Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

So sánh khoản vay · ba cấu trúc

Công cụ so sánh ARM chỉ trả lãi với lãi suất cố định: ba cấu trúc, một màn hình cho người vay

Công cụ đặt khoản vay thế chấp lãi suất cố định, khoản vay thế chấp lãi suất điều chỉnh (ARM) tiêu chuẩn và ARM chỉ trả lãi trên cùng một số tiền vay và kỳ hạn. Nó hiển thị khoản thanh toán cố định, khoản thanh toán ban đầu của cả hai ARM và khoản thanh toán của cả hai sau khi điều chỉnh. Chuyên viên cho vay (LO) dùng công cụ để làm lộ rõ bước nhảy của khoản thanh toán chỉ trả lãi trước khi người vay chốt con số ban đầu thấp nhất.

Khoản trả ban đầu chỉ trả lãi trông rất hấp dẫn cho đến khi cột sau điều chỉnh hiện ra bên cạnh; hãy để người vay thấy cả hai trước khi trao đổi.

  • 6 trường nhập
  • 5 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Khi nào người vay so sánh khoản vay lãi suất cố định với hai loại ARM?

Thường là với khoản vay lớn, khi dòng tiền trong những năm đầu quan trọng hơn mọi thứ khác: người mua có thu nhập phụ thuộc nhiều vào tiền thưởng, chủ doanh nghiệp, hoặc người đang gánh hai căn nhà trong lúc chuyển chỗ ở.

Các con số giải thích sức hấp dẫn. Với ví dụ minh họa khoản vay $500,000 kỳ hạn 30 năm, lãi suất cố định 6.75% tốn khoảng $3,243 mỗi tháng. ARM 7/1 khởi điểm 6% khoảng $2,998, và ARM chỉ trả lãi cùng lãi suất khởi điểm chỉ $2,500. Sau bảy năm với lãi suất giả định 7.25%, ARM tiêu chuẩn tăng lên khoảng $3,342 và ARM chỉ trả lãi lên khoảng $3,728, vì toàn bộ dư nợ giờ phải trả hết trong 23 năm. Người vay muốn được giúp cân nhắc bước nhảy đó.

Chuyên viên cho vay dùng công cụ so sánh ARM ba chiều trong quy trình như thế nào?

Đặt công cụ trước mặt những người vay đã đang bàn về các cấu trúc không tiêu chuẩn: trên trang khoản vay jumbo hoặc dư nợ cao, trên trang đích theo phong cách ngân hàng tư nhân, hoặc dưới dạng đường link gửi sau buổi tư vấn. Nó ít phù hợp với đối tượng người mua nhà lần đầu nói chung.

Khi lead đến, chuyên viên cho vay thấy số tiền vay, kỳ hạn, lãi suất cố định, lãi suất khởi điểm của ARM, giai đoạn cố định và lãi suất sau điều chỉnh họ giả định, cùng cả năm khoản thanh toán. Hãy đọc khoảng chênh giữa khoản trả ban đầu chỉ trả lãi và khoản trả sau điều chỉnh trước tiên: con số đó chính là nội dung cuộc trao đổi.

Các hướng hữu ích cho cuộc gọi:

  • Hỏi thu nhập của người vay sẽ ra sao khi đến kỳ điều chỉnh. Người vay chỉ trả lãi thường kỳ vọng thu nhập tăng hoặc một sự kiện thanh khoản; chuyên viên cho vay cần hiểu rõ điều đó.
  • Giải thích rằng trong những năm chỉ trả lãi không có tiền gốc nào được trả, nên giá trị sở hữu nhà (home equity) chỉ tăng nhờ nhà tăng giá hoặc các khoản trả thêm tự nguyện. Chỉ họ đến định nghĩa khoản vay chỉ trả lãi.
  • Kiểm tra tiền dự trữ. Nhiều chương trình chỉ trả lãi yêu cầu tài sản thanh khoản đáng kể.

