Tiếng Việt
Bắt đầu miễn phí

So sánh khoản vay · chọn kỳ hạn

Công cụ so sánh vay thế chấp 15 và 30 năm cho LO muốn lead đã chọn kỳ hạn

Công cụ tính đặt khoản vay thế chấp lãi suất cố định 15 năm và 30 năm trên cùng một số tiền vay, mỗi kỳ hạn một mức lãi suất riêng, rồi trả về cả hai khoản thanh toán hằng tháng, cả hai tổng tiền lãi trọn đời, tiền lãi tiết kiệm được và chi phí hằng tháng tăng thêm của kỳ hạn ngắn hơn. Trong cuộc trao đổi sơ duyệt (tiền thẩm định), nó cho biết người vay đang ưu tiên khoản thanh toán hay việc trả hết nợ.

Khi người vay hỏi “nếu tôi chọn mười lăm năm thì sao?”, câu trả lời và lead đến cùng lúc.

  • 3 trường nhập
  • 6 kết quả
  • Có trong mọi gói
  • 6 ngôn ngữ
Công cụ tính trực tiếp

Đây là công cụ tính khách truy cập sẽ dùng. Nhập số để xem cách hoạt động.

Vì sao người vay mở công cụ so sánh 15 và 30 năm?

Thường là vì có người nói với họ khoản vay 15 năm “tiết kiệm được cả gia tài” và họ muốn biết mình có chịu nổi khoản thanh toán không. Khách truy cập điển hình đã có sẵn số tiền vay trong đầu và đang cân nhắc một báo giá, lời khuyên của bạn bè hoặc ý định tái cấp vốn.

Nỗi lo là dòng tiền. Với khoản vay $350,000 ở mức minh họa 5.75% trong 15 năm so với 6.5% trong 30 năm, kỳ hạn ngắn hơn tốn thêm khoảng $694 mỗi tháng nhưng tiết kiệm khoảng $273,000 tiền lãi nếu cả hai đều trả đến hết hạn. Nhìn thấy sự đánh đổi đó trên một màn hình khiến họ muốn trao đổi với ai đó xem khoản thanh toán lớn hơn có còn phù hợp không khi tính cả thuế, bảo hiểm và các khoản nợ khác.

Chuyên viên cho vay dùng công cụ so sánh 15 và 30 năm trong phễu sơ duyệt như thế nào?

Đặt nó ở nơi câu hỏi về kỳ hạn vốn đã xuất hiện: trang tái cấp vốn, bài viết “khoản vay nào phù hợp với tôi”, và email theo dõi sau một báo giá lãi suất. Nó hiệu quả nhất ở bước thứ hai sau công cụ tính khoản thanh toán hoặc công cụ tính khả năng chi trả, vì người vay đã xác định quy mô khoản vay và giờ đang chọn cấu trúc.

Khi lead vào CRM, nó mang theo số tiền vay, cả hai mức lãi suất người vay đã nhập và mọi kết quả họ đã thấy, bao gồm chi phí hằng tháng tăng thêm. Con số cuối cùng đó là câu mở đầu cuộc trò chuyện. Người vay ở lại trang sau khi thấy mức tăng $700 đang cho biết họ còn dư địa thu nhập; người vay chạy ba lần rồi giảm số tiền vay đang cho biết kỳ hạn 15 năm là quá sức.

Hai bước thực tế:

  • Gửi lead của công cụ tính này đến một quy trình webhook riêng để người đang cân nhắc kỳ hạn nhận chuỗi chăm sóc khác với người mua nhà lần đầu.
  • Kết hợp với so sánh 20 và 30 năm cho người vay muốn một phương án ở giữa.

Hãy nhớ các con số chỉ là gốc và lãi. Cuộc gọi đầu tiên nên cộng thêm tài khoản ký quỹ (escrow) và tính tỷ lệ back-end trước khi ai đó quá say mê kỳ hạn ngắn hơn.

