Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Thanh toán và trả dần

Công cụ tính tổng chi phí trọn đời khoản vay cho website của chuyên viên cho vay công khai phí

Công cụ tính này cộng tiền gốc, tổng tiền lãi và phí trả trước thành một tổng chi phí trọn đời, bên cạnh khoản thanh toán hằng tháng. Với chuyên viên cho vay (LO), đây là công cụ minh bạch: nó cho người vay thấy phí và lãi suất đánh đổi lẫn nhau, đó là khung trung thực cho mọi cuộc trao đổi về điểm chiết khấu (discount points), tín dụng từ bên cho vay hay phương án không chi phí đóng hồ sơ.

Người vay vốn đã nghi rằng phí bị giấu ở đâu đó; hãy cho họ một công cụ tính đặt phí ra trước mắt.

  • 4 trường nhập
  • 5 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Điều gì khiến người vay tính tổng chi phí trọn đời của khoản vay?

Thường là một con số có vẻ quá lớn. Họ cộng 360 khoản thanh toán của khoản vay thế chấp và không tin nổi tổng số, hoặc thấy chi phí đóng hồ sơ (closing costs) trên Bản ước tính khoản vay (Loan Estimate) và tự hỏi khoản vay thực sự tốn bao nhiêu khi tính cả các khoản đó.

Một số đang quyết định có nên trả điểm chiết khấu để có lãi suất thấp hơn. Số khác muốn biết lời chào “không chi phí đóng hồ sơ” có thực sự rẻ hơn không. Một vài người đơn giản là cẩn thận, không ký gì cho đến khi thấy toàn bộ hóa đơn.

Điều họ muốn là một người không né tránh khi họ hỏi: “vậy thực ra tôi trả bao nhiêu cho khoản này?”

Chuyên viên cho vay có thể dùng công cụ tính tổng chi phí để tạo niềm tin về phí như thế nào?

Biến nó thành một phần của thông điệp minh bạch, trên các trang về chi phí đóng hồ sơ và định giá, và xem lead từ đây là những người vay chú trọng chi tiết, đánh giá cao câu trả lời thẳng thắn.

Mỗi lần gửi mang theo số tiền vay, lãi suất, kỳ hạn và phí trả trước người vay đã nhập, cùng tổng chi phí trọn đời, khoản thanh toán hằng tháng, tổng tiền lãi, phí và tiền gốc. Giả sử người vay chạy $350,000 ở 6.75% trong 30 năm với $7,000 phí: tổng chi phí trọn đời khoảng $824,200. Sau đó họ thử 6.5% với $10,500 phí: khoảng $806,900, với khoản thanh toán thấp hơn khoảng $58. Lãi suất thấp hơn có lợi nếu họ giữ khoản vay đến hết kỳ hạn, nhưng khoản $3,500 thêm cần khoảng năm năm tiết kiệm mới thu hồi được.

Đó chính là cuộc trao đổi. Hỏi họ dự kiến ở trong ngôi nhà hoặc giữ khoản vay bao lâu, rồi chỉ ra điểm hòa vốn cho mọi điểm chiết khấu. Hướng họ đến công cụ tính chi phí đóng hồ sơ để có bức tranh phí đầy đủ hơn, và nhắc họ rằng APR, tức lãi suất phần trăm hằng năm, trên Bản ước tính khoản vay là cách được quy định để so sánh các tổ hợp lãi suất và phí.

Các lần gửi lặp lại xuất hiện trong lịch sử của liên hệ trong CRM tích hợp sẵn, nên có thể thấy mọi tổ hợp lãi suất và phí họ đã thử.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Phí trả trước (Upfront Fees)Người vay nhập một con số phí cụ thể nhiều khả năng đã thấy Bản ước tính khoản vay hoặc bảng phí. Hãy hỏi nó đến từ bên cho vay nào và có gồm điểm chiết khấu không; họ đang so sánh, không phải xem cho biết.
  • Tổng chi phí trọn đời khoản vay (Lifetime Cost of Loan)Người vay dừng lâu ở con số tổng này là người chú trọng chi phí và thận trọng. Hãy mở đầu bằng việc công khai đầy đủ phí và các lựa chọn, và tránh mọi lời chào chỉ nhấn mạnh khoản thanh toán; nó sẽ bị xem là né tránh.
  • Lãi suất, % (Interest Rate (%))Nhiều lần chạy ở các mức lãi suất gần nhau với phí khác nhau nghĩa là đang cân nhắc quyết định về điểm chiết khấu. Hãy đề nghị trình bày hai hoặc ba phương án lãi suất và tín dụng để họ so sánh trên cùng một cơ sở.
  • Kỳ hạn khoản vay, năm (Loan Term (years))Thử các kỳ hạn ngắn hơn ở đây cho thấy người vay muốn cắt giảm tổng tiền lãi hơn là khoản thanh toán. Hãy kiểm tra khoản thanh toán cao hơn có phù hợp với tỷ lệ nợ trên thu nhập (DTI) và tiền dự trữ của họ không trước khi khuyến khích.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Tin nhắn đầu tiên nào phù hợp với người vay chú trọng chi phí?

