주택 지분, 포인트, 비용
이 계산기는 대출 금액, 약정 금리, 기간, 대출 기관 수수료와 포인트를 받아 약정 금리 옆에 실효 연이율(APR), 월 상환액, 실제 대출 금액(amount financed)을 보여 줍니다. 대출 담당자에게는 금리를 비교하는 모든 사람이 묻는 질문을, 저울질 중인 수수료 견적 그대로를 담은 리드로 바꿔 줍니다.
대출 담당자의 견적을 다른 곳과 비교하는 차입자는 이미 시장에 나와 있습니다. 이 도구는 그 비교를 대출 담당자의 사이트에서 하게 합니다.
방문자가 사용하는 바로 그 계산기입니다. 숫자를 입력해 작동 방식을 확인하십시오.
Equity, Points & Costs
대개 제안 두 개를 들고 있는데 숫자가 맞아떨어지지 않기 때문입니다. 한 대출 기관은 더 낮은 금리를 광고했고, 다른 곳은 수수료 항목이 더 깔끔합니다. 차입자는 APR이 진짜 숫자라고 들었지만, 0.2%포인트 차이가 큰 문제인지 반올림 오차인지 판단하지 못합니다.
이들은 손해를 볼까 걱정합니다. 금리가 거의 내려가지 않는데 포인트로 수천 달러를 내거나, 월 상환액이 낮은 쪽을 골랐다가 돌려받지 못할 수수료를 놓치는 것입니다. 많은 사람이 대출 견적서(Loan Estimate)를 읽다가 바로 들어옵니다. 즉 후기 단계의 방문자입니다. 어딘가에서 신청이 진행 중이고, 대출 금액이 정해져 있으며, 클로징 날짜가 다가오고 있습니다.
자료 페이지 깊숙이 묻지 말고, 광고나 소개를 통해 비교 쇼핑객이 도착하는 곳에 두십시오. 금리를 비교하는 방문자는 일정이 정해진 차입자이며, 그들의 숫자를 빨리 볼수록 상담으로 이어질 가능성이 높아집니다.
계산기 안의 리드 양식을 제출하면 모든 입력값과 결과가 담긴 연락처가 들어옵니다. 대출 금액, 약정 금리, 기간, 입력한 수수료, 실효 APR, 실제 대출 금액입니다. 현재 견적이 수수료 위주인지, 금리 위주인지, 아니면 그냥 괜찮은지 알기에 충분합니다. 첫 통화는 영업이 아니라 2차 의견입니다.
HighLevel을 쓴다면 계산기별 웹훅(webhook)으로 이 계산기의 리드를 별도 워크플로로 보내, 일반 상환액 리드보다 더 빠르고 개인적인 첫 연락을 하십시오. 금리 인하(바이다운)를 고민하는 차입자가 포인트가 실제로 본전을 뽑는지 시험할 수 있도록 모기지 포인트 계산기와 함께 두십시오.
CRM에 들어오는 정보
차입자의 숫자를 활용한 첫 메시지
안녕하세요, [회사]의 [이름]입니다(NMLS [ID]). 저희 사이트에서 약정 금리와 APR을 비교해 보신 것을 봤습니다. 원하시면 그 차이를 만드는 수수료가 무엇인지, 금리와 포인트 조합을 달리하면 어떻게 되는지 함께 살펴보겠습니다. 부담 없이 견적을 한 번 더 확인해 드리는 것입니다.
차입자가 양식에서 동의한 범위 안에서만 연락하십시오. 규정에 맞는 공시로 뒷받침할 수 없는 금리나 APR은 제시하지 마십시오.
금리를 읽는 방문자야말로 수수료가 전체 그림을 어떻게 바꾸는지 봐야 하는 사람들입니다.
바로 가는 링크로 차입자가 결정하기 전에 대출 담당자의 수수료를 경쟁사와 비교해 볼 수 있습니다.
APR과 금리를 비교하는 검색은 적극적인 쇼핑객이라는 신호이며, 계산기는 그들이 머물고 제출할 이유가 됩니다.
계산기 면책 조항: Estimates only. APR depends on which fees a lender includes and how the loan is structured. Compare each lender's official Loan Estimate before deciding.
