Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Giá trị sở hữu nhà, điểm và chi phí

Công cụ tính thu nhập cần có cho chuyên viên cho vay có người mua bắt đầu từ giá nhà, không phải từ tiền lương

Công cụ này tính ngược từ số tiền vay: cộng gốc và lãi, thuế bất động sản và bảo hiểm nhà vào các khoản nợ hằng tháng khác của người vay, rồi chia cho tỷ lệ nợ trên thu nhập (DTI) tối đa để ra mức thu nhập gộp cần có. Chuyên viên cho vay (LO) nhận được khách hàng tiềm năng (lead) đã nêu khoản vay mục tiêu và liệt kê các khoản nợ, tức phần lớn một buổi phỏng vấn sơ duyệt (tiền thẩm định).

Khi người mua hỏi cần kiếm bao nhiêu tiền, thường họ đã chọn được căn nhà.

  • 7 trường nhập
  • 6 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Ai hỏi khoản vay thế chấp cần bao nhiêu thu nhập?

Những người mua đã ưng một căn nhà trước khi xem ngân sách, các cặp đôi đang quyết định tính một hay hai nguồn thu nhập, và những người thuê nhà đang lên kế hoạch tăng lương hoặc đổi việc quanh thời điểm mua. Họ đã có một con số trong đầu và muốn biết tiền lương của mình có vượt qua được không.

Nỗi sợ của họ rất đơn giản: bị từ chối sau khi đã gắn bó với căn nhà. Lấy ví dụ khoản vay $360,000 ở 6.75% trong 30 năm, với $4,800 mỗi năm tiền thuế bất động sản, $1,800 tiền bảo hiểm và $600 mỗi tháng tiền trả góp xe và khoản vay sinh viên. Với giới hạn 43%, công cụ tính cho biết họ cần khoảng $97,250 mỗi năm. Thấy con số đó một cách riêng tư, trước khi nói chuyện với ai, khiến họ thấy an tâm hơn.

Chuyên viên cho vay dùng kết quả thu nhập cần có như thế nào?

Hãy xem nó là sơ duyệt theo chiều ngược. Công cụ tính khả năng mua nhà trả lời thu nhập mua được gì; công cụ này trả lời một khoản vay cụ thể đòi hỏi gì. Cung cấp cả hai, quý vị sẽ đón được người mua dù họ bắt đầu từ đâu.

Khi lead đến, quý vị có số tiền vay họ nhắm tới, lãi suất họ giả định, thuế và bảo hiểm họ dự kiến, các khoản nợ hằng tháng và mức trần DTI họ đã dùng. So sánh thu nhập cần có với thu nhập họ cho biết trong cuộc gọi đầu tiên. Nếu họ còn thiếu, khoảng chênh lệch cho biết cần làm gì: trả bớt một khoản nợ, thêm người đồng vay, kỳ hạn dài hơn, hoặc một chương trình cho phép tỷ lệ cao hơn.

Kết quả Tỷ lệ chi phí nhà ở với thu nhập này cho thấy riêng căn nhà đã chiếm bao nhiêu phần giới hạn, tức tỷ lệ front-end, cho biết các khoản nợ hay khoản thanh toán mới là trở ngại lớn hơn.

  • Đánh dấu các lead có nợ khác vượt $800 mỗi tháng; họ có thể cần lời khuyên cơ cấu nợ trước.
  • Hỏi sớm về loại thu nhập: lương cố định, lương theo giờ có làm thêm giờ, hay người tự kinh doanh sẽ thay đổi phần thu nhập được tính.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Các khoản nợ hằng tháng khác (Other Monthly Debts)Con số này quyết định mục tiêu khó đến đâu. Mỗi $100 nợ hằng tháng làm thu nhập cần có tăng khoảng $2,790 mỗi năm ở giới hạn 43%, nên người vay có $1,200 tiền trả góp có thể gần đủ điều kiện hơn sau khi trả dứt một khoản nợ so với sau khi tăng lương.
  • Thu nhập hằng năm cần có (Required Annual Income)Đặt nó cạnh thu nhập người vay cho biết. Thiếu hụt nhỏ gợi ý cần điều chỉnh cấu trúc; thiếu hụt lớn nghĩa là khoản vay mục tiêu chưa đúng và nên chuyển hướng sang tầm giá họ có thể gánh được.
  • DTI tối đa đủ điều kiện (Max Qualifying DTI, %)Người vay nâng tỷ lệ này lên cao hơn mặc định đã đọc rằng một số chương trình cho phép tỷ lệ cao hơn. Hãy chuẩn bị cho câu hỏi về khoản vay FHA (Cục Quản lý Nhà ở Liên bang) hoặc các lựa chọn khác, và giải thích cẩn thận rằng việc phê duyệt phụ thuộc vào toàn bộ hồ sơ.
  • Thuế bất động sản hằng năm (Annual Property Tax)Con số thấp bất thường có thể là họ dùng hóa đơn thuế hiện tại của người bán. Việc định giá lại sau khi mua có thể làm thuế tăng, kéo theo thu nhập cần có tăng, nên hãy xác nhận ước tính của quận trong cuộc gọi đầu tiên.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Mở đầu thế nào với người vay có thể chưa đủ thu nhập?

