Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Tái cấp vốn và điểm hòa vốn

Công cụ tính điểm hòa vốn tái cấp vốn dành cho chiến dịch lãi suất giảm tiếp theo

Công cụ tính tái cấp vốn này so sánh khoản vay hiện tại của chủ nhà với lãi suất và kỳ hạn mới, rồi cho biết số tiền tiết kiệm hằng tháng, điểm hòa vốn của chi phí đóng hồ sơ (closing costs), tổng tiền tiết kiệm trong suốt khoản vay, tỷ lệ khoản vay trên giá trị (LTV) mới và tổng tiền lãi của cả hai khoản vay. Khi lãi suất thay đổi, chuyên viên cho vay (LO) có thể gửi cho danh sách khách hàng một công cụ phân loại ứng viên tái cấp vốn thật sự với những cú nhấp chỉ vì tò mò.

Khi lãi suất giảm, hãy gửi cho danh sách khách hàng một công cụ cho biết chủ nhà nào thực sự có lợi.

  • 19 trường nhập
  • 14 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Chủ nhà đang cố quyết định điều gì với công cụ tính tái cấp vốn?

Liệu khoản tiết kiệm có vượt chi phí trước khi họ chuyển nhà hoặc tái cấp vốn lần nữa không. Tin tức về lãi suất, câu chuyện của hàng xóm hay thư quảng cáo của bên cho vay thường là lý do họ ghé vào.

Hãy hình dung một chủ nhà còn nợ $380,000 ở 7.25% với 27 năm còn lại, trả khoảng $2,676 tiền gốc và lãi. Khoản vay mới 30 năm ở 6.25% đưa con số đó xuống khoảng $2,340, ít hơn khoảng $336 mỗi tháng. Với $7,000 chi phí đóng hồ sơ, điểm hòa vốn rơi vào khoảng tháng thứ 21 trong ví dụ minh họa này. Những băn khoăn dai dẳng của họ: tôi có đang đặt lại đồng hồ về 30 năm không, có nên cộng chi phí vào khoản vay không, và bảo hiểm thế chấp tư nhân (PMI) có quay lại nếu giá trị nhà chưa tăng đủ không?

Chuyên viên cho vay biến lead từ công cụ tính tái cấp vốn thành danh sách hồ sơ như thế nào?

Hãy để nó là điểm đến của mọi thông điệp về biến động lãi suất. Email cho khách hàng cũ, tin nhắn hàng loạt và bài đăng mạng xã hội đều nên liên kết đến cùng một công cụ tính đã nhúng với các thẻ UTM khác nhau, để ghi nhận nguồn trên từng lead cho thấy kênh nào hiệu quả.

Lượt gửi gần giống một bảng tính tái cấp vốn. Quý vị nhận được Dư nợ hiện tại (Current Balance), Lãi suất hiện tại (Current Interest Rate), Số năm còn lại (Years Remaining), Giá trị nhà hiện tại (Current Home Value), lãi suất và kỳ hạn mới họ đã thử, và Điểm hòa vốn (Break-Even Point) họ đã thấy. Nếu họ đánh dấu Tôi muốn rút tiền mặt (I want to take cash out), quý vị còn biết số tiền và Tỷ lệ khoản vay trên giá trị mới (New Loan-to-Value). Sắp xếp khách hàng tiềm năng (lead) theo khoảng chênh giữa lãi suất hiện tại và lãi suất mới, rồi theo điểm hòa vốn: điểm hòa vốn ngắn cùng thời gian dự kiến ở lâu là cuộc gọi đầu tiên trong ngày.

Dùng webhook theo từng công cụ tính để đưa các lead này vào quy trình tái cấp vốn trên HighLevel với giai đoạn pipeline riêng. Chủ nhà có điểm hòa vốn dài đi vào danh sách theo dõi; khi lãi suất biến động lần nữa, họ là những người đầu tiên nghe tin từ quý vị. Để hiểu sâu hơn về khái niệm điểm hòa vốn, hãy liên kết mục thuật ngữ trên trang.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Điểm hòa vốn (Break-Even Point)Số tháng để thu hồi chi phí đóng hồ sơ. Dưới hai hoặc ba năm với người vay dự định ở lại là ứng viên mạnh; điểm hòa vốn vượt quá thời gian họ nhiều khả năng ở trong căn nhà thường có nghĩa là nên chờ.
  • Lãi suất hiện tại (Current Interest Rate)Khoảng chênh giữa con số này và lãi suất mới quyết định mọi thứ. Khoảng chênh lớn nghĩa là cuộc trao đổi nhanh; khoảng chênh hẹp nghĩa là trường hợp này phụ thuộc vào kỳ hạn, rút tiền mặt hoặc gỡ bỏ PMI hơn là lãi suất.
  • Số năm đã trả (Years Already Paid)Đã trả vài năm và kỳ hạn mới 30 năm nghĩa là khoản thanh toán giảm một phần vì đồng hồ bắt đầu lại. Hãy đưa ra so sánh với kỳ hạn tương ứng hoặc ngắn hơn để tổng tiền tiết kiệm được trình bày trung thực.
  • Giá trị nhà hiện tại (Current Home Value)Cùng với dư nợ, nó cho ra LTV. Xuống dưới 80% có thể giúp người vay khoản vay thông thường (conventional) bỏ được PMI trên khoản vay mới, điều này có thể củng cố đáng kể một mức cải thiện lãi suất khiêm tốn.
  • Cộng chi phí đóng hồ sơ vào khoản vay mới (Roll closing costs into new loan)Được đánh dấu thường nghĩa là tiền mặt có hạn hoặc muốn giữ tiền tiết kiệm linh hoạt. Hãy lên kế hoạch trao đổi quanh dư nợ cao hơn và tác động lên LTV cùng tổng tiền tiết kiệm.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Lần liên hệ đầu tiên phù hợp với lead từ công cụ tính tái cấp vốn là gì?