Nếu người vay chủ yếu muốn so sánh khoản thanh toán mà không có rủi ro ARM, hãy gửi họ công cụ so sánh lãi suất cố định với chỉ trả lãi tiếp theo.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Khoản trả sau điều chỉnh của ARM chỉ trả lãiCon số quan trọng nhất về mức độ phù hợp. Nếu khoản trả sau điều chỉnh cao hơn nhiều so với mức thu nhập hiện tại của người vay có thể đáp ứng, họ đang đặt cược vào thu nhập tương lai hoặc việc bán nhà, và chuyên viên cho vay cần hiểu kế hoạch đó.
  • Khoản trả ban đầu của ARM chỉ trả lãiNếu người vay gửi thông tin khi đây là con số duy nhất vừa ngân sách, lựa chọn chỉ trả lãi có thể đang che giấu một khoảng hụt về khả năng chi trả thay vì phục vụ chiến lược dòng tiền.
  • Số tiền vayDư nợ cao trên công cụ này thường cho thấy phân khúc jumbo hoặc khoản vay danh mục riêng, nơi chương trình chỉ trả lãi phổ biến hơn và yêu cầu về giấy tờ, tiền dự trữ và tiền trả trước thường chặt chẽ hơn.
  • Giai đoạn cố định của ARM (năm)Ở đây nó đồng thời là giai đoạn chỉ trả lãi. Giai đoạn dài hơn làm giảm khoản trả những năm đầu nhưng dồn việc trả gốc vào ít năm hơn, nên con số 10 năm báo hiệu mức tăng sau điều chỉnh mạnh nhất.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Nên nói gì đầu tiên với lead ARM chỉ trả lãi?

Chào anh/chị {tên}, cảm ơn anh/chị đã so sánh các lựa chọn lãi suất cố định, ARM và chỉ trả lãi trên website của chúng tôi. Khoản trả chỉ trả lãi thấp nhất lúc đầu, nhưng thời điểm điều chỉnh mới là phần cần lên kế hoạch, nên tôi muốn hiểu thu nhập và thời gian dự kiến của anh/chị trước khi thu hẹp lựa chọn. Khi nào anh/chị tiện cho một cuộc gọi ngắn?

Sản phẩm chỉ trả lãi và ARM có các yêu cầu cụ thể về công bố thông tin và khả năng trả nợ, nên hãy xác nhận điều kiện chương trình với bộ phận tuân thủ trước khi nhắc đến chúng trong tiếp thị hoặc khi liên hệ lại.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang khoản vay jumbo hoặc dư nợ cao

    Cấu trúc chỉ trả lãi thường được bàn đến nhất với khoản vay lớn, nên đối tượng truy cập đã phù hợp sẵn.

  2. 02

    Email sau buổi tư vấn

    Cho người vay am hiểu tài chính không gian để thử các giai đoạn cố định và lãi suất sau điều chỉnh trước buổi gặp thứ hai.

  3. 03

    Nội dung dành cho người tự kinh doanh và người có thu nhập hoa hồng

    Người vay có thu nhập biến động thường hỏi về khoản trả ban đầu thấp hơn và được lợi khi thấy rõ khoản trả sau điều chỉnh.

Giới hạn cần biết

  • Giai đoạn cố định cũng được coi là giai đoạn chỉ trả lãi, điều này có thể không khớp với cấu trúc của một chương trình cụ thể.
  • Một lãi suất sau điều chỉnh duy nhất được giữ cho phần kỳ hạn còn lại, trong khi ARM thực tế có thể điều chỉnh tiếp trong giới hạn trần.
  • So sánh này không hiển thị tổng chi phí, nên nếu người vay hỏi về tổng tiền lãi trọn đời khoản vay thì cần một phép tính riêng.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. ARM payments after adjustment assume the adjusted rate holds for the rest of the term; real rates move with market indexes within the loan's caps. The interest-only option defers all principal during its period. Confirm terms with your lender.