자주 묻는 질문 · 질문 8개
APR은 선불 대출 기관 수수료를 차입 비용으로 계산하지만, 약정 금리는 그렇지 않기 때문입니다. 계산기는 대출 금액에서 그 수수료를 빼서 실제 대출 금액을 구한 뒤, 같은 상환액으로 그 작아진 금액을 갚게 되는 금리를 찾습니다. $400,000 대출, 금리 6.75%, 30년, 수수료 $8,000라면 상환액은 약 $2,594이고 APR은 약 6.95%입니다.
예. 선불 수수료가 더 적은 상환 횟수에 나뉘므로 짧은 대출에서 APR을 더 많이 올립니다. $400,000 대출에 같은 수수료 $8,000를 적용하면, 15년 6.25% 조건의 APR은 약 6.57%로 차이가 약 3분의 1%포인트입니다. 30년 예시의 약 5분의 1%포인트보다 큽니다. 기간을 비교하는 차입자는 금리만이 아니라 APR 차이를 비교해야 합니다.
대출을 받기 위해 대출 기관에 내는 비용을 넣습니다. 개설 수수료, 할인 포인트, 심사 및 처리 수수료입니다. 권원 보험, 감정평가, 세금, 보험료 같은 제3자 비용은 일반적으로 여기가 아니라 클로징 비용에 속합니다. 모든 대출 기관이 같은 양식을 쓰므로, 각 대출 견적서의 수수료 항목을 사용하면 공정하게 비교할 수 있습니다.
항상 그렇지는 않습니다. APR은 대출을 전체 기간 유지한다고 가정합니다. 몇 년 안에 이사하거나 재융자할 예정이라면, 금리가 약간 높고 선불 수수료가 훨씬 낮은 대출이 APR은 더 높아도 실제로는 덜 들 수 있습니다. 계산기는 두 숫자를 나란히 보여 주므로 무엇을 맞바꾸는지 알 수 있습니다.
차입자가 입력한 모든 값과 본 모든 결과가 리드로 들어옵니다. 대출 금액, 약정 금리, 기간, 수수료, 실효 APR, 월 상환액, 실제 대출 금액, 그리고 페이지 URL과 유입 경로입니다. 내장 CRM에 연락처로 저장되고 이메일 알림이 오므로, 견적의 윤곽을 이미 알고 통화를 시작할 수 있습니다.
대개 더 뜨겁습니다. 약정 금리와 APR을 비교하는 사람은 보통 견적이나 대출 견적서를 손에 쥐고 있으며, 이는 어딘가에서 신청이 진행 중이라는 뜻입니다. 그만큼 기회의 창이 짧습니다. 이런 리드에는 가장 빠른 리드 응답 속도로 대응하고, 영업 대본이 아니라 숫자를 검토해 주겠다는 제안으로 시작하십시오.
예, Producer와 Brokerage 요금제에서 가능합니다. 계산기별 웹훅을 사용하면 이 계산기의 리드를 상환액이나 구매 가능 금액 리드와 다른 인바운드 웹훅 트리거로 보낼 수 있습니다. 페이로드에 입력값, 결과, UTM 태그, 클릭 ID가 담기므로, 비교 쇼핑객용 워크플로에서 퍼널 상단 육성과 별도로 태그를 달고, 담당자를 배정하고, 동의를 받은 차입자에게 문자를 보낼 수 있습니다.
계산기는 차입자가 입력한 숫자를 보여 줄 뿐, 대출 담당자의 금리를 게시하지 않습니다. 그래도 페이지의 다른 곳에 표시하는 금리나 APR, 그리고 NMLS ID, 공정 주택 기회(Equal Housing Opportunity) 문구, 주별 면허 정보는 광고 규정의 적용을 받습니다. 게시하기 전에 컴플라이언스 팀이나 법률 자문에게 페이지를 확인받고, 주변 문구에 미끼 금리를 넣지 마십시오.
PrequalFunnel
브랜드를 입히고, 코드 한 줄로 임베드하고, 차입자의 숫자가 담긴 모든 리드를 받으십시오.
Originator는 영구 무료입니다. 웹훅과 자사 브랜드가 필요할 때 업그레이드하십시오. 월간·연간 요금제는 14일 무료 체험이 있습니다. 체험 종료 전에 해지하면 요금이 청구되지 않습니다.