Chào anh/chị {tên}, tôi thấy anh/chị đã so sánh khoản vay hiện tại với phương án tái cấp vốn và ra điểm hòa vốn khoảng {số tháng hòa vốn} tháng. Điều đó đáng xem kỹ hơn nếu anh/chị định ở lại một thời gian. Anh/chị có muốn tôi chạy với một kỳ hạn không đặt lại đồng hồ, để anh/chị thấy cả hai phương án không?

Đừng quảng cáo hoặc nhắn tin về lãi suất, khoản thanh toán hay khoản tiết kiệm cụ thể nếu chưa có các công bố mà bộ phận tuân thủ yêu cầu, và chỉ báo giá sau khi xem xét toàn bộ tình huống của người vay.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Chiến dịch email và SMS gửi khách hàng cũ khi lãi suất giảm

    Nó biến một tin nhắn gửi hàng loạt thành bước tự sàng lọc, trả về dữ liệu dư nợ và lãi suất cập nhật.

  2. 02

    Trang đích tái cấp vốn cho quảng cáo tìm kiếm trả phí

    Người tìm kiếm so sánh các đề nghị tái cấp vốn mong đợi câu trả lời về điểm hòa vốn và sẽ gửi biểu mẫu để lưu lại kết quả.

  3. 03

    Trang rà soát khoản vay hằng năm liên kết từ chữ ký email

    Chủ nhà có thể kiểm tra tái cấp vốn có hợp lý không bất cứ khi nào họ nghĩ đến.

Giới hạn cần biết

  • Bắt đầu lại kỳ hạn 30 năm làm phóng đại khoản tiết kiệm hằng tháng và có thể làm tăng tổng tiền lãi; hãy so sánh các con số trong suốt khoản vay, không chỉ khoản thanh toán.
  • Chi phí đóng hồ sơ nhập theo tỷ lệ phần trăm là ước tính; phí thực tế, các khoản trả trước và tiền nạp tài khoản ký quỹ (escrow) khác nhau theo bên cho vay và tiểu bang.
  • Giá trị nhà là ước tính của người vay, nên LTV mới và kết quả PMI có thể thay đổi sau khi thẩm định giá.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. Your break-even depends on the rate, closing costs and how long you keep the loan; cash-out refinances are usually capped at 80% loan-to-value. Confirm the offer's terms with a licensed lender.

Định nghĩa trong công cụ tính

Break-even point
The number of months it takes for the monthly savings from a refinance to repay its closing costs. In its simplest form it is closing costs divided by monthly savings. If you sell or refinance again before reaching it, the new loan has cost more than it saved, so compare it with how long you expect to keep the home.
Closing costs
The one-time fees charged to originate the new loan, such as lender fees, appraisal, title insurance and recording charges. You can enter them in dollars or as a percentage of the new loan. Paying them at closing keeps the loan smaller; rolling them into the balance avoids cash out of pocket but adds interest over the life of the loan.
Interest rate
The annual percentage the lender charges on the outstanding balance, used here to compute the monthly principal and interest payment. The calculator compares your current rate on the remaining balance with the new rate on the new loan. A lower rate reduces the payment and total interest, but restarting a long term can offset part of that gain.
Loan term
The number of years over which a loan is scheduled to be repaid. A refinance starts a new term, so moving from 25 years remaining to a new 30-year loan lowers the payment but can add interest overall. A shorter new term raises the monthly payment and cuts total interest, which the lifetime savings result reflects.
Cash-out refinance
A refinance in which the new loan is larger than your current balance and you receive the difference in cash at closing. Here the cash-out amount is added to your current balance to form the new loan. Lenders commonly cap cash-out loans at 80% loan-to-value, a lender guideline rather than a law, and the extra borrowing raises total interest.
Loan-to-value ratio (LTV)
The loan balance divided by the home’s current value, shown as a percentage. A $320,000 loan on a $400,000 home is 80% LTV. This calculator uses LTV to decide whether PMI applies to the current or the new loan and to show the equity left after any cash out. A lower LTV means more equity in the home.
PMI
Private mortgage insurance protects the lender, not the borrower, on conventional loans with less than 20% equity. Here it is charged at the annual rate you enter whenever LTV exceeds 80% on either loan. Under the Homeowners Protection Act, PMI can be cancelled on request at 80% of the original value and ends automatically at 78%.
Principal and interest (P&I)
The part of the monthly mortgage payment that repays the loan balance (principal) and pays the lender’s charge for borrowing (interest). It excludes property tax, insurance, PMI and HOA dues. The monthly savings in this calculator come mainly from the change in P&I, plus PMI where it applies, because the other costs stay the same after refinancing.
Escrow
An account the loan servicer uses to collect a share of property tax and homeowners insurance with each monthly payment and to pay those bills when they come due. The calculator includes tax and insurance for a complete payment picture, but because they do not change with a refinance, they do not affect monthly savings or break-even.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Điểm hòa vốn tái cấp vốn được tính như thế nào?