Những gì được gửi vào CRM

Con số cho biết gì về người vay

  • Chi phí hằng tháng tăng thêm của kỳ hạn 15 nămChỉ báo tốt nhất về áp lực ngân sách. Nếu người vay gửi sau khi thấy khoảng chênh vài trăm đô la, họ nhiều khả năng còn dư địa DTI; nếu họ giảm số tiền vay trước, kỳ hạn 15 năm có thể không đủ điều kiện.
  • Lãi suất 15 năm (%)Cho thấy họ đang dựa trên báo giá thật hay lãi suất quảng cáo. Lãi suất 15 năm nhập thấp hơn nhiều so với mặt bằng hiện tại gợi ý họ đọc một quảng cáo; con số chính xác đến hai chữ số thập phân thường nghĩa là đang có một Loan Estimate cạnh tranh.
  • Số tiền vayCon số tròn cho thấy đang lên kế hoạch sớm; con số lẻ như $287,400 thường đến từ bảng tất toán, biến đây thành lead tái cấp vốn và thay đổi các câu hỏi về lãi suất hiện tại và kỳ hạn còn lại.
  • Tiền lãi tiết kiệm với kỳ hạn 15 nămNgười vay gửi khi con số này lớn được thúc đẩy bởi tổng chi phí, không phải khoản thanh toán. Hãy mở đầu bằng giá trị sở hữu nhà và thời điểm trả hết nợ, và hỏi họ dự định giữ căn nhà bao lâu.

Tin nhắn đầu tiên dựa trên con số của họ

Tin nhắn đầu tiên nên nói gì?

Chào anh/chị {tên}, cảm ơn anh/chị đã chạy so sánh 15 và 30 năm trên website của chúng tôi. Chi phí hằng tháng tăng thêm anh/chị thấy chỉ gồm gốc và lãi, nên bước tiếp theo là cộng thuế, bảo hiểm và các khoản nợ hằng tháng khác để xem kỳ hạn ngắn hơn có phù hợp thoải mái không. Một cuộc gọi mười phút hôm nay hoặc ngày mai để cùng kiểm tra có tiện cho anh/chị không?

Chỉ báo lãi suất cho từng kỳ hạn dưới dạng giá hiện hành, có điều kiện, kèm các công bố bắt buộc, không bao giờ dưới dạng con số người vay đã nhập vào công cụ tính.

Nơi công cụ tính này phát huy giá trị

  1. 01

    Trang đích tái cấp vốn

    Chủ nhà rút ngắn kỳ hạn là nhóm đối tượng phổ biến nhất của khoản vay 15 năm, và phần so sánh sàng lọc họ trước cuộc gọi.

  2. 02

    Email theo dõi sau báo giá

    Cho phép người vay tự kiểm tra câu hỏi về kỳ hạn khi thuận tiện và quay lại với biểu mẫu lead đã điền sẵn.

  3. 03

    Bài blog về cách chọn kỳ hạn vay

    Biến người đọc một bài giải thích lâu dài thành một liên hệ có kèm các con số.

Giới hạn cần biết

  • Cả hai khoản thanh toán chỉ gồm gốc và lãi; thuế bất động sản, bảo hiểm và mọi bảo hiểm thế chấp đều không được tính, nên chênh lệch thực tế về chi phí nhà ở vẫn như vậy nhưng khoản thanh toán dùng để xét điều kiện cao hơn mức hiển thị.
  • Tiền lãi tiết kiệm giả định cả hai khoản vay đều trả đến hết hạn, không trả trước, không tái cấp vốn hay bán nhà, điều mà ít người vay thực sự làm.
  • Lãi suất là bất cứ con số nào người vay nhập; phần so sánh chỉ cập nhật bằng dữ liệu họ nhập.

Tuyên bố miễn trừ của công cụ tính: Estimates only. Real savings depend on the rates you're actually offered for each term. Confirm both quotes with a licensed lender.