Chào anh/chị {tên}, cảm ơn anh/chị đã tính tổng chi phí cho khoản vay {số tiền vay}. Lãi suất và phí đi cùng nhau, nên lãi suất thấp hơn không phải lúc nào cũng rẻ hơn với thời gian anh/chị dự định giữ khoản vay. Tôi có thể đặt hai hoặc ba phương án lãi suất và phí cạnh nhau để anh/chị chọn phương án phù hợp.

Khi trao đổi về phí hoặc điểm chiết khấu, giữ các con số nhất quán với Bản ước tính khoản vay mà người vay sẽ nhận, và không quảng cáo chi phí cụ thể khi chưa có các công bố bắt buộc.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang giải thích chi phí đóng hồ sơ

    Người đọc đang nghĩ về phí có thể thấy phí được cộng với tiền lãi thành một tổng.

  2. 02

    Trang về điểm chiết khấu và mua giảm lãi suất

    Công cụ cho thấy sự đánh đổi giữa lãi suất và phí bằng số đô la trọn đời.

  3. 03

    Email liên hệ lại sau Bản ước tính khoản vay

    Người vay có thể thử các khoản phí trong bản ước tính và quay lại với những câu hỏi sắc bén hơn.

  4. 04

    Trang minh bạch định giá bằng tiếng Tây Ban Nha

    Người vay nói tiếng Tây Ban Nha khi so sánh các lời chào có được sự rõ ràng về phí như nhau mà không cần phiên dịch.

Giới hạn cần biết

  • Công cụ giả định khoản vay được giữ đến hết kỳ hạn với lãi suất cố định; hầu hết khoản vay thế chấp được tái cấp vốn hoặc trả hết sớm hơn, làm giảm tổng tiền lãi trọn đời.
  • Phí được xem là trả bằng tiền mặt khi đóng hồ sơ; phí được cộng vào khoản vay cũng sẽ phát sinh lãi và làm tăng chi phí thực.
  • Tổng phí là con số người vay tự nhập, nên có thể thiếu các khoản như tiền lãi trả trước, tiền nộp vào tài khoản ký quỹ (escrow) hoặc bảo hiểm thế chấp.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. Assumes a fixed rate held to full term with no prepayment; rate changes, prepayment or financed fees change the true cost. Confirm final figures with your lender.

Định nghĩa trong công cụ tính

Lifetime cost of loan
Everything you pay to borrow and repay the money: principal plus total interest plus upfront fees. It assumes a fixed rate, every scheduled payment made, and the loan kept to full term. Refinancing, selling early or prepaying changes the real figure, usually by cutting interest.
Principal
The amount borrowed, not counting interest or fees. It is the starting balance that each monthly payment gradually pays down. In this calculator it is the loan amount you enter; fees are treated as paid in cash at closing rather than added to the principal.
Interest rate
The annual percentage the lender charges on the outstanding balance, before fees. The calculator divides it by 12 and applies it to the remaining balance each month, so even a quarter-point difference changes both the monthly payment and total interest over a long term. It does not include points or fees, which the APR reflects.
Loan term
The number of years over which the loan is scheduled to be fully repaid. A longer term spreads the principal over more payments, lowering each one, but leaves the balance outstanding longer, so total interest rises. A shorter term does the opposite: higher payments and less interest overall.
Upfront fees
One-time costs paid when the loan closes, such as origination fees, discount points, appraisal and title charges. They add directly to the lifetime cost. The calculator assumes they are paid in cash; if they are financed instead, you would also pay interest on them, making the true cost higher.
Discount points
Optional fees paid at closing to lower the interest rate, each point equal to 1% of the loan amount. On a $300,000 loan one point is $3,000. Points raise upfront fees but reduce total interest; whether they pay off depends on how long you keep the loan compared with the break-even point.
Monthly payment
The fixed principal-and-interest amount due each month that repays the loan by the end of the term, calculated with the standard amortization formula. It does not include fees, taxes or insurance. Early payments are mostly interest; later payments are mostly principal.
Total interest
The sum of all interest paid over the full term: the monthly payment times the number of payments, minus the principal. On long loans it can approach or exceed the amount borrowed. Rate and term drive it most; this is usually the largest component of lifetime cost after principal.
APR
The annual percentage rate expresses the yearly cost of the loan including certain fees, not just the interest rate. It lets you compare offers with different rate and fee combinations on a like-for-like basis. This calculator shows the fee impact as a dollar total rather than converting it into an APR.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

“Tổng chi phí trọn đời khoản vay” bao gồm những gì?

