Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

Căn nhà đầu tiên, bức tranh đầy đủ

Công cụ tính cho người mua nhà lần đầu dành cho LO: khoản thanh toán và tiền mặt cạnh nhau

Công cụ tính cho người mua nhà lần đầu hiển thị khoản thanh toán hằng tháng đầy đủ, gồm thuế, bảo hiểm và bảo hiểm thế chấp tư nhân (PMI), bên cạnh tiền trả trước, chi phí đóng hồ sơ (closing costs) và tổng tiền mặt cần khi đóng hồ sơ. Sự kết hợp này quan trọng vì người mua nhà lần đầu lo lắng về hai con số cùng lúc, và chuyên viên cho vay (LO) thấy cả hai trong lead có thể giải quyết trở ngại thực sự trước.

Người mua nhà lần đầu thấy khoản thanh toán hằng tháng và tiền mặt cần khi đóng hồ sơ cùng lúc, còn LO thấy con số nào đang cản bước họ.

  • 8 trường nhập
  • 9 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Người mua nhà lần đầu lo lắng điều gì khi mở công cụ tính này?

Hai điều cùng lúc: “Tôi có trả nổi khoản thanh toán không?” và “Tôi có đủ tiền mặt không?”. Việc thuê nhà đã quen cho họ suy nghĩ theo tháng, nhưng mua nhà thêm một khoản tiền lớn họ chưa từng đối mặt, và nhiều người hoàn toàn không biết có chi phí đóng hồ sơ cho đến khi đã ký hợp đồng.

Họ cũng không biết PMI là gì, vì sao thuế nằm trong khoản thanh toán, hay tiền trả trước 3% hoặc 5% thay đổi mọi thứ ra sao. Một công cụ tính trình bày gốc và lãi, thuế bất động sản, bảo hiểm và PMI, rồi hiển thị riêng tiền trả trước, chi phí đóng hồ sơ và tiền mặt cần khi đóng hồ sơ, sẽ trả lời những câu hỏi họ ngại hỏi. Đó cũng là lúc họ bắt đầu tự hỏi liệu có ai hỗ trợ không, một cơ hội tự nhiên cho một chuyên viên cho vay kiên nhẫn.

Chuyên viên cho vay xây dựng phễu cho người mua nhà lần đầu quanh công cụ tính này như thế nào?

Biến nó thành trung tâm của trang dành cho người mua nhà lần đầu và của mọi chiến dịch nhắm đến người thuê nhà, sinh viên mới tốt nghiệp hoặc gia đình trẻ. Vì kết hợp cả khoản thanh toán và tiền mặt, nó thay thế hai hoặc ba công cụ tính đơn giản hơn cho nhóm đối tượng này, và hiển thị tốt trên điện thoại.

Lead cung cấp tám dữ liệu nhập và chín kết quả: Giá nhà, Tiền trả trước (%), lãi suất, kỳ hạn, thuế suất, tỷ lệ PMI, Chi phí đóng hồ sơ (% giá nhà) và bảo hiểm, rồi Tổng khoản thanh toán hằng tháng, các thành phần của khoản thanh toán, Tiền trả trước cần có, Chi phí đóng hồ sơ, Tiền mặt cần khi đóng hồ sơ và Số tiền vay. Hãy xem tỷ lệ tiền trả trước trước tiên. Ở mức 3% đến 5%, nhiều khả năng sẽ bàn về khoản vay thông thường (conventional) trả trước thấp, khoản vay FHA (Cục Quản lý Nhà ở Liên bang) hoặc các chương trình hỗ trợ. Ở mức 20%, người vay hoặc đã tiết kiệm rất chăm chỉ hoặc được gia đình giúp, và giấy tờ tiền tặng có thể là chủ đề đầu tiên.

