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犹豫的租房者

租房者信得过的租房与买房对比计算器,助力房贷获客

租房与买房计算器在借款人计划居住的年限内,比较租房的总成本和买房的净成本,计入成交和卖房费用、税费、保险、维护、房屋增值,以及他们的现金本可获得的投资增长。对贷款专员来说,它能接触到犹豫不决的租房者,而它的客观平衡能赢得他们的信任。

犹豫的租房者得到一份客观的对比;您得到他们的房租、时间安排,以及会改变他们想法的那些假设。

  • 14 个输入项
  • 8 项结果
  • 包含于 所有方案
  • 6 种语言
实时计算器

这就是您的访客使用的计算器。输入数字即可看到效果。

租房者为什么会搜索租房与买房对比?

因为他们很纠结。续租通知刚到,租金又涨了,朋友们总说交房租是“把钱扔掉”,可买房又显得昂贵而且难以回头。他们想要比这两种说法都更客观的东西。

背后的问题是时间:“如果我只住几年,买房还划算吗?”他们也对总是说“买”的工具心存怀疑,尤其是贷款机构网站上的。一个计入卖房费用、维护费用以及首付在别处可能获得的收益,并且有时会给出“租”的计算器,才是他们愿意相信的。这种信任很有价值:在自己的假设下看到买房更划算的租房者,会产生任何广告都无法制造的动力。

贷款专员如何使用租买对比而不显得偏颇?

让计算器保持公平,让您的跟进提供帮助。把它放在面向租房者的内容、续租季的营销活动,以及为刚来到您所在市场的人准备的搬迁页面上。它位于漏斗早期,和首付计算器放在一起,面向还在决定要不要买房的人。

线索带有 14 项输入和完整的结果:结论、租房总成本、买房净成本、出售时的房屋净值(扣除卖房费用后)、房贷总还款、税费、保险与维护、成交与卖房费用以及放弃的投资增长。先看两项输入:当前月租金和计划居住年数。租金告诉您他们习惯的月付金额;年数告诉您买房对他们是否可能划算。

当结论是“租”时,不要和它争辩。打算住两年的借款人租房可能更好,坦白说出来能建立信誉,等他们的计划改变时就能派上用场。把他们放入轻度培育流程,在他们的时间安排变长时再联系。当结论是“买”时,借款人已经用自己的数字说服了自己,下一步自然就是预审资格。无论哪种情况,都可以用 webhook 把两种结论分配到不同的跟进流程。

进入您 CRM 的内容

这些数字透露了借款人的哪些情况

  • 结论(Verdict)借款人看到的核心结果。在他们自己的假设下得出“买”,说明动力很强;得出“租”,说明时机还不成熟,耐心比施压更有效。
  • 计划居住年数(Years You Plan to Stay)居住时间短很少有利于买房,因为成交和卖房费用只能分摊到少数几年。计划长期居住加上高租金,是您能收到的最强的购房者画像之一。
  • 当前月租金(Current Monthly Rent)借款人习惯的月付金额。把它和目标房价对应的房贷月供比较;差距不大时,对话可以很快转到首付和预审资格。
  • 租房时现金回报率(Return on Cash if Renting (%/yr))假设的回报率越高,租房看起来越好。把它设得很高的借款人可能有投资思维,对基于数字的取舍讨论更有反应,而不是感性的“拥有自己的家”说辞。

用对方数字写的第一条消息

做完租买对比后该如何跟进?

[Name] 您好,感谢您在我们网站上比较了租房和买房。按您的假设和 [Years You Plan to Stay] 年的居住时间,计算器的结论偏向 [Verdict]。无论结果如何,我都很乐意告诉您哪些假设对您的情况最关键,让您用真实的数字来做决定。要不要约个简短的电话?

避免宣称买房总比租房划算或房子一定会升值;对比结果取决于借款人自己选择的假设。

这个计算器最适合放在哪里

  1. 01

    租房者教育和续租相关内容

    正在考虑续租的租房者正是这个计算器的目标受众,而且时机很重要。

  2. 02

    搬迁或“搬到我们这里”页面

    新来的人往往先租房,一份公平的对比能让您在他们准备买房时仍被记住。

  3. 03

    社交内容和短视频链接

    “租房还是买房?”是人们乐于分享的问题,一个计算器链接能把这种兴趣变成可衡量的线索。

值得了解的局限

  • 不包括税务抵扣、PMI 和 HOA 费用,因此买房一方可能被低估或高估,视借款人情况而定。
  • 房屋增值和投资回报都是假设,不是预测;任何一项的小变化都可能让结论反转。
  • 实际居住时间很少与计划一致,而结论对输入的年数非常敏感。

计算器免责声明: Estimates only. Buying costs include closing and selling costs, property tax, insurance, upkeep and the growth your up-front cash could have earned; tax deductions, PMI and HOA dues are not included. Real outcomes depend on market conditions and how long you actually stay. Consult a financial advisor before deciding.