Đơn giản nhất là chi phí đóng hồ sơ chia cho số tiền tiết kiệm hằng tháng. Nếu tái cấp vốn tốn $7,000 và giảm khoản thanh toán $336, điểm hòa vốn là khoảng 21 tháng. Nếu dự kiến bán nhà hoặc tái cấp vốn lần nữa trước thời điểm đó, khoản vay mới nhiều khả năng tốn nhiều hơn số tiết kiệm được, nên hãy so sánh kết quả với thời gian dự định ở lại.

Vì sao khoản vay mới 30 năm trông như tiết kiệm được nhiều mỗi tháng?

Một phần vì đồng hồ bắt đầu lại. Nếu còn 27 năm và tái cấp vốn sang kỳ hạn mới 30 năm, dư nợ được chia ra thêm ba năm, làm giảm khoản thanh toán ngay cả khi lãi suất không đổi. Tổng tiền tiết kiệm và tổng tiền lãi cho thấy người vay có thực sự có lợi không.

Nên cộng chi phí đóng hồ sơ vào khoản vay mới hay trả trước?

Cộng vào khoản vay giữ được tiền mặt nhưng làm tăng dư nợ, LTV và tổng tiền lãi phải trả. Trả khi đóng hồ sơ giữ khoản vay nhỏ hơn và giúp đạt điểm hòa vốn dễ hơn. Công cụ tính cho phép thử cả hai bằng ô đánh dấu; lựa chọn đúng phụ thuộc vào tiền dự trữ và thời gian giữ khoản vay.

Tái cấp vốn có giúp bỏ PMI không?

Có thể. Công cụ tính áp PMI bất cứ khi nào tỷ lệ khoản vay trên giá trị vượt 80% trên khoản vay hiện tại hoặc khoản vay mới. Nếu căn nhà đã tăng giá và khoản vay mới bằng hoặc thấp hơn 80% giá trị đó, khoản thanh toán mới có thể không gồm PMI với khoản vay thông thường, làm tăng thêm khoản tiết kiệm hằng tháng. Kết quả thẩm định giá quyết định giá trị cuối cùng.

Chuyên viên cho vay nên gọi lead nào từ công cụ tính này trước?

Những lead có khoảng chênh lớn giữa lãi suất hiện tại và lãi suất mới, điểm hòa vốn ngắn và còn nhiều năm trên khoản vay. Chủ nhà đồng thời nhập chi phí đóng hồ sơ thực tế và giá trị nhà cho ra LTV hợp lý đang cung cấp một bức tranh gần như đầy đủ. Điểm hòa vốn dài không phải lead bỏ đi; chúng thuộc về danh sách theo dõi cho lần biến động lãi suất tiếp theo.

Làm sao theo dõi thông điệp lãi suất giảm nào mang lại từng lead?

Thêm các thẻ UTM khác nhau vào đường dẫn công cụ tính trong mỗi email, tin nhắn và bài đăng. Mỗi lượt gửi lưu giá trị UTM, mã nhấp quảng cáo, trang giới thiệu và trang đích, rồi chuyển chúng đến HighLevel hoặc hệ thống khác qua webhook. Sau đó có thể so sánh các kênh theo số lead và số lead đi đến nộp đơn vay.

Lead có gồm chi tiết rút tiền mặt nếu người vay bật tùy chọn này không?

Có. Mọi dữ liệu người vay nhập đều được lưu, gồm ô đánh dấu rút tiền mặt và số tiền, cùng các kết quả họ đã thấy như số tiền vay mới, tiền mặt rút ra và tỷ lệ khoản vay trên giá trị mới. Nhờ đó thấy ngay yêu cầu rút tiền có nằm trong giới hạn thông thường không trước khi gọi.

Có thể tiếp thị tái cấp vốn cho khách hàng cũ qua tin nhắn không?

Chỉ khi có sự đồng ý phù hợp. Nhắn tin và cuộc gọi quay số tự động thường đòi hỏi sự đồng ý rõ ràng trước, và tin nhắn tiếp thị thường cần sự đồng ý rõ ràng trước bằng văn bản. Biểu mẫu lead của công cụ tính ghi lại sự đồng ý với mỗi lượt gửi, nhưng nội dung và cách thức xin sự đồng ý nên được bộ phận tuân thủ hoặc luật sư xem xét.

PrequalFunnel

Đưa Refinance Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.