Người mua nhà lần đầu cần được giải thích nhiều hơn người đã từng mua, nên hãy chuẩn bị cho một cuộc gọi đầu tiên dài hơn, mang tính giáo dục. Một quy trình HighLevel có thể gửi ngay một email ngắn kiểu bảng thuật ngữ trong khi sắp xếp cuộc gọi. Nếu phục vụ người mua nói tiếng Tây Ban Nha, công cụ tính chuyển ngôn ngữ cho khách truy cập, và tính năng công cụ tính song ngữ cho phép tiếp cận những gia đình đó trên cùng một trang.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Tiền trả trước (%)Ba đến năm phần trăm hướng đến trao đổi về khoản vay thông thường trả trước thấp, FHA hoặc chương trình hỗ trợ. Tỷ lệ cao từ một người mua trẻ thường có nghĩa là tiền tặng, cần lên kế hoạch giấy tờ sớm.
  • Tiền mặt cần khi đóng hồ sơTổng số tiền người vay giờ đã biết mình cần. Nếu họ cho biết tiền tiết kiệm thấp hơn con số này, hãy bàn về khoản tín dụng từ người bán, chương trình hỗ trợ và thời điểm trước khi họ quá ưng một căn nhà.
  • PMIDòng PMI hiển thị cho biết người vay đã thấy chi phí của việc trả trước dưới 20%. Hãy chuẩn bị cho câu hỏi về cách và thời điểm nó chấm dứt, và trả lời chính xác.
  • Tổng khoản thanh toán hằng thángSo sánh với số tiền thuê nhà họ có lẽ đang trả. Khoản thanh toán cao hơn nhiều so với tiền thuê vẫn có thể khả thi, nhưng người vay cần thấy lý do, nên hãy sẵn sàng trình bày bảng chi tiết đầy đủ.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Tin nhắn đầu tiên tốt cho một lead người mua nhà lần đầu là gì?

Chào anh/chị [Tên], chúc mừng anh/chị đã bắt đầu tìm nhà. Ước tính của anh/chị cho thấy khoảng [Tổng khoản thanh toán hằng tháng] mỗi tháng và [Tiền mặt cần khi đóng hồ sơ] khi đóng hồ sơ. Lần mua nhà đầu tiên có rất nhiều thuật ngữ mới, nên tôi sẵn lòng giải thích từng dòng và các lựa chọn cho người mua có tiền trả trước ít hơn. Khi nào anh/chị tiện cho một cuộc gọi ngắn?

Không ngụ ý người vay đủ điều kiện cho chương trình dành cho người mua nhà lần đầu hay chương trình hỗ trợ trước khi xem xét thông tin của họ, và giữ mô tả chương trình ở mức chung.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang đích dành cho người mua nhà lần đầu

    Nó trả lời cả hai câu hỏi cốt lõi của nhóm đối tượng này trên một màn hình, giữ họ ở lại trang đủ lâu để gửi thông tin.

  2. 02

    Theo dõi sau hội thảo hoặc lớp học cho người mua nhà

    Người tham dự có thể tự chạy kịch bản của mình sau buổi học, và chuyên viên cho vay nhận được số liệu để cá nhân hóa lần liên hệ tiếp theo.

  3. 03

    Quảng cáo mạng xã hội nhắm đến người thuê nhà

    Lời mời “xem khoản thanh toán căn nhà đầu tiên và tiền mặt cần khi đóng hồ sơ” đủ cụ thể để thu hút nhấp chuột từ những người chưa sẵn sàng cho một cuộc gọi.

Giới hạn cần biết

  • Phí hiệp hội chủ nhà (HOA) không nằm trong công cụ tính này, nên người mua căn hộ chung cư và nhà liên kế có thể thấy khoản thanh toán thấp hơn thực tế.
  • PMI được mô phỏng theo mức kiểu khoản vay thông thường; phí bảo hiểm thế chấp (MIP) của FHA hoạt động khác và nên được thể hiện bằng một công cụ tính FHA riêng.
  • Chi phí đóng hồ sơ tính theo phần trăm cố định của giá nhà chỉ là hướng dẫn sơ bộ; chi phí thực tế tùy thuộc vào tiểu bang, bên cho vay và ngày đóng hồ sơ.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. Down payment requirements, rates and first-time buyer programs vary by lender and location. Confirm eligibility and final figures with a licensed lender.

