购房者什么时候会用购房能力计算器?
通常是在还没看中具体房子的时候。他们一直在刷房源,朋友刚买了房,或者房租又涨了,心里的问题很简单:我们到底买得起多贵的房子?
他们来的时候往往担心两件事。一是车贷或学生贷款的月供会悄悄让他们失去资格。二是贷款机构给出的数字会远低于他们一直收藏的那些房源。晚上 11 点私下输入收入、债务和首付,是一种低风险的了解方式。当结果显示出最高房价和背后的月供时,很多借款人第一次松了口气,而这正是他们最愿意问人下一步该怎么做的时刻。
购房与预审
购房能力计算器从家庭收入、每月债务和首付倒推,算出同时满足住房比率和总债务收入比(DTI)的最高房价。在预审资格沟通中,它把借款人的问题从“月供是多少?”变成“我该看什么价位的房?”,而您的第一通电话正应该从这里开始。
购房者输入自己的收入和债务;您收到的线索已经知道自己的房价上限,以及是哪个比率决定了它。
这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。
Buying & Pre-Qualifying
通常是在还没看中具体房子的时候。他们一直在刷房源,朋友刚买了房,或者房租又涨了,心里的问题很简单:我们到底买得起多贵的房子?
他们来的时候往往担心两件事。一是车贷或学生贷款的月供会悄悄让他们失去资格。二是贷款机构给出的数字会远低于他们一直收藏的那些房源。晚上 11 点私下输入收入、债务和首付,是一种低风险的了解方式。当结果显示出最高房价和背后的月供时,很多借款人第一次松了口气,而这正是他们最愿意问人下一步该怎么做的时刻。
把它放在漏斗的最顶端。它回答了大多数早期购房者会搜索的问题,所以适合放在首页、购房指南以及任何面向租房者的广告上。它是预审资格漏斗的第一阶段:先看数字,再谈话。
计算器用借款人设定的前端和后端比率上限(提示中建议约 28% 和 36%)来测试房价,取较低的结果。这对您的跟进很重要,因为线索会告诉您是哪个比率在起限制作用。受前端比率限制的借款人,债务方面还有余地;受后端比率限制的借款人,身上背着的月供也许可以调整。
当有人提交内置表单时,联系人会带着全部 16 项输入、每一项结果和流量来源进入您的 CRM。您能看到按借款人和共同借款人分开的家庭收入、每一项债务、首付、他们假设的税率以及算出的房价。借助线索获取和 HighLevel webhook,您可以把这些线索分配到与高意向预审请求不同的培育序列中。
一个实用的原则:把购房能力线索视为温线索,而不是热线索。他们算的是真实的数字,但可能离出价还有几个月。先谈房价区间,再问时间安排。
进入您 CRM 的内容
用对方数字写的第一条消息
[Name] 您好,感谢您在我们网站上算了购房能力。按您选的比率,结果大约是 [Maximum Home Price]。我可以告诉您其中哪些输入贷款机构会核实,以及哪些因素通常会让这个区间上调或下调。这周打个 10 分钟电话还是发短信更方便?
只有在表单取得了该渠道的明确同意时才打电话或发短信,并把这个数字描述为估算,绝不要说成批准额度。
“我能买多贵的房子”是大多数首次访问的起点,立刻回答它就能把访客留在您的网站上。
点击“看看您能负担多少”广告的租房者期待的是计算器,而不是联系表单;表单跟在结果之后时转化更好。
放在教育内容旁边,它能把读者变成带有真实收入和债务数字的联系人。
适合手机的链接让参加者当场算自己的数字,不用签到表,您也能得到一条有背景信息的线索。
计算器免责声明: This calculator estimates borrowing capacity from a standard debt-to-income ratio and the figures you enter. Actual approval depends on your credit score, loan program, lender guidelines, and full underwriting. Treat the result as a starting point, not a pre-approval.
常见问题 · 8 个问题
它寻找完整月供同时不超过您输入的前端和后端上限的最高房价,以更严格的那个为准。它测试的月供包括按您的利率和期限计算的本金和利息、按您的税率计算的房产税、保险、HOA 费用,以及首付低于 20% 时的 PMI。由于房产税和 PMI 会随房价上升,计算器会为每个尝试的房价重新计算它们,而不是当作固定值。
因为一旦后端比率成为限制,每月债务每多一美元,住房月供就少一美元。举例来说:年收入 $120,000、首付 $50,000、利率 6.75%、每月债务 $650 的家庭,按 28/36 计算,房价约为 $384,000。把债务提高到 $1,500,上限就降到约 $295,000。在这个例子中,每月大约 $850 的债务让购买力减少了将近 $90,000。
包含。“预估月供”是本金和利息加上每月房产税、保险、HOA 费用,以及适用时的 PMI。用来测试比率的正是这个数字,所以这个计算器显示的房价往往低于只看本金和利息的工具。首付达到房价的 20% 后,每月 PMI 降为零。
不一定。它们是提示中显示的传统起点,借款人可以修改。很多项目允许更高的后端比率,43% 是被广泛引用的参考标准,有些项目在有补偿因素时还能更高。贷款机构也会设定自己的附加要求。把 28/36 当作保守视角,再向借款人说明他们可能适用的项目允许多少。
访客处于较早阶段、更多出于好奇时用购房能力计算器;已经打算和贷款机构沟通时用预审资格计算器。购房能力计算器把债务和收入逐项拆开,并加入税费、保险、HOA 和 PMI,适合还在浏览的购房者。预审资格计算器问题更少,并把结果表述为预审房价。很多贷款专员在首页放购房能力计算器,在“开始”页面放预审资格计算器,或者把两者放进同一个小组件。
它会作为一个联系人到达,包含姓名、邮箱或电话、同意记录,以及借款人看到的每一项输入和结果。您能分别看到每一项债务、两份收入、首付、他们选择的比率、最高房价和剩余预算,还有页面 URL 和来源,例如 UTM 标签或广告点击 ID。同一个借款人之后再算一次,新的结果会追加到他们的历史记录中,而不会产生重复联系人。
使用 Producer 或 Brokerage 方案就可以。按计算器设置的 webhook 能把购房能力提交发送到专属的入站工作流,例如较长的教育序列,而预审资格请求则进入立即致电的任务。数据包含计算器名称、输入、结果和来源字段,因此您的工作流可以按最高房价等数值分支。即使 webhook 失败,线索仍会保存在 CRM 中。
通常是温线索而不是热线索。借款人认真算过数字,这比一张空白的联系表单强,但他们可能离看房还有几周甚至几个月。从输入中判断紧迫程度:具体的首付、有共同借款人、比率现实,说明对方在认真规划;整数和拉满的滑块则更像是好奇。尽早询问时间安排,同时仍要保持快速响应,因为兴趣消退得很快。
PrequalFunnel
加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。
Originator 永久免费。需要 webhook 和自有品牌时再升级。 按月和按年方案均有 14 天免费试用。试用结束前取消,不收取任何费用。