Chào anh/chị, tôi là {tên} từ {công ty}, mã NMLS {ID}. Tôi thấy anh/chị đã kiểm tra thu nhập cần có cho khoản vay quanh số tiền anh/chị nhập. Nếu anh/chị cho biết thu nhập hiện tại và cách được trả lương, tôi có thể xem anh/chị còn cách bao xa và có những cách nào, nếu có, để thu hẹp khoảng cách.

Đừng bao giờ ngụ ý ai đó sẽ hoặc sẽ không đủ điều kiện chỉ dựa trên công cụ tính, và giữ các cuộc trao đổi về thu nhập hoàn toàn không đề cập đến các đặc điểm được pháp luật bảo vệ.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang tin rao bất động sản hoặc trang liên hệ lại sau buổi xem nhà mở

    Người mua đang xem một căn nhà cụ thể muốn biết mức giá đó đòi hỏi tiền lương của họ bao nhiêu.

  2. 02

    Trang hướng dẫn cho người mua nhà lần đầu

    Nó biến một mục tiêu mơ hồ thành con số thu nhập cụ thể và một lý do để đặt lịch gọi sơ duyệt.

  3. 03

    Tab widget cạnh công cụ tính khả năng mua nhà và DTI

    Cả người vay bắt đầu từ giá nhà lẫn người bắt đầu từ thu nhập đều tìm được công cụ của mình.

Giới hạn cần biết

  • Khoản gốc, lãi, thuế và bảo hiểm (PITI) ở đây không gồm phí hiệp hội chủ nhà (HOA) và bảo hiểm thế chấp; khi có các khoản đó, thu nhập thực sự cần có sẽ cao hơn.
  • Thu nhập cần có là mức sàn theo một quy tắc DTI, không phải một ngân sách thoải mái, và bên cho vay còn xem xét tín dụng, tiền dự trữ và quy định của chương trình.
  • Bên cho vay chỉ tính thu nhập gộp ổn định và có chứng từ, có thể khác với những gì người vay nghĩ là thu nhập của mình.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. Lenders weigh credit score, down payment, loan program, and other factors beyond debt-to-income. Get a pre-qualification from a licensed lender for an accurate figure.

Định nghĩa trong công cụ tính

Required income
The minimum gross annual income at which the housing payment plus your other monthly debts stays within the maximum debt-to-income ratio you entered. The calculator adds PITI and other debts, divides by the DTI limit, and multiplies by 12. It is a qualification floor under that one rule, not a comfortable budget.
Debt-to-income ratio (DTI)
Total monthly debt payments, including the new housing payment, divided by gross monthly income. Lenders use it to judge whether you can carry the loan. The 43% default reflects a common guideline tied to the CFPB’s qualified-mortgage rules, not a legal cap; some programs allow more and some lenders set less.
PITI
Principal, interest, taxes and insurance: the full monthly housing payment lenders count toward DTI. Here it combines principal and interest on the loan with one-twelfth of the annual property tax and homeowners insurance you enter. HOA dues and mortgage insurance, where they apply, would raise it and the income needed.
Gross monthly income
Income before taxes and payroll deductions, divided by 12. Lenders qualify borrowers on gross income, not take-home pay, so ratios based on it look lower than the share of your paycheck the payment will actually consume. The income must generally be stable and documented to count.
Housing ratio
The housing payment (PITI) divided by gross monthly income, also called the front-end ratio. This calculator solves for income using total DTI, then reports the housing ratio at that income so you can see how much of the limit housing alone takes up. Some lenders apply a separate cap to this ratio as well.
Other monthly debts
Recurring minimum payments that appear on your credit report or are legally required: car loans, student loans, credit-card minimums, personal loans, and support payments. Living expenses such as utilities or groceries are not included. Every $100 of monthly debt raises required income by $100 divided by the DTI limit, times 12.
Pre-qualification
An informal lender estimate of how much you may be able to borrow, based on the income, debts and assets you report. It is not a loan commitment. A lender’s full review weighs credit score, down payment, reserves and loan program, all of which can move the income actually required above or below this estimate.
Interest rate
The annual note rate on the loan, used to find the principal-and-interest part of PITI. A higher rate raises the payment and therefore the income needed to stay within the DTI limit. On a 30-year loan, a one-point rate increase can raise required income by several thousand dollars a year.
Loan term
The number of years over which the loan is repaid. A longer term lowers the monthly principal-and-interest payment and therefore the income required to qualify, at the cost of much more total interest. Choosing a shorter term raises the income bar, since the same loan must be repaid in fewer payments.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Công cụ tính xác định thu nhập cần có như thế nào?