Định nghĩa trong công cụ tính

Down payment
The part of the purchase price paid in cash at closing rather than borrowed. It sets the loan amount and the loan-to-value ratio. On a conventional loan, putting less than 20% down usually means paying PMI; a larger down payment lowers the loan, the monthly payment and total interest.
Cash needed at closing
The total cash you bring to the closing table: the down payment plus closing costs. This calculator adds the two to show how much you need saved before buying. Earnest money already deposited, seller credits or assistance programs can reduce what is due on the day.
Closing costs
Fees and prepaid items due when the purchase closes, such as lender charges, appraisal, title insurance, recording fees and initial escrow deposits. They typically run 2% to 5% of the price, as noted in this calculator, and vary by lender and location. They are paid in addition to the down payment.
PMI (private mortgage insurance)
Insurance that protects the lender on a conventional loan when the down payment is under 20%. It is charged as a yearly percentage of the loan and added to the monthly payment. Under the Homeowners Protection Act, it can be cancelled on request at 80% of the original value and ends automatically at 78%.
PITI
Principal, interest, taxes and insurance: the four main parts of a monthly mortgage payment. This calculator’s total monthly payment is PITI plus PMI when the down payment is under 20%. Lenders often use the PITI figure when judging whether the payment fits your income.
Principal and interest
The part of the monthly payment that repays the loan and covers interest, calculated from the loan amount, rate and term. It stays fixed for the life of a fixed-rate mortgage, while taxes, insurance and PMI can change. Early on, most of it is interest.
Property tax
An annual tax charged by local governments based on the assessed value of the home. This calculator applies your rate to the home price and divides by 12 to add a monthly amount to the payment. Actual bills depend on the local assessment and can rise over time.
Homeowners insurance
A policy covering damage to the home and liability for injuries on the property. Mortgage lenders require it and usually collect the premium monthly through escrow. The calculator divides your yearly premium by 12 and adds it to the payment; flood or earthquake coverage is usually separate.
Escrow
An account the loan servicer uses to collect part of the property tax and insurance with each monthly payment and pay those bills when due. That is why the total payment shown here includes tax and insurance. Escrow payments are adjusted when tax or insurance costs change.
Loan-to-value ratio (LTV)
The loan amount divided by the home’s value, as a percentage. With 5% down, the LTV is 95%. It determines whether PMI applies and affects the rate offered; PMI generally applies above 80% LTV on a conventional loan. It falls as you pay down principal or the home gains value.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Công cụ tính đưa những gì vào tổng khoản thanh toán hằng tháng?

Gốc và lãi, thuế bất động sản hằng tháng, bảo hiểm nhà và, khi tiền trả trước dưới 20%, PMI. Để minh họa, căn nhà $350,000 với 5% tiền trả trước ở mức 6.75% trong 30 năm có khoản vay $332,500 và khoảng $2,157 gốc và lãi. Cộng thuế 1.1%, bảo hiểm $1,800 mỗi năm và PMI 0.55%, tổng cộng khoảng $2,780 mỗi tháng.

Tiền mặt cần khi đóng hồ sơ được tính như thế nào?

Đó là tiền trả trước cộng chi phí đóng hồ sơ, cả hai đều tính từ giá nhà. Trong cùng ví dụ, 5% tiền trả trước là $17,500 và chi phí đóng hồ sơ ở mức 3% giá nhà là $10,500, nên người vay cần khoảng $28,000 khi đóng hồ sơ. Tiền đặt cọc đã nộp, khoản tín dụng từ người bán hoặc chương trình hỗ trợ có thể giảm số tiền thực sự phải trả vào ngày đó, nhưng không khoản nào được trừ ở đây.

Khi nào PMI chấm dứt?