Tiền gốc cộng tổng tiền lãi cộng phí trả trước được nhập. Với $350,000 ở 6.75% trong 30 năm và $7,000 phí, tổng khoảng $824,200: $350,000 tiền gốc, khoảng $467,200 tiền lãi và $7,000 phí. Công cụ giả định lãi suất cố định, mọi khoản thanh toán đúng hạn và khoản vay được giữ đến hết kỳ hạn.

Khoản vay có phí cao hơn có thể rẻ hơn về tổng thể không?

Có, nếu phí đó mua được lãi suất thấp hơn và khoản vay được giữ đủ lâu. Trong ví dụ, trả thêm $3,500 phí để giảm từ 6.75% xuống 6.5% tiết kiệm khoảng $58 mỗi tháng và khoảng $17,000 trong 30 năm. Tuy nhiên, nếu bán nhà hoặc tái cấp vốn trước khoảng năm năm, khoản phí thêm sẽ không được thu hồi.

Nên nhập những khoản phí nào vào ô phí trả trước?

Nhập các chi phí một lần trả khi đóng hồ sơ liên quan đến việc nhận khoản vay, như phí khởi tạo khoản vay, điểm chiết khấu, phí thẩm định giá, phí bảo hiểm quyền sở hữu và phí thanh toán. Tiền lãi trả trước, tiền nộp vào tài khoản ký quỹ và bảo hiểm nhà thường tách biệt với chi phí khoản vay, nên tính cả chúng sẽ làm tổng bị phóng đại. Dùng Bản ước tính khoản vay làm nguồn cho các con số thực tế.

Công cụ này khác APR như thế nào?

Lãi suất phần trăm hằng năm (APR) thể hiện chi phí tín dụng, gồm một số loại phí, dưới dạng một mức lãi suất năm, giúp xếp hạng các lời chào dễ hơn. Công cụ tính này thể hiện cùng ý tưởng bằng số đô la trong suốt kỳ hạn. Cả hai đều có giới hạn: mỗi cách giả định một thời gian giữ khoản vay nhất định, trong khi chi phí thực tế phụ thuộc vào việc khoản vay được giữ bao lâu.

Vì sao chuyên viên cho vay nên cho người vay thấy toàn bộ chi phí khoản vay?

Vì người vay cảm thấy phí bị che giấu thường ngừng phản hồi. Một công cụ tính cộng phí và tiền lãi thành một con số cho thấy chuyên viên cho vay thoải mái với các con số, và lead nó mang lại thường đang so sánh các lời chào chi tiết. Những người vay này thường đáp lại lời giải thích rõ ràng bằng sự gắn bó.

Lead từ công cụ tính này cho biết điều gì?

Lead hiển thị số tiền vay, lãi suất, kỳ hạn và con số phí người vay đã thử, cùng tổng chi phí trọn đời, khoản thanh toán, tổng tiền lãi và tiền gốc. Một con số phí cụ thể thường có nghĩa họ đã có bản ước tính từ đâu đó. Nếu họ chạy nhiều phiên bản, lịch sử CRM hiển thị từng lần, cho biết họ đang cân nhắc sự đánh đổi lãi suất và phí nào.

Khoản vay không chi phí đóng hồ sơ có làm tổng chi phí trọn đời thấp hơn không?

Không nhất thiết. Khoản vay không chi phí đóng hồ sơ thường dùng tín dụng từ bên cho vay được bù bằng lãi suất cao hơn, hoặc cộng chi phí vào dư nợ. Phí giảm, nhưng tiền lãi tăng. Hãy mô phỏng bằng cách nhập lãi suất cao hơn với phí bằng không và so sánh tổng chi phí trọn đời với phiên bản lãi suất thấp hơn có phí, nhớ tính đến thời gian khoản vay thực sự được giữ.

Vì sao tổng tiền lãi trọn đời trông lớn như vậy với khoản vay 30 năm?

Vì tiền lãi được tính trên dư nợ lớn trong thời gian dài, và các khoản thanh toán ban đầu chủ yếu là tiền lãi. Với khoản vay dài hạn, tổng tiền lãi có thể gần bằng hoặc vượt số tiền vay. Kỳ hạn ngắn hơn, tiền trả trước lớn hơn hoặc trả thêm tiền gốc sẽ làm giảm nó, việc tái cấp vốn hoặc bán nhà trước khi hết kỳ hạn cũng vậy.

PrequalFunnel

Đưa Total Cost of Loan Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.