Định nghĩa trong công cụ tính

15-year mortgage
A fixed-rate loan repaid in 180 monthly payments. The payment is higher than on a 30-year loan because principal is repaid twice as fast, but lenders usually offer a lower rate and far less interest accrues. This calculator computes its payment and total interest at the 15-year rate you enter.
30-year mortgage
A fixed-rate loan repaid in 360 monthly payments, the most common U.S. home loan. Spreading repayment over twice as long lowers the monthly payment, but the balance stays higher for longer and the rate is usually higher, so total interest is much larger. The calculator uses the 30-year rate you enter.
Loan term
The number of years over which the loan is scheduled to be repaid in equal monthly payments. A longer term lowers each payment but keeps the balance outstanding longer, so total interest rises. This calculator holds the loan amount constant and compares the two most common terms side by side.
Interest rate
The annual percentage the lender charges on the unpaid balance, not including fees. Shorter terms usually carry a lower rate because the lender’s money is at risk for less time. This calculator takes a separate rate for each term, so enter the rate actually quoted for each one.
Total interest
The sum of all interest paid over the full term if the loan runs to maturity with regular payments: total payments minus the loan amount. The calculator shows it for each term; the gap between the two is the main cost of choosing the lower 30-year payment.
Interest saved with 15-year
The 30-year loan’s total interest minus the 15-year loan’s total interest. It combines two effects: the shorter repayment period and, usually, the lower rate. The figure assumes both loans are kept to maturity with no extra payments or refinancing. Paying off either loan early would change both totals.
Extra monthly cost of 15-year
How much more the 15-year payment is each month compared with the 30-year payment. It is the budget trade-off for the interest savings. The calculator compares principal and interest only; taxes and insurance are the same under either term and are left out.
Amortization
Paying off a loan through equal periodic payments that cover interest first and then principal. On a 30-year schedule, early payments are mostly interest and equity builds slowly; on a 15-year schedule a larger share of each payment reduces principal from the start. Both payments here come from the standard amortization formula.

Thuật ngữ trên trang này

Dùng kèm hiệu quả với

Câu hỏi thường gặp · 8 câu hỏi

Câu hỏi về công cụ tính này

Vì sao khoản thanh toán 15 năm không đơn giản là gấp đôi khoản 30 năm?

Vì kỳ hạn 15 năm thường có lãi suất thấp hơn và tiền lãi có ít tháng hơn để tích lũy. Trong ví dụ minh họa $350,000 ở mức 5.75% trong 15 năm và 6.5% trong 30 năm, khoản thanh toán lần lượt khoảng $2,906 và $2,212, nên kỳ hạn ngắn hơn tốn thêm khoảng 31% mỗi tháng, không phải 100%. Phần trả gốc đúng là tăng gấp đôi, nhưng phần lãi trong mỗi khoản thanh toán nhỏ hơn ngay từ đầu, làm thu hẹp khoảng chênh.

Khoản vay thế chấp 15 năm tiết kiệm bao nhiêu tiền lãi so với 30 năm?

Tùy vào số tiền vay và cả hai mức lãi suất, và thường là rất lớn. Với ví dụ $350,000 ở trên, kỳ hạn 30 năm tích lũy khoảng $446,000 tiền lãi trọn đời và kỳ hạn 15 năm khoảng $173,000, chênh lệch gần $273,000. Con số đó giả định không khoản vay nào được trả sớm, tái cấp vốn hay bán trước khi hết hạn, nên đó là mức tiết kiệm tối đa chứ không phải kết quả điển hình.

Công cụ tính có bao gồm thuế, bảo hiểm hay PMI không?