Công cụ cộng gốc và lãi hằng tháng với một phần mười hai thuế bất động sản và bảo hiểm hằng năm, rồi cộng các khoản nợ hằng tháng khác. Tổng đó được chia cho DTI tối đa và nhân với 12. Với $2,885 PITI và $600 nợ ở giới hạn 43%, thu nhập hằng tháng cần có khoảng $8,105, tức khoảng $97,250 mỗi năm.

Vì sao một khoản trả góp xe nhỏ lại thay đổi thu nhập cần có nhiều đến vậy?

Vì các khoản nợ được chia cho giới hạn DTI trước khi quy ra năm. Ở mức 43%, mỗi $100 trả hằng tháng thêm khoảng $233 vào thu nhập hằng tháng cần có, tức khoảng $2,790 mỗi năm. Riêng khoản trả góp xe $450 đã nâng ngưỡng thu nhập thêm hơn $12,500 mỗi năm, đó là lý do trả dứt một khoản nợ nhỏ có thể quan trọng hơn tăng lương.

43% có phải là DTI tối đa mà mọi bên cho vay đều dùng không?

Không. Mức mặc định 43% phản ánh một hướng dẫn phổ biến gắn với quy định về khoản vay thế chấp đủ chuẩn (qualified mortgage) của Cục Bảo vệ Tài chính Người tiêu dùng (CFPB), không phải giới hạn pháp lý. Một số chương trình chấp nhận tỷ lệ cao hơn khi có các yếu tố bù trừ mạnh, và một số bên cho vay đặt giới hạn thấp hơn. Thay đổi trường DTI tối đa đủ điều kiện để thấy mục tiêu thu nhập thay đổi ra sao, rồi xác nhận giới hạn thực tế với bên cho vay có giấy phép.

Tỷ lệ chi phí nhà ở với thu nhập này cho biết điều gì?

Đó là khoản thanh toán nhà ở chia cho thu nhập hằng tháng cần có, còn gọi là tỷ lệ front-end. Trong ví dụ trên, tỷ lệ là khoảng 36%, nghĩa là riêng nhà ở đã dùng phần lớn ngân sách 43% và các khoản nợ chiếm phần còn lại. Một số bên cho vay áp giới hạn riêng cho tỷ lệ này, nên con số cao đáng để trao đổi với chuyên viên cho vay.

Vì sao chuyên viên cho vay nên có cả công cụ tính thu nhập cần có lẫn công cụ tính khả năng mua nhà?

Vì người mua bắt đầu từ những điểm khác nhau. Một số biết thu nhập và hỏi nó mua được gì; số khác đã tìm được nhà và hỏi cần những gì. Cung cấp cả hai đón được từng nhóm, và lead từ công cụ này đã nêu khoản vay mục tiêu và liệt kê từng khoản nợ, giúp rút ngắn cuộc trao đổi đầu tiên và đi thẳng vào câu hỏi các con số có khả thi không.

Nên làm gì trước tiên khi lead từ công cụ thu nhập cần có còn thiếu?

Tìm hiểu khoảng chênh lệch đến từ đâu. Nếu các khoản nợ khác nặng, hãy bàn việc trả bớt một khoản trước khi nộp đơn. Nếu riêng khoản thanh toán nhà ở đã quá cao, hãy xem xét khoản vay nhỏ hơn, tiền trả trước lớn hơn hoặc kỳ hạn khác. Giữ nội dung dựa trên dữ kiện và tránh ngụ ý người vay không thể mua nhà; mục tiêu là một kế hoạch họ có thể thực hiện.

Có thể biết quảng cáo hoặc bài đăng nào mang lại lead từ công cụ thu nhập cần có không?

Có. Mỗi lead ghi lại URL trang và nguồn truy cập, gồm thẻ UTM, mã nhấp quảng cáo, trang giới thiệu và trang đích. Nhờ đó có thể so sánh trang tin rao, mạng xã hội trả phí hay nội dung cho người mua nhà lần đầu mang lại người mua gần đủ điều kiện hơn. Xem ghi nhận nguồn (attribution) để biết nguồn được ghi nhận và chuyển đến CRM hoặc webhook như thế nào.

Công cụ tính thu nhập cần có có phải là sơ duyệt không?

Không. Đây là ước tính theo một quy tắc, dùng các con số người vay tự nhập. Sơ duyệt vẫn là không chính thức, nhưng nó đến từ việc chuyên viên cho vay xem xét những gì người vay cho biết về thu nhập, nợ và tài sản. Công cụ tính giúp người vay sẵn sàng cho cuộc trao đổi đó và cho quý vị các con số khởi đầu khi họ yêu cầu sơ duyệt.

PrequalFunnel

Đưa Mortgage Required Income Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.