Định nghĩa trong công cụ tính

Interest-only ARM
An adjustable-rate mortgage whose payments during the initial period cover interest only, so the balance does not fall. When that period ends, the full balance must be repaid over the remaining years at the adjusted rate. This calculator shows its low initial payment next to the larger payment that follows.
Adjustable-rate mortgage (ARM)
A mortgage whose rate is fixed for an initial period and then resets at set intervals, based on a market index plus a margin, within rate caps. A 5/1 ARM is fixed for five years and then adjusts once a year. The standard ARM here pays principal from the start, unlike the interest-only version.
Fixed-rate mortgage
A mortgage whose interest rate and principal-and-interest payment stay the same for the whole term. It usually starts at a higher rate than an ARM’s initial rate, in exchange for certainty. In this calculator it is the baseline the two ARM options are measured against.
Interest-only period
The years during which an interest-only loan requires no principal payments. The payment equals the balance times the monthly rate; for example, $300,000 at 5.5% is $1,375 a month. No equity is built through payments in this stage, so the full balance remains when amortization begins.
Payment reset
The jump in payment when the fixed period ends. On the interest-only ARM, the reset combines a possibly higher rate with the start of principal repayment over fewer remaining years, so it is usually the largest increase of the three loans. The adjusted payment results in this calculator show its size.
Initial rate
The introductory interest rate during the ARM’s fixed period, often lower than a comparable fixed-rate loan. In this calculator it applies to both the standard ARM and the interest-only ARM. It sets their initial payments but says nothing about what the payments become after the reset.
Fixed period
The number of years the initial rate is locked before the first adjustment, such as 5 on a 5/1 ARM or 7 on a 7/1. Here it is also treated as the interest-only period for the interest-only ARM, so a longer fixed period delays principal repayment and makes the later payment larger.
Adjusted rate
The estimated rate after the fixed period ends. In practice it equals the index value at reset plus the margin, limited by the caps, and it can change again at each later adjustment. This calculator applies your estimate to both ARMs and holds it for the rest of the term.
Principal
The amount borrowed, or the part of the balance still owed, not counting interest. Each payment first covers interest due for the period; the rest reduces principal. On an interest-only loan nothing is left over for principal during the interest-only period, which is the key difference this calculator shows.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Vì sao ARM chỉ trả lãi có khoản thanh toán lớn nhất sau khi điều chỉnh?

Vì hai điều xảy ra cùng lúc: lãi suất có thể tăng, và việc trả gốc bắt đầu trên toàn bộ dư nợ ban đầu trong số năm còn lại ít hơn. Với $500,000 và giai đoạn chỉ trả lãi 7 năm, người vay chưa trả đồng gốc nào, nên khi điều chỉnh, toàn bộ $500,000 phải được trả dần (amortization) trong 23 năm. Với lãi suất giả định 7.25%, khoản đó khoảng $3,728 mỗi tháng.

Khoản trả ban đầu chỉ trả lãi được tính như thế nào?

Đó là dư nợ nhân lãi suất ban đầu, chia 12. Với $500,000 ở mức 6%, khoản đó là $2,500 mỗi tháng. Không đồng nào trả vào gốc, nên dư nợ vẫn là $500,000 khi giai đoạn cố định kết thúc. ARM tiêu chuẩn cùng lãi suất tốn nhiều hơn lúc đầu vì mỗi khoản thanh toán còn trả bớt tiền gốc.

ARM tiêu chuẩn trong công cụ này có điều chỉnh không?

Có. Nó được trả dần theo lãi suất ban đầu trong giai đoạn cố định rồi tính lại lịch trả dần cho dư nợ còn lại theo lãi suất sau điều chỉnh. Vì một phần gốc đã được trả, bước nhảy của nó nhỏ hơn ARM chỉ trả lãi. Trong ví dụ $500,000, nó tăng từ khoảng $2,998 lên khoảng $3,342. Bảy năm trả dần đưa dư nợ xuống còn khoảng $448,000, nên khoản trả về sau của ARM tiêu chuẩn vẫn thấp hơn hẳn ARM chỉ trả lãi.

Khi nào lựa chọn lãi suất cố định an toàn hơn?