Không. Cả hai khoản thanh toán hằng tháng chỉ gồm gốc và lãi. Các khoản ký quỹ như thuế bất động sản và bảo hiểm nhà sẽ như nhau với cả hai kỳ hạn, nên chi phí hằng tháng tăng thêm vẫn chính xác dưới dạng chênh lệch. Tuy nhiên, để xét điều kiện, bên cho vay xem toàn bộ khoản thanh toán nhà ở, gốc, lãi, thuế và bảo hiểm (PITI), nên hãy cộng các khoản đó trước khi đánh giá kỳ hạn 15 năm có phù hợp với tỷ lệ nợ trên thu nhập (DTI) của người vay không. Bảo hiểm thế chấp tư nhân (PMI) cũng không được tính.

Có thể trả khoản vay 30 năm như khoản vay 15 năm không?

Thường là được, nếu giấy nợ không có phí trả nợ trước hạn. Trả mức của kỳ hạn 15 năm trên khoản vay 30 năm sẽ tất toán trong hơn 15 năm một chút, vì lãi suất 30 năm thường cao hơn. Người vay giữ được lựa chọn quay về khoản thanh toán bắt buộc thấp hơn trong tháng khó khăn. Công cụ tính trả thêm tiền gốc thể hiện chính xác lộ trình đó.

Chuyên viên cho vay nên đặt công cụ so sánh 15 và 30 năm ở đâu trên website?

Trên các trang mà kỳ hạn đã là câu hỏi: trang tái cấp vốn, email theo dõi báo giá lãi suất và bài viết so sánh các loại khoản vay. Nó chuyển đổi tốt hơn ở bước thứ hai so với vị trí nổi bật trên trang chủ, vì khách truy cập đến được đây đã có số tiền vay trong đầu. Nhiều LO cũng thêm nó vào widget bên cạnh công cụ tính khoản thanh toán để người vay chuyển qua lại mà không rời trang.

Lead trông như thế nào khi người vay gửi từ công cụ tính này?

Lead đến dưới dạng một liên hệ có tên, thông tin liên lạc và sự đồng ý, cùng số tiền vay, cả hai lãi suất, cả hai khoản thanh toán, cả hai tổng tiền lãi, tiền lãi tiết kiệm và chi phí hằng tháng tăng thêm. URL trang và nguồn truy cập đi kèm. Nếu cùng người vay đã chạy kịch bản khác trước đó, phép tính mới được thêm vào lịch sử của họ trong CRM tích hợp sẵn.

Người so sánh kỳ hạn 15 và 30 năm có phải là lead nóng không?

Thường ấm hơn khách truy cập công cụ tính khoản thanh toán thông thường, vì chọn kỳ hạn là quyết định ở giai đoạn cuối. Nhiều người đang tái cấp vốn hoặc đã có báo giá. Tốc độ rất quan trọng: gọi khi phần so sánh còn mới, xác nhận đây là mua nhà hay tái cấp vốn, và hỏi họ cảm thấy thế nào về chi phí hằng tháng tăng thêm. Câu trả lời của họ cho biết nhiều hơn bất kỳ điểm số nào.

Có thể chuyển lead so sánh 15 và 30 năm vào một quy trình HighLevel riêng không?

Có, trên các gói có webhook. Mỗi công cụ tính có thể có URL webhook riêng, nên có thể gửi lead so sánh kỳ hạn đến một trigger webhook đầu vào của HighLevel được xây dựng cho câu hỏi về tái cấp vốn và kỳ hạn. Payload mang dữ liệu nhập và kết quả dưới dạng các trường, nên quy trình có thể rẽ nhánh, chẳng hạn khi chi phí hằng tháng tăng thêm vượt một ngưỡng. Việc thiết lập chỉ mất vài phút trong HighLevel.

PrequalFunnel

Đưa 15 vs 30 Year Mortgage Calculator lên website ngay hôm nay

Gắn thương hiệu, nhúng bằng một dòng mã, và nhận mọi lead kèm con số của người vay.

Miễn phí vĩnh viễn với Originator. Nâng cấp khi cần webhook và thương hiệu riêng. Dùng thử miễn phí 14 ngày với gói tháng và gói năm. Hủy trước khi hết hạn thì không mất phí.