计算器中的定义

Years you plan to stay
How long you expect to live in the home before selling. Buying carries large one-time costs at purchase and at sale, and equity builds slowly in the early years of a mortgage, so a longer stay spreads those costs over more years. The verdict in this calculator can flip from renting to buying as this number rises.
Down payment
The cash paid toward the purchase price at closing; the rest is financed with the mortgage. A larger down payment lowers the loan and the monthly payment. In this comparison, the down payment and purchase closing costs are also treated as money that could have been invested if you kept renting, so their forgone growth counts as a cost of buying.
Forgone investment growth
The return your up-front cash could have earned elsewhere, also called opportunity cost. The calculator grows your down payment and closing costs at the return-on-cash rate for the years you plan to stay and counts that growth as a cost of buying. A higher assumed return makes renting look relatively better; a lower one favors buying.
Home appreciation
The yearly rate at which the home’s market value is assumed to rise. It drives the equity you have at sale, which offsets the costs of buying in this comparison. Appreciation is not guaranteed; values can stay flat or fall, and a low rate combined with a short stay can turn buying into the more expensive option.
Home equity
The portion of the home you own outright: its market value minus the remaining mortgage balance. It grows as you pay down principal and as the home appreciates. The equity-at-sale result in this calculator also subtracts selling costs, because that is closer to the cash you would actually walk away with when you sell.
Closing costs
One-time fees paid when you buy, such as lender charges, title insurance, appraisal and recording fees, entered here as a percentage of the price. They are not recovered when you sell, so they weigh most heavily on short stays. The calculator also counts the investment growth this cash could have earned if you had kept renting.
Selling costs
The costs of selling the home, mainly agent commissions plus transfer taxes and other settlement charges, entered as a percentage of the sale price. They are deducted from your equity at sale. Because they are charged on the whole sale price, not just your equity, they can absorb a large share of the gain on a short stay.
Property tax
An annual tax charged by local governments based on the assessed value of the home. Here it is entered as a percentage of the home’s value, so it grows as the home appreciates. Rates vary widely by state and county, so using the rate for the area you are considering improves the comparison more than a national average would.
Maintenance
Ongoing repair and upkeep costs, such as roofing, appliances, plumbing and paint, entered as a yearly percentage of the home’s value. Renters usually leave these to the landlord, so they are a real cost of owning that the rent side does not carry. Actual spending is uneven: some years cost little and others bring a large repair.

本页术语

搭配使用

常见问题 · 8 个问题

关于此计算器的问题

计算器如何判断租房还是买房更划算?

它比较您计划居住期间的租房总成本(租金按您设定的速度上涨)和买房净成本。买房净成本把房贷还款、税费、保险、维护、成交和卖房费用以及您前期现金放弃的增长加在一起,再减去出售时扣除卖房费用后您拥有的房屋净值。总额较低的一方就是结论。

为什么居住时间短通常更适合租房?

因为买房在两头都有大笔一次性成本。举例来说,一套 $400,000 的房子,3% 的成交费用是 $12,000,6% 的卖房费用是 $24,000。三年下来,这 $36,000 相当于每月 $1,000,还没算其他任何成本,而早期的房贷还款积累房屋净值很慢。十年下来,同样的成本就被摊得薄多了。

什么是放弃的投资增长?

它是如果您继续租房,把首付和成交费用拿去投资本可以赚到的钱,有时也叫机会成本。计算器按您输入的回报率、在您计划居住的年数内让这笔钱增长,并把这部分增长计为买房的成本。假设的回报率越高,租房看起来越好;越低则越有利于买房。

计算器没有考虑哪些因素?

正如免责声明所说,不包括房贷利息和房产税的抵扣、PMI 和 HOA 费用。对于逐项扣除的借款人,抵扣可能有利于买房;对于首付不足 20% 或有 HOA 费用的借款人,买房成本会比显示的更高。实际结果还取决于市场状况以及借款人实际住多久,所以请把结论当作参考。

在网站上放一个可能给出“租”的计算器,会让我丢掉线索吗?

更可能帮您赢得线索。租房者对总是推荐买房的贷款机构工具心存戒备,而一份客观的对比是他们信任并愿意分享的。数字支持买房的人动力很强;数字支持租房的人仍然留下了他们的租金、目标房价和时间安排,这让以后的跟进远比冷联系更有针对性。

结论是“租”时,我该如何跟进?

认同这个结论,并保持联系。感谢借款人,指出哪个假设最关键(通常是年数),并表示如果他们的计划有变,可以重新计算。把他们放入轻度的定期培育流程,而不是销售序列。如果他们之后用更长的居住时间重新计算,新的结果会出现在他们的联系人历史中,这就是您该主动联系的信号。

这个计算器的哪些线索应该先打电话?

先从结论为“买”、同时计划长期居住、租金接近现实房贷月供且已经有首付的线索开始。这些借款人已经用自己的数字说服了自己。其次是结论为“买”但居住时间短的,他们可能需要谈谈时间安排。结论为“租”的放入培育流程,除非他们的备注或历史显示计划正在改变。

这个对比可以展示给说西班牙语的租房者吗?

可以。计算器支持六种语言,包括英语和西班牙语,访客可以切换语言,放弃的投资增长、房屋增值和卖房费用等术语的定义在每种语言下都有。如果您的市场中有一部分租房者来自说西班牙语的家庭,在双语页面上嵌入一个计算器就能服务所有人,而且无论哪种语言,线索都以相同格式进入您的 CRM。

PrequalFunnel

今天就把Rent vs. Buy Calculator放到您的网站上

加上您的品牌,一行代码嵌入,每条线索都附带借款人的数字。

Originator 永久免费。需要 webhook 和自有品牌时再升级。 按月和按年方案均有 14 天免费试用。试用结束前取消,不收取任何费用。