购房者为什么要找逐项列出的成交费用明细?
大多数人在出价被接受后、或即将出价时才会找它。首付一直是他们全部的储蓄目标,而刚刚有人第一次提到了成交费用、产权保险和预付利息。
他们想要的是逐行视图:每项费用是什么、按他们的房价大约多少,以及银行账户里需要有的那一个数字。他们常常担心定金、搬家费用和一张新沙发已经吃掉了缓冲。一份明细能显示成交日期越靠月底预付利息越少、首付越多发放费越低,给了他们可以采取行动的依据,而不是一句模糊的“2% 到 5%”。
成交所需现金 · 逐项列出
购房者成交费用估算器把发放费、产权保险、估价费、预付利息和登记费加到首付上,显示购房者成交所需的现金总额。对贷款专员来说,它能及早暴露那个会让签约后的交易卡住的问题——“我的现金够吗?”,早到还来得及用补贴、调整时间或换一种结构来解决。
购房者看到自己要付的每一项成交费用;您则能在它变成成交延误之前,看清到底是哪一项让他们担心。
这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。
Buying & Pre-Qualifying
大多数人在出价被接受后、或即将出价时才会找它。首付一直是他们全部的储蓄目标,而刚刚有人第一次提到了成交费用、产权保险和预付利息。
他们想要的是逐行视图:每项费用是什么、按他们的房价大约多少,以及银行账户里需要有的那一个数字。他们常常担心定金、搬家费用和一张新沙发已经吃掉了缓冲。一份明细能显示成交日期越靠月底预付利息越少、首付越多发放费越低,给了他们可以采取行动的依据,而不是一句模糊的“2% 到 5%”。
它位于月供阶段之后,也就是购房者已经有了房价、正在核对现金是否够用的时候。把它放在“已签约”或“准备成交”的内容中,从购房合同相关邮件中链接过去,并加入购房页面上与月供计算器并列的小组件。
由于每项费用都是单独的输入,线索能告诉您很多信息。您会收到房价、首付、利率、发放费比例、产权费比例、估价费、预付利息天数和登记费,以及成交费用总额和成交所需现金。输入 28 天预付利息的人,很可能计划在月初成交;输入精确估价费的人,很可能已经拿到报价,也许来自另一家贷款机构。
用这些信息来安排第一通电话。如果现金很紧,就谈您能掌控或可以争取的手段:卖方让步、以利率换取的贷款机构补贴、把成交日期推到月底,或者调整首付比例。不要把计算器里的费用当作您自己的定价报给对方;您正式的贷款估算表(Loan Estimate)才是有约束力的文件。线索只是告诉您焦虑在哪里,而连接 HighLevel 或 Zapier 的 webhook 能让您在线索到达的那一刻触发任务。
进入您 CRM 的内容
用对方数字写的第一条消息
[Name] 您好,看到您估算了购买 [Home Price] 的房子成交时大约需要 [Cash to Close]。其中有几项,比如预付利息,取决于日期和我们可以提前规划的选择。在您签任何文件之前,要不要我带您看看哪些费用是固定的、哪些是可以争取的?
绝不要把计算器的数字说成您的费用;贷款估算表和成交披露表(Closing Disclosure)才是披露实际费用的文件。
出价已被接受的购房者正在找这样的明细,此时也最愿意回应。
一个直接链接让您正在服务的购房者自己核对现金数字,减少重复的问题。
房产经纪人可以把它作为教育工具分享给买家;联合营销要按公平市场价值进行,并经合规部门审核。
计算器免责声明: Estimates only. Closing costs vary by state, lender and property. Your official Loan Estimate and Closing Disclosure are the binding figures.
常见问题 · 8 个问题
它用贷款金额乘以年利率,除以 365,再乘以您输入的天数(0 到 31)。$360,000 的贷款、6.75%,每天约 $67,所以 15 天约 $1,000。房贷利息是事后支付的,这就是为什么在月底成交,预付天数更少,成交时付的钱也更少。
因为它们通常就是这样定价的。发放费是贷款机构发放贷款的收费,所以随借款金额变化,首付越多它越低。产权保险保障的是整处房产的所有权,所以估算器把它和购买价格挂钩。实际上产权保费常常遵循州费率表,所以这里的百分比只是近似值。
以一笔 $400,000 的购房为例,首付 $40,000,利率 6.75%。$360,000 贷款的 1% 发放费是 $3,600,按房价 0.5% 计算的产权费是 $2,000,估价费 $600,15 天预付利息约 $999,登记及其他费用 $1,500。成交费用总额约 $8,700,成交所需现金约 $48,700,这还没扣除任何补贴。
估算器把首付加上成交费用总额就结束了。真实的成交披露表还会扣除已付的定金和任何卖方或贷款机构补贴,并加上税费和保险的托管账户初始预存款。这些调整可能让最终数字上下浮动几千美元,所以用估算来做规划,用成交披露表来开最终的支票。
不一样。这个估算器逐项列出购房者的费用,并根据天数和利率计算预付利息。成交费用计算器则把费用分为贷款机构费用、第三方费用以及预付和托管费用,并按房价百分比报告成本。已签约、想看细节的购房者用逐项估算器;在宏观层面比较贷款机构的比价者用分组的那个。
精确、非默认的数字就是线索。像 0.875% 的发放费比例、$675 的估价费或精确到美元的登记费,通常来自购房者手上已有的报价或贷款估算表。打电话之前知道这一点很有用:您很可能处于比较之中,所以要回答清楚,解释每一项的决定因素,避免批评另一份报价。
webhook 能到达的任何地方都可以。在 Producer 和 Brokerage 方案上,按计算器设置的 webhook 可以把这个估算器的提交推送到单独的 HighLevel 工作流、Zapier zap 或 Make 场景,例如为处理专员创建任务,或进入“成交所需现金审核”的管道阶段。每份数据都包含每一项费用、结果和来源字段。
展示带有清晰免责声明的教育性估算器一般没问题,这个估算器就自带免责声明,但广告和披露规则仍然适用于您的整个网站。展示您的 NMLS ID 和公平住房机会(Equal Housing Opportunity)声明,避免把默认值说成您的实际费用;如果您自定义了标签或加入定价措辞,请与合规团队或律师核对用语。
PrequalFunnel
加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。
Originator 永久免费。需要 webhook 和自有品牌时再升级。 按月和按年方案均有 14 天免费试用。试用结束前取消,不收取任何费用。