Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Giá trị sở hữu nhà, điểm và chi phí

Công cụ tính điểm chiết khấu cho website bên cho vay, biến câu hỏi mua giảm lãi suất thành một cuộc hẹn gọi

Công cụ tính điểm chiết khấu (discount points) so sánh khoản thanh toán có và không có điểm, dựa trên số tiền vay, lãi suất cơ sở, kỳ hạn, số điểm và mức lãi suất giảm được với mỗi điểm. Kết quả gồm chi phí mua điểm, số tiền tiết kiệm hằng tháng, tháng hòa vốn và tổng tiền tiết kiệm trong suốt kỳ hạn, để chuyên viên cho vay (LO) thấy người vay có đang cân nhắc giữa tiền mặt bây giờ và khoản thanh toán về sau hay không.

Người vay đang quyết định có mua điểm hay không đã đủ gần ngày đóng hồ sơ (closing) để định giá khoản vay; hãy gặp họ ngay tại đó.

  • 5 trường nhập
  • 7 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Vì sao người vay dừng lại để tính điểm chiết khấu?

Vì có người đề nghị cho họ lãi suất thấp hơn với một cái giá. Đó có thể là bảng lãi suất của bên cho vay, ưu đãi của chủ đầu tư hoặc khoản hỗ trợ từ người bán mà họ có thể dùng để mua giảm lãi suất. Người vay đang cố quyết định xem $8,000 khi đóng hồ sơ nên dùng để mua điểm, tăng tiền trả trước, hay đơn giản là giữ lại làm tiền tiết kiệm.

Với khoản vay $400,000 ở mức 6.75%, hai điểm, mỗi điểm giảm một phần tư điểm phần trăm, sẽ hạ lãi suất xuống 6.25%, giảm phần gốc và lãi khoảng $132 mỗi tháng. Điều thực sự quan trọng với họ là thời gian: khoản tiết kiệm đó cần khoảng 61 tháng để bù lại tiền mua điểm. Nếu họ nghĩ có thể chuyển nhà hoặc tái cấp vốn trước năm thứ năm, câu trả lời sẽ khác.

Chuyên viên cho vay nên dùng công cụ tính điểm chiết khấu trong phễu như thế nào?

Dùng nó ở thời điểm ra quyết định, không phải ở đầu phễu. Công cụ phù hợp với các trang lãi suất, trong email gửi kèm báo giá có nhiều phương án định giá, và trên các trang đích dành cho người mua làm việc với chủ đầu tư có hỗ trợ chi phí đóng hồ sơ (closing costs) hoặc mua giảm lãi suất.

Khách hàng tiềm năng (lead) cho biết số tiền vay, lãi suất cơ sở, số điểm họ đang cân nhắc, mức giảm lãi suất họ giả định, cùng các con số hòa vốn và tiết kiệm họ đã thấy. Nếu họ nhập 0.25% mỗi điểm mà bảng giá của quý vị cho ít hơn, cuộc trao đổi sẽ cần điều chỉnh lại kỳ vọng. Nếu điểm hòa vốn rơi vào sau năm năm, hãy hỏi họ dự định giữ căn nhà bao lâu trước khi đề xuất bất cứ điều gì.

Kết hợp với công cụ so sánh APR và lãi suất để người vay thấy điểm chiết khấu vừa xuất hiện như một khoản phí tài chính, vừa làm giảm khoản thanh toán. Lead được gửi qua tính năng thu thập lead kèm mọi dữ liệu nhập, giúp tiết kiệm năm phút đầu cuộc gọi để hỏi lại những con số họ đã cung cấp.

  • Ưu tiên lead có điểm hòa vốn dưới bốn năm và dự định giữ nhà lâu dài.
  • Đừng hứa hẹn lãi suất; hãy trình bày sự đánh đổi.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Hòa vốn (Break-Even)Số tháng chính là toàn bộ quyết định. Dưới khoảng bốn năm, mua điểm có thể hợp lý với người sở hữu lâu dài; trên bảy năm, phần lớn người vay sẽ tái cấp vốn hoặc chuyển nhà trước, nên hãy sẵn sàng khuyên họ không mua.
  • Mức giảm lãi suất mỗi điểm (Rate Cut per Point, %)Nếu họ giữ nguyên giả định phổ biến 0.25%, họ chưa thấy bảng lãi suất thật. Một con số như 0.18% gợi ý họ đã có báo giá thực tế từ bên cho vay và đang ở giai đoạn muộn hơn.
  • Điểm chiết khấu (Discount Points)Nhập hai hoặc ba điểm nghĩa là có tiền mặt thật đang được bàn tới, thường là khoản hỗ trợ từ người bán hoặc chủ đầu tư. Hãy hỏi tiền đến từ đâu; điều đó quyết định mua giảm lãi suất, giảm giá nhà hay hỗ trợ chi phí đóng hồ sơ là lựa chọn phù hợp nhất.
  • Tiết kiệm ròng trong suốt kỳ hạn (Net Savings Over Full Term)Con số lớn ở đây có thể gây hiểu lầm cho người vay, vì hiếm ai giữ khoản vay đủ 30 năm. Nếu họ chú ý vào nó, hãy hướng cuộc trao đổi về điểm hòa vốn và thời gian thực tế họ sẽ ở trong căn nhà.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Tin nhắn mở đầu nên đề cập những gì?