Khi người vay dự định giữ khoản vay lâu hơn nhiều so với giai đoạn cố định, có ít tiền dự trữ, hoặc sẽ gặp khó khăn nếu khoản thanh toán tăng. Khoản thanh toán cố định không bao giờ thay đổi, loại bỏ hoàn toàn rủi ro điều chỉnh. Đổi lại là khoản trả ban đầu cao hơn cả hai ARM trong hầu hết môi trường lãi suất. Trong ví dụ minh họa $500,000, khoản vay cố định tốn hơn ARM tiêu chuẩn khoảng $245 mỗi tháng lúc đầu, một cái giá đã biết trước để không bao giờ phải đối mặt với điều chỉnh.

Công cụ so sánh ARM ba chiều thực sự dành cho ai?

Cho chuyên viên cho vay có người vay hỏi về các cấu trúc dòng tiền: người mua khoản vay jumbo, khách hàng tự kinh doanh có thu nhập không đều, nhà đầu tư và người mua do chuyển nơi ở. Với trang dành cho người mua nhà lần đầu thông thường, nó thêm độ phức tạp mà họ hiếm khi cần. Hãy chọn công cụ phù hợp với những cuộc trao đổi đang có. Nếu những người vay đó chỉ chiếm phần nhỏ trong hoạt động kinh doanh, một đường link trong email sau tư vấn có thể hiệu quả hơn một vị trí cố định trong menu website. Như vậy các trang chính vẫn tập trung vào những công cụ mà phần lớn khách truy cập cần.

Lead cho biết gì về các giả định của người vay?

Mọi dữ liệu đầu vào và cả năm khoản thanh toán. Lãi suất sau điều chỉnh cho biết họ đã tính đến bao nhiêu rủi ro, giai đoạn cố định cho biết họ nghĩ mình cần khoản trả thấp trong bao lâu, và khoảng chênh giữa khoản trả ban đầu và sau điều chỉnh cho biết họ đang cân nhắc một bước nhảy lớn đến mức nào. Hãy dùng chúng để điều chỉnh cuộc gọi đầu tiên. Thông tin liên lạc, sự đồng ý và nguồn truy cập cũng đi kèm.

Có nên đưa lựa chọn chỉ trả lãi ra trước mọi khách truy cập không?

Không. Sản phẩm chỉ trả lãi là thị trường ngách và có rủi ro điều chỉnh thực sự, nên phù hợp với người vay có tiền dự trữ vững và kế hoạch rõ ràng. Hãy đặt công cụ này ở nơi những người vay đó đã có mặt và giữ các công cụ tính khoản thanh toán và khả năng mua nhà tiêu chuẩn cho lưu lượng truy cập rộng. Hãy kiểm tra nội dung tiếp thị với bộ phận tuân thủ trước khi quảng bá bất kỳ chương trình cụ thể nào. Đối tượng rộng được phục vụ tốt hơn bằng những công cụ đơn giản trước.

Người vay có thể chuyển công cụ này sang tiếng Tây Ban Nha hay tiếng Việt không?

Có. Các trường, kết quả và định nghĩa, bao gồm các thuật ngữ như giai đoạn chỉ trả lãi và điều chỉnh khoản thanh toán, đều có bằng sáu ngôn ngữ: tiếng Anh, tiếng Tây Ban Nha, tiếng Trung giản thể, tiếng Hàn, tiếng Việt và tiếng Ả Rập, và khách truy cập có thể chuyển đổi ngôn ngữ. Lead nhận được mang cùng dữ liệu đầu vào và kết quả bất kể ngôn ngữ đã dùng. Với chuyên viên cho vay đa ngôn ngữ, điều đó nghĩa là một mã nhúng phục vụ mọi nhóm khách và một workflow xử lý mọi lead. Cũng có thể viết lại nhãn và nội dung nút nếu thị trường ưa cách diễn đạt khác.

PrequalFunnel

Đưa ARM & Interest Only ARM vs. Fixed Rate Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.