Với khoản vay thông thường, PMI có thể được hủy theo yêu cầu khi dư nợ đạt 80% giá trị ban đầu và tự động chấm dứt ở mức 78%, theo Đạo luật Bảo vệ Chủ nhà (Homeowners Protection Act). Chú thích công cụ diễn đạt điểm tự động này là khi đạt 22% giá trị sở hữu nhà (home equity). Trả thêm gốc hoặc giá nhà tăng có thể giúp hủy sớm hơn, tùy theo quy định của đơn vị quản lý khoản vay, và người vay nên hỏi đơn vị quản lý khoản vay của mình xử lý thế nào.

Người mua nhà lần đầu có thể dùng công cụ này cho khoản vay FHA không?

Chỉ ở mức gần đúng. Khoản vay FHA thu phí bảo hiểm thế chấp trả trước 1,75% của khoản vay cơ sở cộng phí hằng năm, điều mà công cụ tính này không mô phỏng; nó dùng mức PMI kiểu khoản vay thông thường. Với kịch bản FHA, hãy hướng người vay đến công cụ tính khoản vay FHA chuyên dụng, có bao gồm cả hai loại phí. Nhiều LO đặt hai công cụ cạnh nhau để người mua so sánh.

Lead người mua nhà lần đầu cho biết điều gì mà lead khoản thanh toán thông thường không có?

Nó cho biết người vay đã chuẩn bị cho phần tiền mặt đến đâu. Có thể thấy tỷ lệ tiền trả trước họ dự định, chi phí đóng hồ sơ họ giả định và tổng số tiền mặt họ giờ đã dự kiến, cùng với khoản thanh toán đầy đủ. Điều đó giúp quyết định cuộc gọi đầu tiên nên nói về tiền mặt và chương trình hay về mức độ thoải mái với khoản thanh toán, hai cuộc trò chuyện rất khác nhau với nhóm đối tượng này.

Công cụ tính có dùng được cho người mua nhà lần đầu nói tiếng Tây Ban Nha không?

Có. Công cụ có bằng sáu ngôn ngữ, gồm tiếng Anh, tiếng Tây Ban Nha và tiếng Việt, và khách truy cập có thể chuyển đổi, với hướng dẫn trường nhập và định nghĩa ở mọi ngôn ngữ. Điều đó rất phù hợp nếu tiếp thị đến các gia đình nói tiếng Tây Ban Nha. Lead vẫn đến CRM với mọi dữ liệu nhập và kết quả, nên có thể phản hồi bằng ngôn ngữ của người vay và tiếp nối từ chỗ công cụ tính dừng lại.

Có nên hỏi thu nhập trên công cụ tính cho người mua nhà lần đầu không?

Công cụ tính này không hỏi thu nhập, giúp nó dễ tiếp cận với những người mua còn e dè. Chuyên viên cho vay biết giá nhà, tiền trả trước và tiền mặt, nhưng không biết khoản thanh toán có phù hợp với thu nhập của họ không. Hãy thêm công cụ tính sơ duyệt (tiền thẩm định) hoặc công cụ tính tỷ lệ nợ trên thu nhập (DTI) vào cùng widget như một bước tiếp theo tự nhiên, hoặc hỏi về thu nhập trong cuộc gọi đầu tiên, khi người vay đã tin tưởng chia sẻ những thông tin còn lại.

Nên mô tả chương trình hỗ trợ tiền trả trước trên trang như thế nào?

Một cách chung chung và thận trọng. Có thể nói rằng các chương trình hỗ trợ tồn tại ở nhiều khu vực và điều kiện, điều khoản cũng như tính sẵn có khác nhau. Tránh hứa hẹn rằng khách truy cập đủ điều kiện, nêu số tiền cụ thể trừ khi lấy từ chính chương trình, hoặc ngụ ý rằng công cụ tính có tính đến hỗ trợ, vì nó không làm vậy. Hãy kiểm tra nội dung riêng cho từng chương trình với bộ phận tuân thủ hoặc luật sư trước khi đăng.

PrequalFunnel

Đưa First-Time Homebuyer Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.