hạn nên so sánh khoảng chênh APR, không chỉ lãi suất.

Nên nhập những khoản phí nào vào ô Phí và điểm của bên cho vay?

Nhập các khoản trả cho bên cho vay để có khoản vay: phí khởi tạo, điểm chiết khấu (discount points), phí thẩm định hồ sơ và phí xử lý. Chi phí bên thứ ba như bảo hiểm quyền sở hữu, thẩm định giá, thuế và bảo hiểm thường thuộc chi phí đóng hồ sơ (closing costs), không nhập ở đây. Dùng các dòng phí trên Bản ước tính khoản vay của từng bên cho vay giúp so sánh công bằng, vì mọi bên cho vay đều trình bày biểu mẫu đó theo cùng một cách.

APR thấp nhất có luôn là khoản vay tốt nhất không?

Không phải lúc nào cũng vậy. APR giả định khoản vay được giữ hết kỳ hạn. Nếu dự kiến chuyển nhà hoặc tái cấp vốn trong vài năm, khoản vay có lãi suất cao hơn một chút nhưng phí trả trước thấp hơn nhiều có thể tốn ít hơn trên thực tế, dù APR cao hơn. Công cụ hiển thị cả hai con số cạnh nhau để thấy rõ mình đang đánh đổi điều gì.

Chuyên viên cho vay thấy gì khi người vay gửi thông tin từ công cụ này?

Lead đến kèm mọi dữ liệu người vay đã nhập và mọi kết quả họ đã thấy: số tiền vay, lãi suất danh nghĩa, kỳ hạn, mức phí, APR thực tế, khoản thanh toán hằng tháng và số tiền được tài trợ, cùng URL trang và nguồn truy cập. Lead được lưu thành liên hệ trong CRM tích hợp sẵn, và chuyên viên cho vay nhận email thông báo, nên có thể bắt đầu cuộc gọi khi đã biết hình dạng báo giá của họ.

Lead so sánh APR “nóng” đến mức nào so với lead từ công cụ tính khoản thanh toán?

Thường nóng hơn. Người đang so sánh lãi suất danh nghĩa với APR thường đã có báo giá hoặc Bản ước tính khoản vay trong tay, nghĩa là có một hồ sơ vay đang được xử lý ở đâu đó. Điều đó thu hẹp khoảng thời gian của chuyên viên cho vay. Hãy xử lý các lead này với tốc độ phản hồi lead (speed-to-lead) nhanh nhất có thể và mở đầu bằng lời đề nghị xem lại số liệu của họ, không phải kịch bản bán hàng.

Có thể gửi lead từ công cụ tính APR vào một workflow HighLevel riêng không?

Có, với gói Producer và Brokerage. Webhook theo từng công cụ tính cho phép gửi lead của công cụ này đến một trình kích hoạt webhook tiếp nhận khác với lead tính khoản thanh toán hoặc khả năng mua nhà. Dữ liệu gửi đi mang theo đầu vào, kết quả, thẻ UTM và mã nhấp chuột, nên một workflow dành cho người so sánh giá có thể gắn thẻ, phân công và nhắn tin cho người vay khi có sự đồng ý, tách biệt với chuỗi nuôi dưỡng đầu phễu.

Hiển thị công cụ tính APR trên website có bị coi là quảng cáo lãi suất không?

Công cụ hiển thị bất cứ con số nào người vay nhập; nó không công bố lãi suất của chuyên viên cho vay. Dù vậy, mọi lãi suất hoặc APR hiển thị ở nơi khác trên trang, cùng mã NMLS, tuyên bố Cơ hội Nhà ở Bình đẳng (Equal Housing Opportunity) và thông tin giấy phép tiểu bang, đều thuộc phạm vi quy định quảng cáo. Hãy để bộ phận tuân thủ hoặc luật sư kiểm tra trang trước khi đăng, và không đưa lãi suất mồi vào nội dung xung quanh.

PrequalFunnel

Đưa APR vs. Interest Rate Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.