Chào anh/chị, tôi là {tên} từ {công ty}, mã NMLS {ID}. Tôi thấy anh/chị đang cân nhắc mua điểm chiết khấu trên website của chúng tôi. Trước khi quyết định, nên biết anh/chị dự kiến giữ khoản vay này bao nhiêu năm. Nếu anh/chị cho tôi biết, tôi có thể cho thấy chi phí mua điểm so với số tiền tiết kiệm được dựa trên báo giá thực tế.

Giá điểm thay đổi hằng ngày, nên đừng xác nhận mức lãi suất giảm mỗi điểm cho đến khi có thể đưa ra báo giá tuân thủ quy định, và chỉ liên hệ trong phạm vi sự đồng ý của người vay.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Email gửi báo giá lãi suất có nhiều phương án định giá

    Người vay có thể kiểm tra điểm hòa vốn của từng phương án thay vì theo phản xạ chọn lãi suất thấp nhất.

  2. 02

    Trang đích nhà xây mới

    Ưu đãi của chủ đầu tư thường dùng để mua giảm lãi suất, nên người mua ở đó đang thực sự quyết định cách dùng khoản hỗ trợ.

  3. 03

    Trang lãi suất, cạnh công cụ tính APR

    Khách truy cập so sánh lãi suất thấy được cả tác động lên khoản thanh toán lẫn tác động phí của điểm chiết khấu.

Giới hạn cần biết

  • Mức giảm lãi suất mỗi điểm khác nhau giữa các bên cho vay và thường nhỏ dần khi mua nhiều điểm hơn; con số 0.25% là quy tắc ước lượng, không phải báo giá.
  • Tiết kiệm ròng giả định khoản vay chạy hết kỳ hạn, điều mà ít người vay làm; điểm hòa vốn là thước đo thực tế hơn.
  • Công cụ tính không mô phỏng điểm do người bán trả, khả năng khấu trừ thuế của điểm chiết khấu hay mua giảm lãi suất tạm thời.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. Whether points pay off depends on the exact rate reduction offered and how long you keep the loan. Confirm point pricing with your lender.

Định nghĩa trong công cụ tính

Discount points
Upfront fees paid to the lender at closing in exchange for a lower interest rate. One point costs 1% of the loan amount, so two points on a $300,000 loan cost $6,000. How much each point lowers the rate is set by the lender and varies, which is why this calculator asks for the rate cut per point.
Break-even point
The number of months it takes for the lower monthly payment to repay the upfront cost of the points, found by dividing the cost of points by the monthly saving. If you sell or refinance before reaching it, the points cost more than they saved. After it, every remaining month is net savings.
Rate cut per point
How much the interest rate falls for each point purchased. A quarter of a percentage point per point is a common rule of thumb, but lenders price points differently and the reduction may shrink as you buy more. Use the figure from your lender’s rate sheet, because the break-even result depends heavily on it.
Cost of points
The cash paid at closing for the points: number of points times 1% of the loan amount. It is money spent up front that you recover only gradually through lower payments. Points can sometimes be paid by the seller or deducted on your taxes, neither of which this calculator models.
Monthly saving
The difference between the principal-and-interest payment without points and the payment at the reduced rate. It is the return you get each month on the money spent on points. Taxes and insurance are unaffected by points, so they are left out of this comparison.
Net savings over full term
Total payment savings over the full loan term minus the cost of the points. It assumes you keep the loan to the last payment, which few borrowers do. Treat it as the best case; the break-even point is the more practical guide if you might move or refinance.
APR
Annual percentage rate: a yearly cost of borrowing that folds points and certain lender fees into the interest rate. Buying points lowers the note rate but, because the points count as a finance charge, the APR falls by less. Comparing APRs helps when lenders offer different mixes of rate and points.
Interest rate
The annual note rate charged on the unpaid balance. Here it is your base rate before buying points; the calculator subtracts the rate cut for each point to find the rate with points. Both payments are then calculated with standard amortization over the same term, so only the rate differs.
Loan term
The number of years over which the loan is scheduled to be repaid. In a points decision, the scheduled term matters less than how long you actually keep the loan. A longer term spreads a given rate cut into smaller monthly savings, which pushes the break-even point further out.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Một điểm chiết khấu khoản vay thế chấp giá bao nhiêu?

Một điểm bằng 1% số tiền vay, trả khi đóng hồ sơ. Với khoản vay $400,000, một điểm là $4,000 và hai điểm là $8,000. Mỗi điểm mua được bao nhiêu là do bên cho vay quyết định: công cụ tính hỏi mức giảm lãi suất mỗi điểm vì chính con số đó, chứ không phải chi phí, quyết định việc mua điểm có đáng hay không.

Tháng hòa vốn được tính như thế nào?

Lấy chi phí mua điểm chia cho số tiền tiết kiệm hằng tháng. Hai điểm trên khoản vay $400,000 tốn $8,000; nếu chúng hạ lãi suất từ 6.75% xuống 6.25% trên khoản vay 30 năm, phần gốc và lãi giảm khoảng $132, nên điểm hòa vốn đến vào khoảng tháng thứ 61. Bán nhà hoặc tái cấp vốn trước thời điểm đó thì tiền mua điểm sẽ nhiều hơn số tiền tiết kiệm được.

Điểm chiết khấu có làm lãi suất phần trăm hằng năm (APR) giảm nhiều như lãi suất không?

Không. Điểm chiết khấu làm giảm lãi suất ghi trên giấy nợ, nhưng chúng được tính là phí tài chính, nên APR giảm ít hơn lãi suất, và đôi khi gần như không đổi. Đó là lý do so sánh các đề nghị chỉ dựa trên APR có thể che khuất giá trị hoặc chi phí thực của việc mua giảm lãi suất. Công cụ tính điểm cho thấy phía khoản thanh toán; phép so sánh APR cho thấy phía chi phí.

Khoản vay 15 năm có làm thay đổi việc mua điểm có đáng không?

Có, thường là theo hướng kém hơn. Cùng mức giảm nửa điểm phần trăm sẽ tiết kiệm ít hơn mỗi tháng trên khoản vay 15 năm vì phần lớn khoản thanh toán là tiền gốc. Hai điểm trên $400,000 ở 6.75% giảm xuống 6.25% tiết kiệm khoảng $110 mỗi tháng trong 15 năm, đẩy điểm hòa vốn lên khoảng tháng thứ 73, so với khoảng tháng thứ 61 ở kỳ hạn 30 năm.

Vì sao chuyên viên cho vay muốn người vay tự chạy các kịch bản điểm chiết khấu trước khi trao đổi?

Vì người vay đến với sự hiểu biết sẵn về sự đánh đổi. Thay vì giải thích điểm chiết khấu là gì, có thể bàn ngay về thời gian thực tế họ giữ khoản vay và mức giá. Lead cũng cho biết họ đã cân nhắc bao nhiêu điểm và giả định mức giảm lãi suất nào, nên biết ngay kỳ vọng của họ có khớp với bảng lãi suất hôm nay không.

Nên liên hệ lại thế nào với lead có điểm hòa vốn trên bảy năm?

Hãy hỏi họ dự kiến giữ căn nhà và khoản vay bao lâu, rồi trình bày các phương án khác như dùng cùng số tiền đó để tăng tiền trả trước, làm tiền dự trữ hoặc trả chi phí đóng hồ sơ. Nhiều người vay mua điểm theo thói quen. Khuyên ai đó tránh một lần mua giảm lãi suất không có lợi sẽ tạo dựng niềm tin và không làm mất khoản vay.

Có thể mô phỏng khoản hỗ trợ từ chủ đầu tư hoặc người bán trong công cụ tính này không?

Không trực tiếp. Công cụ tính xem chi phí mua điểm là tiền mặt người vay trả khi đóng hồ sơ và không phân chia theo người trả. Nếu người bán hoặc chủ đầu tư tài trợ việc mua giảm lãi suất, vẫn nhập số điểm để thấy tác động lên khoản thanh toán, rồi giải thích trong lần liên hệ lại khoản hỗ trợ đó thay đổi số tiền mặt của chính người vay như thế nào.

Có thể thêm công cụ tính điểm chiết khấu vào widget cùng các công cụ lãi suất khác không?

Có. Widget gom nhiều công cụ tính vào một nút nổi, các tab, nút bấm hoặc thẻ, nên công cụ tính điểm có thể đặt cạnh phép so sánh APR và công cụ tính khoản thanh toán trên trang lãi suất. Mỗi công cụ vẫn thu lead riêng với dữ liệu nhập và kết quả riêng, và mọi lần gửi đều về cùng một CRM.

PrequalFunnel

Đưa Mortgage Points Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.